The Differences between a Yatch and a Ferry.

Even though a Yatch and a Ferry are both large vessels.

While a ferry facilitates as many as possible.

A yatch fascinated as much as one allows.

The purpose of a ferry is the destination.

For a Yatch it is the Journey

Very much like a yatch.

Each thonglor penthouse transcends mere size.

SCOPE Thonglor embodies a lifestyle of utmost luxury. And the exclusivity that is soul-captivating.

วันก่อนผมได้มีโอกาสไปดูห้อง Triplex Residence ที่ได้ชื่อว่าเป็น The Penthouse of All Penthouses ที่ SCOPE Thonglor และก็บังเอิญได้เห็น Ad Copy ด้านบน ที่จอทีวีครับ ซึ่งผมก็น่าจะเป็นคนเดียวล่ะ ที่ใช้เวลาในการเพ่งจอพินิจพิเคราะห์อยู่นานพอสมควร และผมก็คิดว่า Ad Copy เพียงไม่กี่ประโยคสั้นๆดังกล่าวกลับเป็น Branding Copy ที่ทรงพลังมากในการเล่าเรื่องราวของแบรนด์ SCOPE Thonglor ได้อย่างตรงจุดที่สุด โดยเฉพาะในเรื่องของ Brand Meaning และ Brand Value Proposition ครับ

Ad Copy ดังกล่าวได้อธิบายถึงความแตกต่างระหว่าง เรือยอร์ช กับ เรือเฟอร์รี่ เพื่อนำไปเปรียบเทียบกับคอนโดมิเนียมหรูอย่าง SCOPE Thonglor เพื่อสื่อให้เห็นภาพของความแตกต่างในเรื่องของไลฟ์สไตล์และวัตถุประสงค์ในการใช้งานของผู้ใช้งานอย่างชัดเจนมากขึ้น ซึ่งจริงๆแล้วก็มีช่วงหนึ่งที่คุณยงยุทธได้อธิบายให้เห็นภาพง่ายๆว่าผู้ที่ครอบครอง SCOPE Thonglor ก็เหมือนกับ คนที่เลือกใช้บริการ Private Jet แทนที่จะเลือกใช้บริการ First Class ในการเดินทาง เพราะว่าต้องการความรวดเร็วและความเป็นส่วนตัวในการเดินทางมากกว่าความหรูหราในด้านการบริการที่มากเกินพอดี สามารถเอาเวลาที่เสียไปกับการเดินทางไปทำอย่างอื่นที่ทำเงินได้มากกว่า

ในด้านการรองรับผู้คน เรือเฟอร์รี่ นั้น ใหญ่กว่าและสามารนองรับผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (facilitates as many as possible) ในขณะที่เรือยอร์ชนั้นแม้จะเล็กกว่า รองรับผู้คนได่น้อยกว่า แต่กลับมอบความน่าหลงใหลให้แก่ ผู้ที่ได้รับอนุญาต หรือ ผู้มีอำนาจในการเลือก (fascinated as much as one allows) เน้นความพิเศษที่มีเฉพาะตัวบุคคลเท่านั้น โดยมีแก่นที่สำคัญก็คืออรรถประโยชน์หลักของการโดยสารเรือเฟอร์รี่ก็คือ จุดหมายปลายทาง (the destination) แต่สำหรับเรือยอร์ชนั้น กลับตอบสนองในเรื่องของอรรถประโยชน์ในด้านประสบการณ์สุดพิเศษระหว่างการเดินทาง การใช้ชีวิตที่หรูหราเหนือระดับ (the Journey) มากกว่าการถึงที่หมาย

