คอนโดแมสเซกเมนต์ที่ดีที่สุดคือที่ไหน? คำถามดังกล่าวน่าจะเป็นอีกหนึ่งคำถามที่หลายคนสงสัยมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา ซึ่งอาจกล่าวได้ว่าเป็นช่วงที่ตลาดคอนโดเกินครึ่งถูกขับเคลื่อนด้วยเรียลดีมานท์ภายในประเทศเป็นหลัก จนส่งผลให้เป็นยุคที่ดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่ทุกรายมุ่งมั่นที่จะพัฒนาสินค้าราคาประหยัดเพื่อให้ครองใจกลุ่มเป้าหมายหลักในชั่วโมงนี้ ที่มักจะมีพฤติกรรมในการมองหาคอนโดที่มอบความคุ้มค่าราคาไม่แพง สอดรับกับรายได้ที่ยังคงไม่แน่นอน ที่แต่ละคนตัองระมัดระวังในการจับจ่าย ในช่วงโค้งสุดท้ายของไตรมาสแรกแบบนี้ มีหลายๆสัญญาณของการใช้ชีวิตในแบบปกติ เช่นเดียวกับทางเอพีเองก็ได้รับ Positive Sign ในเรื่องของยอดขายที่เพิ่มมากขึ้นในช่วงเดือนที่ผ่านมา กว่า1,080 ล้านบาท (15 ก.พ. 65) แม้ยังไม่มีการเปิดโครงการใหม่ หรือโตกว่า 250% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา แม้ว่า Market Sentiment ภายนอกหลายๆอย่างจะยังคงมีภาพลบในสายตาของหลายคนอยู่ แต่ด้วยจำนวนดีมานท์ VS ซัพพลาย ที่เริ่มจะ Match กันเกือบหมดแล้ว เรียลดีมานท์ส่วนใหญ่ในสังคมก็เริ่มที่จะปรับตัวกันได้แล้ว ก็ถึงเวลาที่เอพีจะเริ่มทยอยเปิดตัวโครงการใหม่ตามพันธกิจในการเดินหน้าฝ่าทุกข้อจำกัดที่ได้เคยประกาศว่าปีนี้จะมีการเปิดตัวโครงการอย่างยิ่งใหญ่ถึง 65 โครงการ มูลค่ากว่า 78,000 ล้านบาท ไปแล้วเมื่อตอนปลายเดือนที่ผ่านมา

สำหรับกลยุทธ์หลักในการ Boost ตลาดคอนโดให้กลับมา ก็คือในเรื่องของการพัฒนาคอนโดใหม่ในกลุ่ม Mass ถึง 5 โครงการ มูลค่า 13,000 ล้านบาท โดยมี 3 โครงการที่เป็นโครงการร่วมทุน กับกลุ่ม Mitsubishi Real Estate ด้วยมูลค่า 10,400 ล้านบาท โดยจะประเดิมด้วยการเปิดตัวคอนโดแบรนด์ ASPIRE โฉมใหม่ เจาะกลุ่มคนเมือง Young Gen ที่ยังคงมีช่องว่างในการทำการตลาดสำหรับกลุ่มระดับราคา 2 ล้านบาทอยู่ ผ่านจุดยืน ‘LIVE AS YOU ASPIRE อิสระในทุกมิติของชีวิต’ ซึ่งเป็นการเข้าไป Crack insight ในส่วนของไลฟ์สไตล์ที่ลูกค้าในโลเคชั่นนั้นใช้จริงๆ ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบสเปซภายในห้องให้เป็นแบบ Modular ที่สามารถปรับเปลี่ยนเองได้ตามความต้องการที่แตกต่างกันไปในแต่ละช่วงเวลา และการออกแบบพื้นที่ส่วนกลางที่ Tailor Made ไปตามความต้องการของผู้ใช้งานจริงบนทำเลนั้นๆ

