มากกว่านี้ไม่มีแล้ว! เอพี Breakthrough ทุกข้อจำกัด ปี 2022 ที่สุดแห่งปี เปิดทะลุเพดาน 65 โครงการ มูลค่ากว่า 78,000 ล้านบาท! คาดปีที่แล้วโอนเยอะสุด 40,000 ล้านบาท
เกริก บุณยโยธิน
29 January, 2022 at 22.40 pm
หากเปรียบเทียบการทำธุรกิจในช่วง 2 ปีที่ผ่านมากับการเล่นกีฬา ก็คงจะเปรียบได้กับการวิ่งมาราธอน ที่ต้องใช้ทั้งความอึด พละกำลัง ความมุ่งมั่น และการรู้จักพลิกแพลงกลยุทธ์ที่จะทำให้นักวิ่งไปถึงเส้นชัยได้ในระยะเวลาที่ต้องการ เพียงแต่ว่าการวิ่งมาราธอนในโลกธุรกิจที่ดำเนินอยู่ท่ามกลางความเปราะบางของระบบเศรษฐกิจอันเนื่องมาจากวิกฤตการณ์โรคระบาดนั้น กลับกลายเป็นการวิ่งในแบบยากที่จะมองให้เห็นถึงเส้นชัย แน่นอนว่าสิ่งเดียวที่นักวิ่งทุกคนต้องทำให้ได้ก็คือการประคองร่างกายให้สามารถวิ่งได้จนสุดทางในแบบบอบช้ำน้อยที่สุด ซึ่งในช่วงต้นปี 2022 แบบนี้นับว่าเป็นจุด Stop Station ที่ใหญ่ที่สุด เพื่อให้นักวิ่งพักแรงลงชั่วครู่ก่อนที่จะทำการวิ่งต่อไป เอพี ไทยแลนด์ นับว่าเป็นหนึ่งในนักวิ่งเพียงไม่กี่รายที่ทำผลงานมาได้อย่างดีเยี่ยมมาตลอด และสามารถวิ่งผ่านวิกฤตมาได้อย่างแข็งแกร่ง ควบคู่ไปกับการ Empower Living เพื่อส่งมอบคุณภาพชีวิตให้กับสังคมไทย โดยมีกลยุทธ์สำคัญในปีที่แล้วที่กลายเป็นแม่แบบให้หลายๆดีเวลลอปเปอร์ต้องปรับตัวตาม อาทิ การปรับสัดส่วนพอร์ตโฟลิโอสินค้าให้เป็นโครงการแนวราบพร้อมอยู่มากยิ่งขึ้น การพัฒนานวัตกรรมบ้านที่เข้าใจชีวิตเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่เป็น Next Generation รวมไปถึงการมุ่งเน้นพัฒนา เอพี คอมมูนิตี้ ทั้งก่อนการขายไปจนถึงหลังการขายผ่านระบบดิจิตอลแพลตฟอร์มต่างๆมากยิ่งขึ้น ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลลัพธ์ให้ในปีที่ผ่านมาบริษัทฯมีภาพของความสำเร็จมากมายเหลือเกิน ไม่ว่าจะเป็นในด้านยอดขาย จำนวนลูกค้า รางวัลอันทรงเกียรติจากหลายหน่วยงาน รวมไปถึงยอดโอน ที่ทางเอพี ไทยแลนด์คาดว่าในปี 2564 บริษัทฯ จะมียอดโอนอสังหาริมทรัพย์มากที่สุดในตลาดประมาณ 40,000 ล้านบาท!!
