ในห้วงเวลาที่หลายฝ่าย ทั้งตัวดีเวลลอปเปอร์เองและเจ้าของห้อง ต่างก็ต้องการยอดขาย ทางเลือกในการใช้บริการตัวแทนบริหารงานขายที่มีฐานลูกค้าระดับ A และมีกลุ่มนักลงทุนเยอะๆก็ดูจะเป็นช่องทางที่น่าสนใจ สำหรับโครงการที่ยังไม่ค่อยแข็งแรงในเชิง Perception & Awareness อีกทั้งในการพัฒนาโครงการใหม่ๆที่ฉีกไปจากฐานลูกค้าดั้งเดิมของตัวเองก็จำเป็นที่จะต้องหาช่องทางใหม่ๆในการทำการตลาด

ปัจจุบันซีบีอาร์อีเป็นตัวแทนการขายและการตลาดให้โครงการที่พักอาศัยทั้งหมดจำนวน 27 โครงการ เป็นโครงการบ้าน 5 โครงการ และโครงการคอนโดมิเนียม 22 โครงการ มูลค่าโครงการรวมทั้งสิ้น กว่า 38,000 ล้านบาท โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายโตที่ 4-5% ซึ่งฝ่ายการตลาด แผนกโครงการที่พักอาศัย ซีบีอาร์อี เผยว่าบริษัทได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนการขายและการตลาด พร้อมเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมระดับลักซัวรี่และซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ในปี 2562 จำนวน 6 โครงการ ได้แก่ โครงการเปรม ร่วมฤดี โครงการต้นสน วัน เรสซิเดนซ์ โครงการศุภาลัย ไอคอน สาทร โครงการอนิล สาทร 12 โครงการคลาวด์ ทองหล่อเพชรบุรี และ โครงการคอมมอน ทียู…นับว่าเป็นบริษัทตัวแทนขายเพียงไม่กี่รายในประเทศไทยที่ยังคงเติบโตอย่างมั่นคง สวนทางกับเอเจนท์ส่วนใหญ่ที่ใช้ฐานลูกค้าจนบอบช้ำไปหมดแล้ว แถมยังต้องขายแข่งกับเอเจนท์ต่างชาติ และเจ้าของห้อง Big Lot จนแทบจะไม่เหลือช่องว่างในการแข่งขันได้อีก….ชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของแบรนด์เป็นสิ่งที่สำคัญในแทบจะทุกธุรกิจจริงๆครับ ใครที่มองว่าธุรกิจเอเจนท์ราคาคือ Trigger ในการตัดสินใจเห็นที่ต้องคิดใหม่ เพราะทางซีบีอาร์อีก็ไม่เคยตั้งราคาในแบบทำหมูหก หรือเทกระจาด

อย่างไรก็ตามความท้าทายของซีบีอาร์อี ในการที่จะยืนหยัดพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นที่หนึ่งในกลุ่มธุรกิจตัวแทนการขายของประเทศไทยก็คือ การขายของพร้อมโอน และการขายของรีเซล ที่ดูจะเป็นของแสลงของเอเจนท์ทุกรายในปฐพีนี้ เพราะเป็นที่รับรู้กันดีว่าของพร้อมโอนในชม.นี้นั้นหากจะขายได้ต้องใช้เวลา, ความพยายาม และเงินอัดฉีดชั้นดีจากทั้งตัวดีเวลลอปเปอร์เอง และสถาบันการเงินครับ ต่างกับของพรีเซลที่ยังไงก็มีคนสนใจซื้อลงทุนมากกว่า

ทั้งนี้เมื่อมองไปที่ Port สินค้าใหม่ของซีบีอาร์อีที่เปิดตัวออกมาก็ต้องบอกว่าหลายๆโครงการทางบริษัทก็จำเป็นที่จะต้องหาช่องทางในการทำตลาดใหม่เช่นกัน เพราะลำพังกลุยทธ์ Cross Project Lead ที่เคย Utilize ได้ดีกับฐานลูกค้านักลงทุนที่มีหลายหมื่นคนคงจะไม่เพียงพอ อีกทั้งส่วนใหญ่แล้วพวกเขาเหล่านั้นก็ยังระบายของออกไปไม่ได้ตามใจฝันเท่าที่ควรครับ

ฝ่ายการตลาด แผนกโครงการที่พักอาศัย ซีบีอาร์อี เผย บริษัทได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนการขายและการตลาด พร้อมเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมระดับลักซัวรี่และซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ในปี 2562 จำนวน 6 โครงการ ได้แก่ โครงการเปรม ร่วมฤดี โครงการต้นสน วัน เรสซิเดนซ์ โครงการศุภาลัย ไอคอน สาทร โครงการอนิล สาทร 12 โครงการคลาวด์ ทองหล่อเพชรบุรี และ โครงการคอมมอน ทียู

