วันนี้ (15 ตค. 2558) เป็นวันที่ประวัติศาสตร์วงการคอนโดไทยจะต้องจารึกครับ ว่ามีอีกหนึ่งคอนโดระดับ Ultra Luxury ริมแม่น้ำเจ้าพระยา ได้ถือกำเนิดขึ้นมา โดยเป็นการเปิดตัวขายพร้อมกันทั้ง 3 เมืองใหญ่อย่าง กรุงเทพฯ ลอนดอน และฮ่องกง

The Residences at Mandarin Oriental Bangkok เดอะ เรสซิเดนซ์ แอท แมนดาริน โอเรียนเต็ล กรุงเทพฯ เป็นโครงการที่พักอาศัยแห่งที่สองภายใต้อภิมหาโปรเจค ไอคอน สยาม (Icon Siam) ต่อจากโครงการ Magnolias Waterfront Residences at Icon Siam ครับ หลายต่อหลายคนตั้งข้อสงสัยว่าทำไมโครงการที่สอง ถึงมีราคาต่อตรม.แพงกว่าโครงการแรกถึงราวๆ 70% (มีบางห้องที่มีราคาต่อตรม.แพงกว่าเท่าตัว)…ส่วนตัวแล้วผมมองว่านี่คือเรื่องของแบรนด์ดิ้งล้วนๆครับ เนื่องจากโครงการ The Residences at Mandarin Oriental Bangkok เป็นโครงการที่เกิดจากการ Co-creation กันระหว่างทาง บริษัท ดิ ไอคอนสยาม ซูเปอร์ลักซ์ เรสซิเดนซ์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (ในเครือแมกโนเลียฯและ CP) กับแบรนด์โรงแรมระดับโลกที่มีตำนานและ story อันยาวนานอย่าง แมนดาริน โอเรียนเต็ล โฮเต็ล กรุ๊ป ผู้เป็นเจ้าของและผู้บริหารโรงแรม รีสอร์ท และเรสซิเดนซ์ที่หรูหราที่สุดในโลก ซึ่งได้รับรางวัลประกันคุณภาพมากมาย ปัจจุบันมีโรงแรมที่บริหารและอยู่ในระหว่างพัฒนา 46 โรงแรม มีจำนวนห้องพักรวมกันเกือบ 11,000 ห้องใน 25 ประเทศ

แน่นอนว่างานนี้ แมนดาริน โอเรียนเต็ล โฮเต็ล กรุ๊ป นั้นเป็นพระเอก และเป็น endorser อย่างมากในการเพิ่มมูลค่าของแบรนด์ The Residences at Mandarin Oriental Bangkok ให้สูงกว่าตึกแรกที่ก่อสร้างและบริหารโดยแมคโนเลียฯเจ้าเดียวครับ…คนทั่วโลกรู้ดีกว่าแบรนด์แมนดาริน โอเรียนเต็ล นั้นแข็งแกร่งแค่ไหนในเชิงการบริหารงานโรงแรมระดับโลก อาจกล่าวได้ว่าถ้าไปถามบรรดาเหล่าเศรษฐีทั่วโลกที่นิยมชมชอบการเข้าพักในโรงแรมระดับเกิน 5 ดาวขึ้นไป ชื่อของแมนดาริน โอเรียนเต็ล (โดยเฉพาะที่กรุงเทพฯ) ย่อมติดอันดับ Top of Mind ในเรื่องของคุณภาพการบริการในแบบ beyond expectation แน่นอนครับ หากล้วงลึกไปถึง Brand Promise ของแบรนด์ แมนดาริน โอเรียนเต็ล ก็จะพบประโยคเด็ดที่ว่า “ความมุ่งมั่นตั้งใจที่เหนือกว่า ในการบริหารที่พักอาศัยและการให้บริการด้วยมาตรฐานที่เป็นเลิศที่สุด เป็นมาตรฐานที่ทำให้ชื่อแมนดาริน โอเรียนเต็ลเป็นสัญลักษณ์ของมาตรฐานความหรูหราชั้นยอดทั่วโลก”…ซึ่งโครงการนี้ถือว่าเป็นโครงการที่พักอาศัย แบรนด์ ‘แมนดาริน โอเรียนเต็ล’ โครงการแรกในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในตลาดของคอนโดระดับ Ultra Luxury เรามักจะเห็นหลายๆโครงการที่มุ่งเน้นในเรื่องของการบริการหลังการขาย ที่ไม่ได้จำกัดถึงแค่เรื่องของงานนิติบุคคลเพียงอย่างเดียวครับ แต่ยังรวมไปถึงการบริการที่เฉพาะเจาะจงลงไปถึงระดับ personalized เป็นรายบุคคล ชนิดที่ว่าถ้าคุณเดินลงไปล้อบบี้ พนักงาน แม่บ้านทุกคนก็จะรู้หมดว่าคุณชื่ออะไร อยากทานอะไร กำลังจะออกไปไหน ถือประเป๋าแบรนด์ไหน และขับรถป้ายทะเบียนอะไรครับ…งานบริการในลักษณะเฉพาะแบบนี้อาจจะเป็นเรื่องที่ทำได้ยากถ้าเป็น developer แต่หากว่าได้พันธมิตรที่มีความสามารถในเชิงบริการแบบนี้เข้ามาช่วย Co-creation ให้กับโครงการได้ก็จะส่งผลดีมหาศาลในด้านของ Brand Value และ Property Value ครับ