แน่นอนว่าจากความสำเร็จที่เอพี ไทยแลนด์ ได้มารัวๆเป็นชุดใหญ่ ล้วนเป็นแรงผลักดันอันมหาศาลที่ช่วยให้บริษัทฯได้ก้าวข้ามผ่านความกังวล และความไม่แน่นอนของวิกฤตการณ์โควิด-19 มาเรียบร้อยแล้ว เพื่อที่จะวิ่งทะยานไปต่อ สู่การมองหาโอกาสทางการดำเนินธุรกิจใหม่ๆ และพร้อมพุ่งชนทุกข้อจำกัดที่อาจจะเกิดขึ้นมาแบบไม่คาดฝัน เพราะสำหรับเอพีแล้วทุกย่างก้าวคือความท้าทายใหม่โดยมีจุดหมายเพื่อทำลายสถิติที่ตัวเองสร้างขึ้นมา แต่การวิ่งต่อไปโดยที่มีสิ่งของและถ้วยรางวัลแบกอยู่เต็มบ่า จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพลิกแนวคิดในการดำเนินธุรกิจให้มีความไดนามิคมากยิ่งขึ้นกว่าเดิม…เรามาติดตามกันในบทความนี้เลยว่าในปีนี้เอพี ไทยแลนด์ จะมีแผนการดำเนินธุรกิจอย่างไร เพื่อรักษาและต่อยอดการเติบโตในแบบไม่สิ้นสุด ควบคู่ไปกับการขยายมิติของการทำ Empower Living ไปสู่ The Next Level กันได้เลยครับ
“ท่ามกลางความเปลี่ยนแปลงรอบด้านที่เกิดขึ้นในช่วงสถานการณ์โควิด-19 สิ่งหนึ่งที่เราได้เห็นก็คือความต้องการในการซื้ออสังหาฯยังมีอยู่ เพียงแต่ว่าในวันนี้เค้กชิ้นนั้นมันไม่ได้ใหญ่เหมือนในอดีต เราต้องต่อสู้กับการแข่งขันที่สูงขึ้น บริษัทฯใหญ่ๆยังเติบโตได้ด้วยองค์ประกอบที่คล้ายๆกันทั้งในเรื่องของความน่าเชื่อถือของแบรนด์ การมีสินค้าที่ตอบโจทย์ และการมีฐานะทางการเงินที่มั่นคง ซึ่งเอพีคือหนึ่งในนั้นจากการดำเนินธุรกิจอย่างรัดกุมมาตลอด 30 ปี ดังนั้นปี 2021 เราจึงได้ใช้จุดแข็งเหล่านี้มาสร้างการเติบโตให้กับบริษัท ด้วยการสร้าง Experience ให้กับลูกค้าได้ในทุกมิติ” นายวิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บมจ. เอพี (ไทยแลนด์)
พลิกตำราย้อนดูสูตรสำเร็จของการเติบโตในปี 2021 “GROWTH THROUGH EMPOWER LIVING”
สำหรับปีที่ผ่านมา ถือเป็นอีกหนึ่งปีที่เอพี ไทยแลนด์สามารถฝ่าฟันวิกฤตการณ์มาได้ ถือเป็นปีแห่งความแข็งแกร่ง และยังคงสามารถรักษาการเติบโตท่ามกลางการ Reset ครั้งใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ภายใต้ 3 กลยุทธ์สำคัญที่สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ได้แก่