โครงการ ต้นสน วัน เรสซิเดนซ์  เป็นคอนโดมิเนียมระดับซูเปอร์ลักซ์ชัวรี่ บนกรรมสิทธิ์ที่ดินฟรีโฮลด์ ในย่านเพลินจิต-ต้นสน-หลังสวน หนึ่งในทำเลที่ดีที่สุดและหาได้ยากในกรุงเทพฯ และเป็นที่ต้องการมากในตลาด ใกล้สถานีบีทีเอส ชิดลมเพียง 300 ม. แวดล้อมไปด้วยแหล่งช้อปปิ้งไฮเอนด์ อาทิ เซ็นทรัล เอ็มบาสซี่ และ เซ็นทรัล ชิดลม ทุกยูนิตถูกออกแบบมาให้ทุกห้องเป็นห้องมุมพร้อมโถงลิฟท์ส่วนตัว และมีความเป็นส่วนตัวสูงด้วยจำนวนยูนิตเพียง 80 ยูนิต ซึ่งขณะนี้ได้รับความสนใจจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก ราคาเริ่มต้น 20 ล้านบาท

โครงการ ศุภาลัย ไอคอน สาทร ตั้งอยู่บนถนนสาทรใต้ ซึ่งเดิมเป็นที่ดินเก่าแก่ของสถานทูตออสเตรเลีย ภายในโครงการประกอบด้วยที่พักอาศัย สำนักงาน และพื้นที่ค้าปลีก รายล้อมไปด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน มีขนาดห้องตั้งแต่ 1 – 4 ห้องนอน ไปจนถึงเพนท์เฮ้าส์ โดดเด่นด้วยการออกแบบและวัสดุคุณภาพสูง รูปแบบและพื้นที่ใช้สอยมีความโดดเด่นและมีประสิทธิภาพ และที่สำคัญราคามีความน่าดึงดูดสำหรับการลงทุน เมื่อเทียบกับโครงการในระดับเดียวกัน โดยมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 220,000 บาท ต่อตารางเมตร ราคาเริ่มต้น 8.2 ล้านบาท

โครงการ อนิล สาทร 12 ตั้งอยู่บนถนนสาทรเหนือ ติดสถานีรถไฟฟ้าศึกษาวิทยา ซึ่งอยู่ในแผนการก่อสร้าง ระหว่างสถานีรถไฟฟ้าสุรศักดิ์ และสถานีรถไฟฟ้าช่องนนทรี โดดเด่นด้วยการออกแบบตามมาตรฐานของ WELL Building Standard จากสถาบัน International WELL Building (IWBI) ประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นมาตรฐานสุขภาวะด้านการอยู่อาศัย ที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของผู้พักอาศัยให้ได้อยู่ในสิ่งแวดล้อมภายในอาคารที่ดีต่อสุขภาพ ผ่านเกณฑ์ประเมิน 7 ข้อ ได้แก่ อากาศ น้ำดื่ม โภชนาการที่ดี แสงสว่าง สุขภาพ ความรู้สึกสบาย และความผ่อนคลายสบายใจ โดย อนิล สาทร จะเป็นโครงการที่พักอาศัยแห่งแรกของไทยที่ผ่านการรับรองจากสถาบันดังกล่าว นอกจากนี้ยังมีพื้นที่จอดรถมากถึง 110% และโครงการได้ผ่านการศึกษาผลกระทบสิ่งแวดล้อมเรียบร้อยแล้ว ราคาเริ่มต้น 11 ล้านบาท

โครงการเปรม ร่วมฤดี ตั้งอยู่ในทำเลร่วมฤดีซอย 2 ใจกลางย่านเพลินจิต เป็นคอนโดมิเนียมแบบโลว์ไรส์ ขนาดที่ดินเกือบ 2 ไร่ มีจำนวนยูนิตเพียง 176 ยูนิต ขนาดห้อง สตูดิโอ 1 ห้องนอน 2 ห้องนอน และ ห้องแบบ เอ็กเซ็กคิวทีฟ สวีท ซึ่งมีโถงลิฟต์ส่วนตัว และมีจำนวนเพียง 12 ยูนิตทั้งโครงการ สถาปัตยกรรมถูกออกแบบให้มีความโดดเด่น รวมถึงการลงรายละเอียดในเรื่องของพื้นที่ใช้สอยที่จะต้องทำให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยมีพื้นที่สำหรับเก็บของกว้างขวางเป็นพิเศษและเป็นโถงทางเดินเดียว พร้อมวิวสวนส่วนตัว  ราคาเริ่มต้น 6.8 ล้านบาท