ผมเชื่อว่าลูกค้าที่มีเงินในระดับหลายพันล้านขึ้นไป และเป็นกลุ่มเป้าหมายของ The Residences at Mandarin Oriental Bangkok ไม่มีใครเค้าคิดพิจารณาในเชิง detail วัสดุห้อง เปรียบเทียบราคากับโครงการข้างเคียง หรือแม้กระทั่งการเดินทางครับ…ในทางกลับกันสิ่งที่จับต้องได้ในใจของลูกค้ากลุ่มนี้ก็คืองานด้านการบริการ เขาเหล่านี้ต้องการ service แบบที่ proactive ใช้ได้ สั่งได้ หาใช่ต้องการแค่ห้องนอนที่ทนทาน และห้องรับแขกที่กว้างขวาง

ในศาสตร์ด้านการสร้างแบรนด์เรามักจะเรียกกลุ่มคนเหล่านี้เป็น Strivers และ Achievers กล่าวคือคนสองกลุ่มนี้มักจะให้ความสำคัญในเรื่องของสถานภาพและการยอมรับทางสังคม คู่ควรกับสิ่งที่ดีมีระดับ ยึดติดกับแบรนด์เท่านั้น…โดยการวัดว่าของสิ่งไหนที่คู่ควรกับพวกเขาเหล่านั้นก็คือระดับราคา และชื่อเสียงของแบรนด์ที่เป็นที่นิยมในหมู่กลุ่มคนในสถานะเดียวกัน ของโหลหาง่าย มีเยอะ และไม่ใช่เป็นที่สุดของราคาไม่ใช้ครับ!!!

เพื่อตอบคำถามหลายๆคนในเรื่องนี้ คุณธนวันต์ ชัยวัฒนะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดิ ไอคอนสยาม ซูเปอร์ลักซ์ เรสซิเดนซ์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า “คุณภาพของที่พักอาศัยแต่ละยูนิตเทียบเท่าหรือเหนือกว่าที่พักอาศัยที่ดีที่สุดของโลก ซึ่งนั่นทำให้เรามั่นใจว่าโครงการจะได้รับการตอบรับจับจองจากกลุ่มเป้าหมายอย่างรวดเร็ว ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของเราอยู่ทั่วโลก เป็นกลุ่มคนที่เลือกซื้อความหรูหราขั้นสูงสุด และรู้ดีว่าโครงการที่มีความพิเศษอย่างโครงการของเรา เนื่องด้วยทั้งทำเลที่ตั้งและชื่อเสียงของแบรนด์ เป็นเรื่องยากมากที่จะมีโครงการแบบนี้เกิดขึ้นอีก ซึ่งคนกลุ่มนี้ตัดสินใจควักกระเป๋าซื้อเพราะเขาต้องการเป็นเจ้าของ ‘ของสะสม’ ที่หายาก ที่ทำให้พวกเขามีอะไรที่พิเศษและแตกต่าง