1. การบริหารจัดการพอร์ตสินค้าพร้อมขาย ให้กระจายไปในหลากหลายทำเล เพื่อสร้างโอกาสและความได้เปรียบในการแข่งขันที่มากกว่า โดยในปีที่ผ่านมาเอพีมีโครงการมากกว่า 117 โครงการ กระจายขายทั่วประเทศไทย และสามารถสร้างยอดขายได้มากถึง 35,050 ล้านบาท โดยสินค้าแนวราบ ทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมยังคงเป็นแรงสำคัญในการสร้างการเติบโต นอกจากนั้น ยังสามารถปิดการขายโครงการแนวราบได้จำนวนมาก สำหรับกลุ่มโครงการเปิดตัวใหม่ก็มีการเปิดตัวถึง 19 โครงการ เป็นโครงการแนวราบ 17 โครงการและคอนโด 2 โครงการ มูลค่ารวมถึง 22,540 ล้านบาท โดยทางบริษัทคาดว่าจะมียอดโอนอสังหาริมทรัพย์สูงถึง 40,000 ล้านบาท
2. Cash Flow Management
แน่นอนว่าเมื่อมีรายได้เยอะมีเงินสดเยอะจากการโอน การเงินก็แข็งแรงมากขึ้น การบริหารจัดการกระแสเงินสด ตลอดระยะเวลาของการเผชิญวิกฤตการณ์โรคระบาด บริษัทฯ คงรักษาเสถียรภาพทางการเงินได้อย่างดีเยี่ยม ส่งผลให้สัดส่วนหนี้สินสุทธิต่อทุนต่ำลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้ ณ สิ้นปี 64 บริษัทฯ มีสัดส่วนหนี้สินสุทธิต่อทุนที่ต่ำเพียง 0.58 เท่า ซึ่งเป็นยอดหลังจากทำการซื้อที่ดินไปแล้วด้วยงบประมาณถึง 12,600 ล้านบาท นับว่าบริษัทฯมีความพร้อมในการบุกตลาดเต็มที่หากมีโอกาสที่ดีเข้ามา
3. Digital Competency
การสร้างความได้เปรียบด้วย Digital ซึ่งถือเป็นหนึ่งในโรดแมพสำคัญที่เอพีใช้เป็นคีย์ในการเคลื่อนธุรกิจท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงมาอย่างต่อเนื่องในทุกๆ Touchpoint ของการดำเนินธุรกิจ ทั้งกับลูกค้า คู่ค้า พนักงาน โดยบริษัทฯมีการลงทุนเป็นจำนวนเกือบ 200 ล้านบาท ในการพัฒนาดิจิทัล แพลตฟอร์ม เพื่อให้องค์กรเดินหน้าสู่การเป็น Digital Transformation เพื่อให้เกิดเป็น Digital Ecosystem ครอบคลุมทั้งในส่วนของพนักงานภายใน คู่ค้า ลูกค้าที่ต้องดูแลทั้ง 3 Stages ตั้งแต่ก่อนตัดสินใจ ตัดสินใจซื้อแล้ว และหลังโอนที่ลูกค้าย้ายเข้ามาอยู่ใน AP Community แล้วผ่านทางแอฟ SMART WORLD ซึ่งทั้งหมดนี้คือการพัฒนาเพื่อสร้างความแตกต่างให้ห่างจากคู่แข่งออกไปมากยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ในปีที่ผ่านมาทางบริษัทฯได้สานต่อพันธกิจในด้าน Empower Living ไปสู่สังคมโดยรอบ เป็นการ Empower Community ที่มุ่งช่วยเหลือให้สังคมกลับมาเข้มแข็ง เติบโตไปได้อีกครั้ง กับโครงการ SAVE LIVES, PROTECT PEOPLE – เอพี เซฟชีวิต เซฟสังคม กับหลากหลายภารกิจลงพื้นที่ เพื่อหยิบยื่นความช่วยเหลือให้กับกลุ่มคนที่อาจยังถูกมองข้าม หรือโครงการ NEIGHBOR SERVICE มาร์เก็ตเพลสสร้างรายได้รูปแบบใหม่ หนึ่งเดียวในไทยที่เป็นศูนย์กลางซื้อ-ขาย สินค้าในรูปแบบของ ‘ความสามารถพิเศษ’ เพื่อคนไทยในทุกไลฟ์สไตล์ใช้งานแพลตฟอร์มได้ฟรี! โดยไม่จำกัดต้องเป็นลูกค้าเอพีเท่านั้น
