ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของประเทศไทยก้าวสู่ยุคที่ต้อง “เข้าใจรายได้ลูกค้าอย่างแม่นยำ” มากกว่าเพียงการคาดเดาจากภาพรวมเศรษฐกิจ โดยเฉพาะเมื่อผู้ซื้อที่อยู่อาศัยในระดับกลางถึงระดับสูงมักเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง (Skilled Professionals) ที่มีโครงสร้างรายได้แตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม การวิเคราะห์ข้อมูลเงินเดือนจากหลายสาขาวิชาชีพจึงเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับทีมขายยุคใหม่ เพื่อจับกลุ่มลูกค้าที่ตรงที่สุด ตั้งกลยุทธ์ราคาได้เฉียบขาด และออกแบบแคมเปญการขายให้สัมพันธ์กับศักยภาพของรายได้จริง

จากข้อมูล RobertWalters ในรายงาน Salary Survey 2026 เป็นการสำรวจเงินเดือนล่าสุดในปี 2025-2026 เฉพาะงานเขตกรุงเทพมหานคร

ทีมงาน Propholic.com นำข้อมูลมาวิเคราะห์ต่อเพื่อจะชี้ให้เห็นว่ากลุ่มอาชีพใดกำลังมีรายได้เติบโตที่สุด ใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูงในตลาดอสังหา และจากข้อมูลช่วยให้ประยุกต์ได้ว่าแต่ละอุตสาหกรรมมีไลฟ์สไตล์และกำลังซื้อแบบใดที่เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมการซื้ออสังหาริมทรัพย์ เราเริ่มมาดูกันเลย

https://unsplash.com/photos/person-standing-near-the-stairs-MYbhN8KaaEc

1. กลุ่มอาชีพที่มีรายได้สูงสุด: ฐานลูกค้าระดับบนของอสังหาริมทรัพย์

ข้อมูลเงินเดือนจากหลายอุตสาหกรรมชี้ให้เห็นชัดว่ากลุ่ม “ผู้บริหารระดับสูง” ในหลายสาขายังคงเป็นฐานลูกค้าที่มีกำลังซื้อมากที่สุด โดยเฉพาะกลุ่มต่อไปนี้:

ผู้บริหารด้านการขายและการตลาด (Sales & Marketing)

CEO ที่ทำงานในตลาด B2B/B2C มีรายได้สูงถึง 6-22 ล้านบาทต่อปี ในปี 2026 ซึ่งถือเป็นหนึ่งในรายได้สูงที่สุดที่พบในไฟล์ทั้งหมด รายได้ระดับนี้สะท้อนว่ากลุ่มผู้บริหารการตลาดและพาณิชย์ยังคงมีบทบาทสำคัญในธุรกิจไทย และเป็นกลุ่มที่เลือกซื้อบ้านเดี่ยวระดับ 20-50 ล้านบาทได้อย่างไม่ลำบาก

ผู้บริหารสายกฎหมาย (Legal Sector)

General Counsel และ Legal Director มีรายได้ 4.2-16.5 ล้านบาทต่อปี และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในปี 2026 ตามข้อมูลเงินเดือนล่าสุด กลุ่มนี้มีรูปแบบรายได้คงที่และมั่นคง เหมาะกับอสังหาแนว Luxury Condo หรือบ้านระดับ executive

ผู้บริหารสายการเงินและธนาคาร

ในสายงาน Banking & Financial Services ผู้บริหารระดับ Chief Risk Officer, Compliance Head, หรือ Private Banking SVP มีรายได้ระหว่าง 4-7 ล้านบาทต่อปีขึ้นไป ซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มที่สามารถซื้อบ้านราคาสูงแบบมีสภาพคล่องสูงกว่าอาชีพส่วนใหญ่

