เคล็ดลับเตรียมอสังหาฯ ก่อนขาย พร้อมเทคนิคปั่นป่วนใจคนซื้อให้หลงรักจนใจร้อนอยากรีบโอนไวๆ

Propholic EditorialTeam 26 August, 2019 at 12.48 pm

พูดถึงอสังหาฯ บ้าน คอนโดนั้นใครๆ ก็รัก คงไม่ใช่คำกล่าวที่เกินความเป็นจริงไปนัก แต่เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องการหาเจ้าของใหม่ให้บ้าน จะทำอย่างไรให้คนซื้อตกหลุมรักบ้านหลังนั้นจนอยากจะรีบครอบครองมันเร็วๆ เรามาดูกันเลย

 

สร้างความประทับใจ

สิ่งสำคัญอันดับแรกสุดคือการสร้างความประทับใจในแรกพบ เมื่อพาลูกค้าเข้าชมบ้าน ขอให้พักเรื่อง Floor plan และรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ไว้ก่อน นั่นไม่ใช่สิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหาในวันแรกของการเข้าเยี่ยมชม สิ่งที่จะมัดใจลูกค้าไว้ได้คือการสร้างความรู้สึก ‘YES’ ให้เกิดขึ้นตั้งแต่ครั้งแรก จากสถิติพบว่าเจ้าของบ้านมีเวลาเพียงแค่ 8 วินาทีเท่านั้นในการจะทำให้ลูกค้ารู้สึกประทับใจหรือไม่ประทับใจในบ้านของคุณ ให้ลองนึกถึงตอนที่คุณตัดสินใจซื้อบ้านหลังนี้มาสิ คุณประทับใจในส่วนไหนของมันบ้าง กลิ่น บรรยากาศ ความสงบ หรือความเป็นระเบียบของมัน พยายามดึงสิ่งเหล่านั้นออกมานำเสนอให้ลูกค้าของคุณได้สัมผัสถึงมันเช่นเดียวกัน

 

สีก็มีผลนะ

หากกำแพงเป็นสีขาวล้วน ขาวครีม หรือสีเทา ควรมีพื้นเป็นโทนสีกลางๆ อย่างเทาหรือเทาปนน้ำตาล นอกจากนี้สีเขียว Evergreen สีเทาเงิน และสีดำยังเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการทาสีประตู พยายามสร้างจุดแตกต่างในการสร้างอารมณ์ให้แก่ลูกค้าด้วยโทนสีที่จะทำให้พวกเขารู้สึกสดชื่น เปิดกว้าง และสงบ

 

การเล่นแสง

แสงไฟอันอบอุ่นจะเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าสัมผัสได้เมื่อมาถึงบ้านของคุณ บ้านที่มีแสงสว่างอย่างเพียงพอย่อมสร้างความน่าประทับใจได้ดีกว่าบ้านที่หมองหม่น ให้เปิดหน้าต่าง กำจัดจุดบังสายตา ถ้าแสงธรรมชาติไม่สามารถเข้าถึงภายในบ้านได้ให้เปิดไฟส่องสว่างบนเพดาน บนโต๊ะ รวมถึงโคมไฟตั้งพื้นทั้งหมด ใช้กระจกเข้ามาช่วยในการสะท้อนแสงในห้องที่มืด ทั้งหมดนี้ช่วยให้รู้สึกว่าบ้านกว้างขวางขึ้นได้

ภาพจาก https://propholic.com/prop-verdict/kraam-sukhumvit-26/

 

หาจุดขาย

อีกหนึ่งเคล็ดลับที่จะมัดใจลูกค้าได้นั้นมาจากการรู้จักนำเสนอบ้านอย่างชาญฉลาดผ่านการตกแต่งดีไซน์ ตั้งแต่การเลือกข้าวของภายในบ้านไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์ตกแต่งภายใน หากบ้านที่คุณจะขายคืออะพาร์ตเมนต์ระดับบนให้เลือกผิวสัมผัสของเฟอร์นิเจอร์ที่ให้ความรู้สึกหรูหราอย่างเครื่องหนังหรือผ้าไหม หากเป็นบ้านสำหรับครอบครัวให้ใช้พรมกำมะหยี่หรือสิ่งที่ให้ความรู้สึกสะดวกสบายและง่ายต่อการบำรุงรักษา หรือเลือกใช้วัสดุที่สื่อถึงความหรูหราตามรสนิยมของลูกค้าในแต่ละท้องถิ่น จงหาจุดเด่นในบ้านของคุณแล้วเน้นย้ำมันให้ชัดเข้าไปอีก

ภาพจาก https://propholic.com/prop-talk/%e0%b8%97%e0%b8%b5%e0%b9%88%e0%b8%aa%e0%b8%b8%e0%b8%94%e0%b8%82%e0%b8%ad%e0%b8%87-the-residences-at-mandarin-oriental-bangkok-2-signature-design/


กลิ่น

ถ้าทำเลบ้านของคุณอยู่ในพื้นที่เฉพาะตัวอย่างทะเล เทียนหอมกลิ่นมะพร้าวสามารถช่วยเพิ่มความรู้สึกผ่อนคลายและดึงความเป็นเอกลักษณ์ออกมาได้ เทียนหอมกลิ่นอื่นๆ อย่างมะลิ วานิลลาหรือแมกโนเลียก็เป็นกลิ่นสากลที่ใครๆ ต่างก็ตกหลุมรัก หรือจะลองวางน้ำหอมรูปแบบต่างๆ สำหรับใช้ในห้องเพื่อสร้างอารมณ์ตามที่คุณต้องการให้ลูกค้ารับรู้