ปัจจัยสำคัญอื่นๆ ที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อโครงการของลูกค้ากลุ่มนี้ก็คือคุณภาพของการออกแบบ การก่อสร้าง และบริการต่างๆ รวมถึงความเชื่อมั่นว่าการบริหารจัดการอาคารจะได้มาตรฐานระดับโลกอย่างแท้จริง ลูกค้ากลุ่มนี้รู้ว่าทรัพย์สินหายากแบบนี้อยู่เหนือความผันผวนของภาวะเศรษฐกิจและมีมูลค่าสูงขึ้นตลอดเวลา นั่นคือเหตุผลว่า เราจึงได้รับความสนใจจากลูกค้าจองที่พักอาศัยสุดหรูของเราล่วงหน้า ตั้งแต่เรายังไม่เคาะราคาขาย เป็นจำนวนกว่า 30 ยูนิตจากทั้งหมด 146 ยูนิต”

เห็นไหมครับว่าขายแพงเพราะความเป็น Global legendary brand ที่ทั่วโลกรู้จัก และการซื้อที่นี่จะช่วยสร้างสถานะใหม่ที่สูงขึ้นไปอีกให้กับพวกเขาเหล่านั้นครับ

ในทางด้านการบริการของโครงการ ผมก็ยังไม่ได้รับข้อมูล in detail ว่ามี service พิเศษ อะไรที่ผู้เป็นเจ้าของจะได้รับจาก กลุ่ม แมนดาริน โอเรียนเต็ล โฮเต็ล กรุ๊ป รู้คร่าวๆเพียงว่า จะได้เป็นสมาชิก Residences Elite Programme ของแมนดาริน โอเรียนเต็ล โดยอัตโนมัติ ซึ่งมอบสิทธิพิเศษที่ครอบคลุมทั่วโลก และการยอมรับในระดับพิเศษ เมื่อเข้าพักในโรงแรมในเครือแมนดาริน โอเรียนเต็ล

นอกจากนั้น ผู้พักอาศัยในโครงการยังได้รับสิทธิพิเศษและการยอมรับระดับวีไอพี เมื่อใช้บริการหรือ ช้อปกับร้านค้าภายในโครงการไอคอนสยาม

เอาไว้วันหลังผมจะมาลงลึกเกี่ยวกับศาสตร์ของ Beyond Luxury Branding มาให้คุณผู้อ่านได้ทราบครับ แต่ตอนนี้เรามาดูรายละเอียดโครงการพร้อมรูปภาพกันดีกว่าครับ

Fact sheet

52 ชั้น 146 ยูนิต ภายใต้พื้นที่ 4.9 ไร่ แบ่งห้องออกเป็น 4 แบบ

• 2 ห้องนอน                      127.87 ตรม. – 165.40 ตรม.
• 3 ห้องนอน                      222.21 ตรม. – 228.88 ตรม.
• Penthouse                     380.93 ตรม. – 383.98 ตรม.
• Penthouse Duplex       386.12 ตรม. – 707.28 ตรม.

Facilities และ Amenities

ที่เด่นๆจะมี River Clubhouse ที่รวมทุกอย่างไว้ในชั้น 4-5 ครับ และชั้น 36 จะเป็น Sky Pavilion หลายคนบอกว่าเสียดายน่าจะอยู่ Rooftop แต่อย่าลืมครับคอนโดระดับนี้ถ้าเอา facility ไปอยู่ Rooftop ห้อง Penthouse ใต้ Rooftop จะขายยากมากครับ

Purchasing Options

สามารถเลือกได้ว่าจะซื้อแบบ Fully Fitted หรือว่าจะเป็นแบบ Fully Furnished ซึ่งออกแบบและตกแต่งโดยนักออกแบบตกแต่งภายในชื่อดังของโลก จอยซ์ แวง ซึ่งมีผลงานออกแบบตกแต่งภายในโครงการดังๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็นโรงแรม แมนดาริน โอเรียนเต็ล แลนด์มาร์ก ในฮ่องกง แมนดาริน โอเรียนเต็ล ลอนดอน ซินเทียนตี้ เพนท์เฮาส์ และสำนักงานใหญ่เคเอชเอช