ข้อสังเกตสำคัญ

รายได้ของผู้บริหารในหลาย sector ปรับขึ้นจากปี 2025 ไป 2026 แสดงให้เห็นถึงกำลังซื้อที่ “เพิ่มขึ้น” ไม่ใช่ลดลง ซึ่งมีผลเชิงบวกต่อตลาดอสังหาที่เจาะระดับ Premium

https://pixabay.com/th/photos/ททางาน-โครงการ-ทาวเวอรเครน-2458150/

2. กลุ่มรายได้กลาง-สูงที่เติบโตเร็ว: ฐานลูกค้าคอนโด/บ้านราคา 4-12 ล้านบาท

เมื่อมองไปที่ฐานลูกค้าที่กว้างกว่าเพียงผู้บริหารระดับสูง อาชีพหลายกลุ่มกำลังมีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น และเป็นฐานใหญ่ของตลาดคอนโดราคากลางถึงบ้านโครงการแนวราบราคาปานกลาง-สูง เช่น 4-12 ล้านบาท

Supply Chain & Logistics

อุตสาหกรรมนี้มีค่าตอบแทนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่น Supply Chain Manager จาก 1.6-3.6 ล้านบาทต่อปี ปรับขึ้นเป็น 1.8-3.6 ล้านบาทต่อปี ในปี 2026 เพราะภาคโลจิสติกส์เติบโตตามการค้าดิจิทัล ทำให้มีฐานลูกค้าหนุ่มสาวกำลังซื้อสูงชัดเจน

Human Resources (HR)

ตำแหน่ง HR Manager มีรายได้ 1-3 ล้านบาทต่อปี และ HRBP (Senior/Director) สูงถึง 2-4.6 ล้านบาทต่อปี ในปี 2026 กลุ่มอาชีพ HR เป็นกลุ่มที่ซื้อคอนโดทำเลดี (2-6 ล้านบาท) รวมถึงบ้านทาวน์โฮมหรือบ้านเดี่ยวระดับ 6-12 ล้านบาท

Engineering & Manufacturing

ตำแหน่งเช่น Plant Director หรือ Engineering Director มีรายได้ 3-6.5 ล้านบาทต่อปี ในปี 2026 ซึ่งสูงลำดับต้น ๆ ของภาคอุตสาหกรรมไทย โดยกลุ่มนี้เป็นผู้ซื้อบ้านเดี่ยว size ใหญ่ชานเมือง เช่น 8-15 ล้านบาท เน้นพื้นที่ใช้สอยมาก

Sales Manager/Key Account Manager (FMCG & Retail)

รายได้กลุ่มนี้อยู่ระหว่าง 1.44-3.6 ล้านบาทต่อปี และเพิ่มขึ้นในหลายตำแหน่ง เช่น Head of Channel (FMCG) เพิ่มเป็น 3-6 ล้านบาทต่อปี ในปี 2026 กลุ่มนี้ให้ความสำคัญด้านโลเคชันและการเดินทาง เพราะเป็นอาชีพที่ต้องเดินทางมาก

https://unsplash.com/photos/a-desk-with-a-keyboard-and-a-monitor-MPqxFO94AKU

3. กลุ่มวิชาชีพที่มีแนวโน้ม pay rise จะมีรายได้สูงขึ้นใน 2026

นี่คือสัญญาณการขยายฐานลูกค้า โดยจากข้อมูลหลายอุตสาหกรรมพบปรากฏการณ์ร่วมกันคือ

กว่า 90% ของผู้เชี่ยวชาญคาดว่าจะได้รับการขึ้นเงินเดือนในปี 2026 โดยผู้เชี่ยวชาญจากสาย Supply Chain 90% , สายกฎหมาย 92% , สาย HR 93% และสาย Engineering 100% ผู้คนเหล่านี้คาดว่าจะได้รับขึ้นเงินเดือน (pay rise) ดังนั้นนี่เป็น “สัญญาณเชิงบวกต่ออสังหาริมทรัพย์” เพราะกลุ่มแรงงาน skilled workforce ที่เป็นผู้ซื้อหลักของคอนโดและบ้านกำลังมีศักยภาพรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