โดยมีการเชื่อมโยงคุณลักษณะดังกล่าวของเรือยอร์ชถึง SCOPE Thonglor ว่า “Very much like a yatch. Each thonglor penthouse transcends mere size” เพนท์เฮาส์แต่ละยูนิตที่ทองหล่อแห่งนี้ ก้าวข้าม หรือ เหนือกว่า แค่เรื่อง ขนาด ไปแล้ว แต่มูลค่าและความหรูหราของเพนท์เฮาส์เหล่านี้ไม่ได้วัดแค่จำนวนตารางเมตร แต่ถูกวัดด้วย คุณภาพของประสบการณ์, การออกแบบระดับโลก, วัสดุที่คัดสรรมาเป็นพิเศษ, และ บริการที่เป็นเลิศ “Scope thonglor embodies a lifestyle of utmost luxury. And the exclusivity that is soul-captivating.” SCOPE Thonglor คือตัวแทนของ ไลฟ์สไตล์ที่หรูหราที่สุด และความเป็นส่วนตัวสุดพิเศษ ที่คนส่วนใหญ่ไม่สามารถเข้าถึงได้ (exclusivity) เป็นความพิเศษที่จับใจผู้เป็นเจ้าของได้อย่างสมบูรณ์แบบที่สุด

อาจกล่าวได้ว่าทิศทางในการพัฒนาโครงการในรูปแบบ Ultra-Luxury Residences ของไทยนับจากนี้ไปอีกอย่างน้อย 3 ปี จะแบ่งออกเป็น 2 ขั้วชัดเจนก็คือ Branded Residences หรือไม่ก็ All Penthouse Residences บนสุดยอดทำเลที่มอบความ Privacy ขั้นสุด แข่งกันทำห้องใหญ่ในแบบ Penthouse ด้วยจำนวนยูนิตให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อสร้างแรงดึงดูดให้กับกลุ่มผู้มีกำลังซื้อสูงทั่วโลก โดยที่ไม่จำเป็นต้องกำหนดกรอบเพดานราคาว่าควรจะเป็นเท่าไหร่ เนื่องจากในกลุ่มคอนโดประเภท Ultra Luxury นั้นเรามักจะพบว่า Logic ในการซื้อของ Real Demand มักจะตรงกันข้ามกับกลุ่มตลาดอื่นเสมอ กล่าวคือยิ่งมีราคาสูงมากเท่าไหร่ยิ่งมีดีมานด์ในการซื้อมากเท่านั้น โดยที่คนซื้อมักจะมองข้ามความสำคัญของเหตุผลหลักในการใช้งานออกไป บางคนเพียงแค่เลือกซื้อห้องที่แพงที่สุด จากโครงการที่แพงที่สุดเพราะเชื่อมั่นว่าราคาในแบบ Superlative คือเครื่องยืนยันถึงการได้ครอบครองห้องที่ดีมีคุณภาพมากที่สุด รวมถึงการได้อยู่ร่วมกับผู้คนในสถานะเดียวกัน ดังนั้น ผู้พัฒนาโครงการจำเป็นจะต้องสื่อสารให้เห็นถึงความแตกต่างที่ชัดเจนของโครงการตัวเอง… ในแง่ Brand Communication SCOPE Thonglor ถือว่าได้ใจไม่น้อยกับการใช้รูปแบบภาษาที่ทรงพลังเพื่อเชื่อมโยงความรู้สึกของผู้ซื้อระดับสูงเจนใหม่ (Young High Net Worth Individuals) เข้ากับตัวรูปแบบโครงการที่เป็น All Penthouse Residences ที่ “หนึ่งชั้นมีเพียงหนึ่งยูนิต” เท่านั้น โดยมีเพียงแค่ 18 ยูนิตที่จะได้ครอบครองเท่านั้น ซึ่งเป็นการแยกตัวเองออกจากตลาด Ultra – Luxury Residences ทั่วไป ด้วยบริการระดับเฟิร์สคลาสและประสบการณ์สุดพิเศษที่จะเจอได้เพียงแค่ที่นี่ที่เดียวเท่านั้น เหมือนกับเรือยอร์ตนั่นเองครับ