Services By Mandarin Oriental, Bangkok

นี่คือสิ่งที่ทำให้คอนโดมีราคาแพงเยี่ยงนี้ครับ Services จะแบ่งเป็นสองส่วนคือ at residences และ at hotel ครับ รายละเอียดยังมีน้อยมาก คาดว่ากำลังอยู่ระหว่าง develop…แต่ตอนที่คุณริชาร์ด เบเกอร์ รองประธานกรรมการบริหาร และผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติงานภูมิภาคเอเชีย แมนดาริน โอเรียนเต็ล โฮเต็ล กรุ๊ป พูดในงานแถลงข่าวผมได้ยินว่าจะมี Leasing Service Program by Mandarin Oriental ด้วยครับ จะเป็น Time Sharing Strategy หรือเปล่า ต้องคอยดูกันครับ

มาดูรูปภาพกันบ้างครับ เริ่มจากภายนอก

ความโดดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะ

• ทำเลที่ตั้งที่สวยงามมีมนต์เสน่ห์ – เดอะ เรสซิเดนซ์ แอท แมนดาริน โอเรียนเต็ล กรุงเทพฯ ตั้งอยู่บนที่ดินผืนงามริมฝั่งแม่น้ำเจ้าพระยาในโครงการไอคอนสยามเนื้อที่ 50 ไร่ ซึ่งเป็นที่ตั้งของโครงการที่พักอาศัยระดับหรูขนาดความสูง 70 ชั้นอีกหนึ่งโครงการ คือ โครงการแมกโนเลียส์ วอเตอร์ฟรอนท์ เรสซิเดนซ์ และเป็นที่ตั้งของอาณาจักร 2 ศูนย์การค้าแห่งยุคที่สุดของความอลังการล้ำเลิศ ที่หรูหราที่สุดในโลกแห่งหนึ่ง รวมทั้งสิ่งดึงดูดนักท่องเที่ยวแห่งใหม่ทั้ง 7 ที่จะเป็นปรากฏการณ์ใหม่ครั้งแรกในประเทศไทย รวมทั้งทางเดินริมฝั่งแม่น้ำเจ้าพระยาที่สวยงามน่าตื่นตาตื่นใจ

• การผสมผสานที่ยอดเยี่ยมและลงตัว – ชื่อเสียงระดับตำนานของแบรนด์แมนดาริน โอเรียนเต็ล ผสมผสานกับความรู้สึกใกล้ชิดกับธรรมชาติ และมนต์เสน่ห์ของกลิ่นไอความเป็นไทย รวมเข้ากับการออกแบบและก่อสร้างที่ได้มาตรฐานระดับโลก และความพิถีพิถันและใส่ใจแม้แต่ในรายละเอียดที่เล็กที่สุด

ภายในล้อบบี้ และส่วนกลาง

เงินลงทุนต่อพื้นที่ขายหนึ่งตรม.ที่มากกว่าโครงการอื่น

• เพิ่มเงินลงทุนรวมของโครงการเป็น 9,000 ล้านบาท – เงินลงทุนต่อพื้นที่ขายหนึ่งตารางเมตร เป็นจำนวนเงินมากกว่า 30% ของจำนวนเงินที่โครงการที่พักอาศัยที่ดีที่สุดโครงการอื่นๆ โดยทั่วไปในกรุงเทพฯ ใช้กัน

• แต่ละยูนิต มีทางเข้าลิฟต์โดยสารที่เป็นส่วนตัว มีเพดานห้องที่สูงถึง 3.20 เมตรและมีพื้นที่ส่วนกลางต่อยูนิตที่ใหญ่กว่าคอนโดมิเนียมเกรดเอส่วนใหญ่ในกรุงเทพฯ ประมาณสามเท่า

• ราคาขายเริ่มต้นที่ประมาณ 350,000 บาทต่อตารางเมตร และ ห้องเพนท์เฮาส์ เริ่มต้นที่ประมาณ 550,000 ล้านบาทต่อตารางเมตร

• ขนาดห้องตั้งแต่ประมาณ 130 – 230 ตารางเมตรต่อยูนิต และห้องเพนท์เฮาส์ และดูเพล็กซ์เพนท์เฮาส์ ขนาดตั้งแต่ 380 – 710 ตารางเมตร

ห้องขนาด 2 ห้องนอน

ห้องขนาด 3 ห้องนอน

ห้อง Penthouse Duplex