โครงการ คลาวด์ ทองหล่อเพชรบุรี เป็นอาคารสูงถึง 55 ชั้น ซึ่งมีสิ่งอำนวยความสะดวกอยู่บนชั้นสูงสุด สามารถมองเห็นวิวกรุงเทพฯได้โดยรอบ โดดเด่นด้วยการออกแบบแบบโถงทางเดินเดียว เพื่อให้เกิดความเป็นส่วนตัวสูงสุด โครงการนี้มีความน่าสนใจอย่างมากจากทำเลที่สามารถเดินทางสู่ถนนทองหล่อ สุขุมวิท 39 และอโศก ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 3.5 ล้านบาท

โครงการ คอมมอน ทียู เป็นโครงการคอนโดมิเนียมแบบไฮไรส์โครงการแรกบนทำเล ธรรมศาสตร์-รังสิต ซึ่งมุ่งเน้นการสร้างสิ่งแวดล้อมที่ดี มีความปลอดภัยสูง มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน เหมาะสำหรับการลงทุนปล่อยเช่า เนื่องจากมีดีมานด์การเช่าที่ดี ใกล้มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ และส่วนต่อขยายรถไฟฟ้าสายสีแดงสถานีธรรมศาสตร์ และสถานีเชียงราก อยู่ใกล้สิ่งอำนวยความสะดวกอย่างห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และสนามบินนานาชาติดอนเมือง ราคาเริ่มต้น 2.2 ล้านบาท

นางสาวอลิวัสสา พัฒนถาบุตร กรรมการผู้จัดการ ซีบีอาร์อี ประเทศไทย ให้ความเห็นว่า “หลังจากวันหยุดยาว ตลาดเริ่มกลับมาคึกคักอีกครั้ง ทุกโครงการที่เรารับเป็นตัวแทนขายเป็นโปรดักซ์ใหม่ซึ่งเป็นสินค้าที่พัฒนาขึ้นมาจากช่องว่างตลาดที่ไม่ได้รับการตอบโจทย์ โดยเฉพาะตลาดวันนี้ลูกค้าต้องการทั้งความเป็นที่สุดทั้งเรื่องทำเล ตัวสินค้าในคอนเซ็ปต์ใหม่ และต้องเป็นราคาที่จับต้องได้โดยมีส่วนต่างในการทำกำไร ซึ่งเราเข้าใจจุดนี้เป็นอย่างดี”

ในปีนี้ ซีบีอาร์อี ปรับแผนกลยุทธ์การตลาดโครงการที่พักอาศัย ทั้งกระบวนการศึกษาตลาด ความต้องการของลูกค้าอย่างละเอียดรอบคอบ พร้อมเข้าร่วมพัฒนารูปแบบโครงการกับผู้พัฒนาโครงการในทุกขั้นตอน รวมถึงวางแผนการขายการตลาดโครงการให้สอดคล้องกับสภาวะตลาดและการแข่งขันที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเชื่อว่าลูกค้าและนักลงทุนในปัจจุบันโดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับบนส่วนใหญ่มีความรู้ความเข้าใจในการลงทุนที่พักอาศัยดีมากขึ้น สามารถเข้าถึงข้อมูลโครงการและข้อมูลตลาดเพื่อวิเคราะห์เปรียบเทียบก่อนตัดสินใจซื้อในภาวะตลาดปัจจุบันที่มีโครงการให้เลือกหลากหลายรูปแบบในแต่ละทำเล เรียกว่าในวันนี้เป็นตลาดของผู้ซื้อ ซีบีอาร์อีจึงคัดสรรโครงการที่มีคุณภาพบนทำเลชั้นนำที่หาได้ยากและมีแนวโน้มการเพิ่มมูลค่าที่ดี ผู้พัฒนาโครงการเป็นมืออาชีพและมีความมั่นคง รวมถึงมีการบริการหลังการขายที่ดี ตอบโจทย์ลูกค้าระดับบนในปัจจุบันซึ่งมีความละเอียดอ่อนในการพิจารณาเปรียบเทียบก่อนตัดสินใจซื้อซึ่งมีทั้งลูกค้าที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยเองและลงทุนในระยะยาว

ปัจจุบันซีบีอาร์อีเป็นตัวแทนการขายและการตลาดให้โครงการที่พักอาศัยทั้งหมดจำนวน 27 โครงการ เป็นโครงการบ้าน 5 โครงการ และโครงการคอนโดมิเนียม 22 โครงการ มูลค่าโครงการรวมทั้งสิ้น กว่า 38,000 ล้านบาท โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายโตที่ 4-5%