โดยเอพีตั้งเป้าให้แบรนด์ ASPIRE เป็นคอนโดแมสเซกเมนต์ที่ดีที่สุดแห่งปี ด้วย 3 จุดขายใหม่ ครั้งแรกกับการดีไซน์ผังยูนิตรูปแบบใหม่ตอบพื้นที่ชีวิตที่ดีที่สุด จัดเต็มส่วนกลางปลดปล่อยอิสระที่ลงตัวที่สุด และข้อเสนอสุดท้ายที่คุ้มค่าที่สุด เริ่ม 1.99 ล้านบาท ประเดิมปักธง  3 สุดยอดซิตี้โซนคุณภาพ ปิ่นเกล้า – อรุณอมรินทร์ (เริ่มต้นตรม.ละ 94,000 บาท)  รัชโยธิน (เริ่มต้นตรม.ละ 79,600 บาท)  และสุขุมวิท – พระราม 4 (เริ่มต้นตรม.ละ 99,000 บาท และเป็นตึกสูงมีห้อง Vertiplex) ครบทั้งการเดินทาง แหล่งทำงานและไลฟ์สไตล์ โดยเตรียมเปิดจองรอบพิเศษโครงการแรกที่ ASPIRE ปิ่นเกล้า – อรุณอมรินทร์ ในวันที่ 19 – 20 มีนาคมนี้

“เอพีจะไม่ดีไซน์ ASPIRE ตามเทรนด์ แต่เราจะ Design จากที่เราไป Empathy คนที่ต้องการอยู่จริงๆในทำเลนั้น บางทำเลพื้นที่ส่วนกลางอาจจะไม่ได้หมายถึงพื้นที่สังสรรค์ แต่ต้องการความเป็นส่วนตัวเพื่อที่จะ Balance & Recharge ชีวิต โดยบริษัทฯ วางแบรนด์โพสิชันนิ่ง ASPIRE ใหม่ ภายใต้จุดยืน ‘LIVE AS YOU ASPIRE อิสระในทุกมิติของชีวิต’ โดยตั้งเป้าการพัฒนาให้ ASPIRE คือคอนโดในกลุ่มแมสเซกเมนต์ที่ดีที่สุด ผ่านกระบวนคิดเชิงออกแบบและพัฒนาโครงการ ที่จะปรับรูปแบบสู่การดีไซน์สเปซฟังก์ชั่นให้สามารถปลดล็อกทุกข้อจำกัดของการใช้ชีวิตยุคใหม่ในคอนโด ที่จะไม่เป็นเพียงที่อยู่อาศัย แต่ทุกสเปซฟังก์ชั่นและประสบการณ์ในแอสปายคอนโดโครงการใหม่ต่อจากนี้ จะสามารถเติมเต็มพลังและต่อยอดความสุข ทั้งมิติการพักผ่อน การใช้ชีวิตส่วนตัว และมิติการทำงานที่แตกต่างกันของกลุ่มเป้าหมายในแต่ละทำเลได้อย่างสมบูรณ์ ด้วยการผสาน 3 จุดขายใหม่ ได้แก่

1. Modular Layout พื้นที่ชีวิตที่ดีที่สุด ครั้งแรกกับการนำเสนอผังยูนิตดีไซน์ใหม่ทั้งหมดกว่า 40 รูปแบบ เน้นความยืดหยุ่นปรับเปลี่ยนได้อย่างอิสระ ทำให้ผู้อยู่อาศัยได้พื้นที่ที่เป็นสัดส่วน และรู้สึกคล่องตัวมากขึ้น ตอบอินไซต์การใช้ชีวิตแบบไฮบริดของลูกค้า 2. The Best of ‘ME’ Space ส่วนกลางที่ปลดปล่อยอิสระทื่ลงตัวที่สุด ฟังก์ชั่นตอบอินไซต์ไลฟ์สไตล์และพฤติกรรมการใช้งานของดีมานด์จริงในแต่ละแปลงที่ดิน เพื่อส่งมอบการพักผ่อนแบบแอคทีฟพร้อมบาลานซ์ความเป็นส่วนตัวไปด้วยกัน และ 3. Entry – Level Price บริหารแพ็คเกจราคาให้เป็นข้อเสนอที่ดีที่สุด ซึ่งมั่นใจว่าคอนโด ASPIRE โฉมใหม่จะสามารถปลดล็อกทุกอิสระความต้องการในแต่ละวัน แต่ละช่วงเวลาของลูกค้า เพื่อที่จะ EMPOWER ให้ได้ใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ในทุกๆ ด้าน และได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้ากลุ่มแมสคอนโดในทุกทำเลที่เอพีเตรียมเปิดขาย” นางสาวกมลทิพย์ บำรุงชาติอุดม รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานธุรกิจคอนโดมิเนียม บมจ. เอพี (ไทยแลนด์)