อัตราการย้ายงานสูง ทำให้รายได้กระโดดเร็วขึ้น เพราะในหลายอุตสาหกรรมมากกว่า 70% ของผู้คนกำลังมองหางานใหม่ในปี 2026 ซึ่งตามสถิติ เงินเดือนใหม่สูงกว่าที่เดิม 10-30% นี่แปลว่าฐานลูกค้า “กลุ่มกำลังซื้อเพิ่มขึ้นแบบเร่งตัว” จะมีมากกว่าเดิม

https://unsplash.com/photos/man-using-macbook-Lks7vei-eAg

4. ตัวอย่าง Insight ที่ฝ่ายขายอสังหาควรรู้เพื่อใช้จริง

Insight 1 กลุ่ม Marketing, Digital และ E-Commerce คือกลุ่มกำลังซื้อใหม่ที่น่าจับตา

ตำแหน่งอย่าง Head of E-Commerce, Digital Director หรือ Category Lead มีรายได้สูงถึง 3-7.2 ล้านบาทต่อปี และเติบโตมากตามเทรนด์ดิจิทัล กลุ่มนี้มักต้องการคอนโดทำเล prime และสิ่งอำนวยความสะดวกครบ เช่น Co-working space ใกล้ร้านสะดวกซื้อ

Insight 2 ผู้เชี่ยวชาญด้านความเสี่ยง การเงิน และกฎหมาย มีกำลังซื้อบ้านราคาสูง

กลุ่มนี้ให้ความสำคัญกับความปลอดภัย การเดินทางที่สะดวก และความเป็นส่วนตัว จึงเหมาะกับบ้านเดี่ยวระดับ Premium โครงการที่มีระบบรักษาความปลอดภัยสูง

Insight 3 กลุ่ม HR และ Supply Chain ซื้อบ้านสำหรับครอบครัว

รายได้ระดับ 1-3 ล้านบาทเหมาะกับกลุ่มที่กำลังสร้างครอบครัว เน้นพื้นที่ใช้สอย ทำให้มีแนวโน้มเลือกโครงการบ้านแนวราบโซนรอบกรุงเทพ

Insight 4 กลุ่ม Engineering ชอบพื้นที่ใหญ่ + ใกล้โรงงาน/นิคม

บ้านเดี่ยว 10-15 ล้านบาทในโซนตะวันออก เช่น บางนา-เทพารักษ์, ศรีราชา-แหลมฉบัง คือทำเลเป้าหมาย

https://unsplash.com/photos/man-standing-in-front-of-people-sitting-beside-table-with-laptop-computers-gMsnXqILjp4

5. สรุปโอกาสใหม่ของตลาดอสังหาไทยจากเทรนด์เงินเดือนปี 2025-2026

ภาพรวมข้อมูลเงินเดือนสะท้อนว่า รายได้ของแรงงาน skilled workforce เพิ่มขึ้นแทบทุกอุตสาหกรรม โดยเซ็กเมนต์ผู้บริหารระดับ C-level และ Director ยังคงเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพสูงสุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์ระดับ Luxury ต่อมาคือกลุ่มอาชีพกลาง-สูง เช่น HR, Supply Chain, Marketing, Engineering คือฐานใหญ่ของคอนโด 3-8 ล้านบาทและบ้าน 6-12 ล้านบาท นอกจากนี้อัตราการย้ายงานสูงขึ้นยังช่วยดันกำลังซื้อเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

สำหรับฝ่ายขายอสังหาริมทรัพย์ การเข้าใจระดับรายได้ของแต่ละกลุ่มอาชีพอย่างเจาะลึกไม่เพียงช่วยให้วางตำแหน่งโครงการได้คมชัดขึ้น แต่ยังช่วยให้อ่านใจ ผู้ซื้อได้ว่าพวกเขาให้ความสำคัญอะไร Location, Lifestyle ความมั่นคง หรือพื้นที่ใช้สอย

ในยุคที่ข้อมูลคืออาวุธ ทีมขายที่ใช้ข้อมูลเงินเดือนจริงจากหลายอุตสาหกรรมอย่างมีระบบ จะมีศักยภาพสร้างกำไรจากการสื่อสารถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ และสามารถปิดการขายได้ดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ชอบบทความแบบนี้ ฝากติดตาม Propholic.com และแนะนำให้คนอื่นเข้ามาร่วมชุมชนคนอสังหากับเรา