ภาพจาก https://www.facebook.com/karmakamet/photos/a.123231131053601/2132102853499742/?type=3&theater

 

เก็บของใช้ส่วนตัวของคุณให้มิดชิด

พยายามทำบรรยากาศของบ้านให้เป็นกลางด้วยการเก็บข้าวของสะสมหรือไอเทมส่วนตัวของคุณออกไปให้พ้นสายตาลูกค้าผู้มาเยือน เพื่อให้พวกเขารู้สึกว่ามีที่ว่างสำหรับจินตนาการถึงการเป็นเจ้าของบ้านหลังนี้แทนที่จะเห็นว่ามันเหมาะที่จะเป็นบ้านของคุณคนเดียวมากกว่า

 

ขอความช่วยเหลือจากมืออาชีพ

ถ้าคุณคาดหวังจะขายบ้านได้ในราคาดีก็ต้องมีการลงทุนกันเสียหน่อย ลูกค้าที่จ่ายหนักย่อมคาดหวังถึงบ้านที่สมบูรณ์พร้อม หากมีส่วนใดในบ้านที่ยังต้องได้รับการต่อเติมหรือแก้ไข อย่ารอช้าที่จะเรียกผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเข้ามาช่วยคุณ ถือซะว่าค่าใช้จ่ายตรงนี้เป็นหนึ่งในการลงทุน

 

เตรียมการให้พร้อม

หากคุณยังคงอาศัยอยู่ในบ้านที่ต้องการขายให้จัดการเก็บบ้าน ทำความสะอาดและจัดทุกอย่างให้พร้อมเสมือนวันที่ต้องการเปิดบ้านให้ลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชมอย่างน้อยล่วงหน้าสองสัปดาห์ เพื่อที่หากพบสิ่งใดที่ต้องได้รับการแก้ไขจะได้จัดการได้อย่างทันท่วงที อย่าลืมว่าสิ่งสำคัญที่สุดที่จะช่วยให้คุณขายบ้านได้หรือไม่นั้นก็คือความรู้สึกแรกเมื่อลูกค้าได้เข้ามาเห็นบ้านของคุณ

 

ทั้งหมดนี้เป็นเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่เราสามารถเลือกปรับใช้ให้เหมาะตามรสนิยมของแต่ละคน

#PsychologyOfRealEstate

 

แหล่งข้อมูลและภาพ

https://www.domain.com.au/advice/the-psychology-of-real-estate-what-makes-a-buyer-fall-in-love-with-a-home-20180426-h0z9b8/

https://unsplash.com/photos/nPyH6uEEKMs

https://unsplash.com/photos/XyGvEj587Mc

https://unsplash.com/photos/NegT3kIxI_k

https://unsplash.com/photos/icQsIV-YUd8



Propholic EditorialTeam

เราคือทีมสร้างสรรค์เนื้อหาคุณภาพจาก Propholic.com มุ่งมั่นตั้งใจนำเสนอความรู้และข่าวสารในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ที่ครอบคลุมแง่มุมต่างๆ ทั้งด้านเศรษฐกิจ สังคม และสิ่งแวดล้อม เพื่อมุ่งหวังขับเคลื่อนให้อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เติบโตและพัฒนาได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว

เว็บไซต์

Monthly Roundup ส.ค. 62

บริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด เตรียมปักแลนด์มาร์คแห่งใหม่ในย่านบางโพ เจาะกลุ่มลูกค้าระดับ Mid-End สร้างสรรค์คอนโดมิเนียมระดับพรีเมี่ยมเป็นครั้งแรก “โมดิซ คอลเลคชั่น บางโพ” (MODIZ Collection Bangpho) ด้วย... อ่านต่อ




6 style การจัดดอกไม้ ที่จะสร้างเสน่ห์ให้โต๊ะลายหินอ่อนสวยเด่นดูแพงกว่าที่เป็นอยู่

การแต่งบ้านง่ายๆเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ ได้อย่างการจัดดอกไม้ที่ชอบประดับไว้บนโต๊ะตัวโปรดใน... อ่านต่อ

ทำ EIA ถึงจะดีแต่ก็มีจุดอ่อน

EIA หรือ Environmental Impact Assessment คือ การประเมินผลกระทบทั้งทางบวกและทางลบจากการพ... อ่านต่อ

LIFE SATHORN SIERRA การกลับมาของคอนโดแบรนด์ยอดนิยม ในราคาโดนใจ เปิดตัวพร้อม FACILITY แนว Green Space สุดยิ่งใหญ่ เพียง 150 เมตรจากรถไฟฟ้า BTS ตลาดพลู

พื้นที่ย่านตลาดพลูถูกพูดถึงอีกครั้งอย่างมากมายในปี 2019 เพราะเป็นทำเลฮอตสุดๆ มีคอนโดมิเ... อ่านต่อ

จบทุกดราม่าป๊ะป๋ามาเองแล้ว เมื่อเจ้าพ่อรายวัน Airbnb จับมือกับ Developer สร้างคอนโดปล่อยเช่าระยะสั้นแบบถูกกฎหมาย 100%

เป็นที่น่าจับตามองเมื่อ Airbnb และบริษัทพัฒนาอสังหาฯ ร่วมกันสร้างคอนโดมิเนียม High-rise... อ่านต่อ