สำหรับ 3 สุดยอดทำเลคุณภาพที่บริษัทฯ เตรียมเปิดขาย ASPIRE โครงการใหม่ เป็นทำเลที่มีโอกาสอัดแน่นด้วยลูกค้าเรียลดีมานด์อยู่มาก ตอบโจทย์ทั้งมิติการอยู่อาศัยและการปล่อยเช่า ครบครันทั้งการเดินทางแหล่งทำงาน และไลฟ์สไตล์เมือง โดยจากการสำรวจภาพรวมตลาดคอนโดที่เปิดตัวย้อนหลัง 5 ปี (2560 – 2564) พบว่า (1) ตลาดคอนโดโซนอรุณอมรินทร์ ทำเลคุณภาพศูนย์กลาง Medical & Education Hub แถวหน้าของประเทศ หนึ่งใน rare location สุดยอดทำเลหายาก เนื่องจากที่ดินติดถนนอรุณอมรินทร์ที่มีขนาดเหมาะสมกับการพัฒนาคอนโดมีจำกัด จึงทำให้ ASPIRE ปิ่นเกล้า – อรุณอมรินทร์ จะเป็นโครงการใหม่เพียงโครงการเดียวบนช่วงถนนเส้นดังกล่าว สวนทางกับดีมานด์ที่พบความต้องการ สะท้อนจากยอดขายรวมที่ต่อเนื่องสูงถึง 75% จากทั้งหมด 11 โครงการที่เปิดขายในแนวโครงข่าย MRT สถานีบางยี่ขัน – บางขุนนนท์ – แยกไฟฉาย และยังเป็นโอกาสของตลาดปล่อยเช่าในลูกค้ากลุ่มนักศึกษา-บุคคลากรทางการแพทย์ที่น่าจับตามอง โดยอัตราการปล่อยเช่าปีล่าสุดที่ 8,000 – 15,000 บาทต่อเดือน ด้วยผลตอบแทนการปล่อยเช่า (Rental Yield) ถึง 4.5 – 5%

(2) ตลาดคอนโดรัศมี 1.5 กิโลเมตรจาก BTS รัชโยธิน หนึ่งในทำเลระดับท็อปของเรียลดีมานด์ที่รองรับนักศึกษาและคนทำงานรุ่นใหม่ จากปัจจัยรายล้อมด้วยสถานที่ทำงานขนาดใหญ่และมหาวิทยาลัยชั้นนำ โดยเฉพาะโครงข่ายรถไฟฟ้าส่วนต่อขยายสาย     สีเขียว (หมอชิต – สะพานใหม่ – คูคต) เปิดทำการ ตอบการเดินทางเข้า – ออกใจกลางเมืองได้อย่างรวดเร็ว ยิ่งทวีความคึกคักให้กับตลาดแมสคอนโดโครงการใหม่ในย่านนี้ ทำให้ย่านรัชโยธินเป็นทำเลศักยภาพในการลงทุนทั้งเพื่ออยู่อาศัยเองและการปล่อยเช่าในอนาคต ซึ่งจากการสำรวจซัพพลายพบ 15 โครงการ จำนวน 9,024 ยูนิต มียอดขายแล้วกว่า 87% ในขณะที่ 3 ปีที่ผ่านมาพบการเปิดโครงการใหม่ลดลงต่อเนื่อง และสินค้าคงเหลือขายปัจจุบัน พบราคาขายเฉลี่ย 125,000 – 150,000 บาท/ตารางเมตร ซึ่งไม่สอดรับกับสิ่งที่ตลาดมองหา โดยอัตราผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า (Rental Yield) ในย่านนี้ที่มีอัตราที่ดีเช่นกันที่ประมาณ 5% และพบภาพรวมอัตราการปล่อยเช่าปีล่าสุดที่ 9,000 – 20,000 บาทต่อเดือน

และ (3) ตลาดคอนโดโซนพระราม 4 – สุขุมวิท ในรัศมี 1.5 กิโลเมตรจาก BTS พระโขนง ทำเลใจกลางย่านสุขุมวิทศูนย์รวมย่านธุรกิจและไลฟ์สไตล์ชั้นนำของกรุงเทพฯ พบยอดขายรวมที่เกิดขึ้น 76% จากทั้งสิ้น 21 โครงการ และหากพิจารณาประกอบกับภาพรวมอัตราการปล่อยเช่าปีล่าสุดที่ 9,500 – 20,000 บาทต่อเดือน ด้วยผลตอบแทนการปล่อยเช่า (Rental Yield) ถึง 5% ทำให้ภาพรวมตลาดของคอนโดในทำเลนี้ เป็นที่สนใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โดยสำหรับโครงการแรก  ASPIRE ปิ่นเกล้า – อรุณอมรินทร์ สุดยอดที่ดินหายาก ใกล้รพ. ศิริราช รถไฟฟ้า MRT บางขุนนนท์ และท่าเรือ พร้อมบริการพิเศษรถรับ – ส่งโครงการ ราคา 1 ห้องนอนใหญ่ เริ่ม 2.89 ล้านบาท พร้อมเปิดจองรอบพิเศษในวันที่ 19 – 20 มี.ค. นี้

สำหรับในปีนี้กลุ่มสินค้าคอนโดมิเนียมเอพี มีแผนเปิดตัว 5 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 13,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า 65% ตั้งเป้ายอดขายคอนโดทั้งปีที่ 12,000 ล้านบาท และตั้งเป้ารายได้กลุ่มสินค้าคอนโดรวม (100% JV) ที่ 12,300 ล้านบาท และในครึ่งปีแรกบริษัทฯ เตรียมเปิดตัวคอนโดใหม่ทั้งสิ้น 3 โครงการ มูลค่ารวม 6,800 ล้านบาท และในครึ่งปีหลังอีก 2 โครงการที่ ASPIRE ONNUT Station และ Life Phahol – Ladprao ซึ่ง ณ  วันที่ 15 ก.พ. 65 บริษัทฯ มีสินค้าคอนโดมิเนียมอยู่ระหว่างการขายจำนวน 15 โครงการ มูลค่าคงเหลือขาย 27,530 ล้านบาท และมีสินค้าคอนโดรอรับรู้รายได้รวมโครงการร่วมทุน (Backlog) มูลค่ามากถึง 18,300 ล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดเอพี มูลค่า 1,500 ล้านบาท และเป็นโครงการร่วมทุน มูลค่า 16,800 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้ภายในปีนี้ มูลค่า 9,790 ล้านบาท ที่เหลือจะทยอยรับรู้ไปจนถึงปี 2567  พร้อมเตรียมรับรู้รายได้จากการโอนกรรมสิทธิ์ 3 คอนโดใหม่ ASPIRE เอราวัณ ไพร์ม LIFE สาทร เซียร์รา และ RHYTHM เอกมัย เอสเตท มูลค่ารวม 12,800 ล้านบาท

ทั้งนี้สำหรับความสำเร็จในปีที่ผ่านมา (2564) เอพี ไทยแลนด์ ประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจอย่างมาก ขึ้นแท่นผู้นำอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรม โดยมี EMPOWER LIVING เป็นจุดมุ่งหมายสำคัญขององค์กร ด้วยผลงานสถิติการเติบโตทางด้านรายได้ครั้งใหม่ที่สูงสุดเป็นประวัติการณ์ มีรายได้รวมจากสินค้าแนวราบและกลุ่มคอนโดฯ (100% JV) มากถึง 40,015 ล้านบาท และด้านกำไรสุทธิปี 64 (Net Profit)  สูงถึง 4,543 ล้านบาท โตกว่า 7.5% นับเป็นอีกหนึ่งบทพิสูจน์ถึงความแข็งแกร่งภายในองค์กรกับความพร้อมที่จะปรับตัวอย่างรวดเร็ว และสะท้อนได้ถึงความมั่นใจของผู้บริโภค ตลอดจนกำลังซื้อที่ยังคงมีอยู่