2022 พุ่งทะยานไปต่อ BREAKTHROUGH ทุกข้อจำกัดสร้างความต่างที่เหนือกว่าให้กับวิถีชีวิตใหม่
อย่างที่กล่าวไปในตอนต้นว่าในปีนี้เอพี ไทยแลนด์ มีครบทั้งทรัพยากร เทคโนโลยี ที่ดิน จำนวนโครงการ แบรนด์ และเม็ดเงินลงทุน ที่พร้อมรบมากกว่าคู่แข่งทุกรายในตลาด จึงทำให้บริษัทฯ วางเป้าของปี 2565 ว่าจะเป็นที่สุดแห่งปี กับการพุ่งทะยานไปต่อ BREAKTHROUGH ทุกข้อจำกัดสร้างความต่างที่เหนือกว่าให้กับวิถีชีวิตใหม่ ด้วยการต่อยอดความสำเร็จจากสินค้ากลุ่มบ้านเดี่ยว พร้อมเตรียมเปิด Big Surprise กล่องใหญ่และใหม่ล่าสุดให้กับสินค้ากลุ่มทาวน์โฮม และเตรียม Boost Up ตลาดคอนโดมิเนียมให้กลับมาคึกคักอีกครั้ง ควบคู่นวัตกรรมดีไซน์ที่นำมาสู่การเติบโตที่ยั่งยืนบนความท้าทายของโลกใหม่ รวมถึงในปีนี้เอพียังมีแผนขยายสินค้าแนวราบจำนวนมากไปยังทำเลเขตปริมณฑล อย่างสมุทรปราการ สมุทรสาคร นนทบุรี และปทุมธานี เพื่อตอบกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมากขึ้นอีกด้วย
ที่สุดแรกของ 2022 – เปิดมากที่สุด!
โดยในปี 2565 จะเป็นปีที่เอพี ไทยแลนด์มีแผนเปิดตัวโครงการใหม่สูงที่สุดในอุตสาหกรรม โดยวันนี้เอพีมีแผนเปิดตัวแล้วทั้งสิ้น 65 โครงการ มูลค่ากว่า 78,000 ล้านบาท ถือเป็นจำนวนโครงการใหม่ที่มากที่สุดตั้งแต่เคยดำเนินธุรกิจมา แบ่งเป็นทาวน์โฮม 29 โครงการ มูลค่า 25,200 ล้านบาท บ้านเดี่ยวจำนวน 26 โครงการ มูลค่า 35,600 ล้านบาท คอนโดมิเนียม 5 โครงการ มูลค่า 13,000 ล้านบาท และโครงการในต่างจังหวัด 5 โครงการ มูลค่า 4,200 ล้านบาท ส่งผลให้ทั้งปีเอพีจะมีโครงการพร้อมขายทั้งกทม.และต่างจังหวัดมากกว่าถึง 182 โครงการ มูลค่ากว่า 149,000 ล้านบาท โดยตั้งเป้ายอดขาย 50,000 ล้านบาท เป้ารายได้รวม 100% JV ที่ 47,000 ล้านบาท
ทั้งนี้การเปิดตัวโครงการมากขนาดนี้ย่อมมาพร้อมกับแผนการทำธุรกิจที่สุดโต่งยิ่งขึ้นไปกว่าเดิม โดยทางบริษัทวางเป้าหมายทางธุรกิจว่าจะครองอันดับหนึ่งในตลาดอสังหาฯ ควบคู่ไปกับการเจาะตลาดใหม่ โดยเฉพาะในกลุ่มปริมณฑลที่สำคัญอย่างสมุทรสาคร นนทบุรี ปทุมธานี และสมุทรปราการ ที่เอพีมีที่ดินพร้อมพัฒนาอยู่แล้ว และจะพัฒนาภายใต้โปรดักส์เซกเมนท์ใหม่ๆที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่
จากเดิมที่เอพีมีโครงการในต่างจังหวัดอยู่แล้ว ในปีนี้ก็จะเปิดเพิ่มเพื่อเจาะตลาดใหม่ในจังหวัดอุดรธานี อุบลราชธานี และฉะเชิงเทรา ด้วยเช่นกัน ซึ่งเมื่อรวมทั้งของปัจจุบันที่กำลังขายอยู่ และของที่กำลังจะเปิดนับว่ามีมูลค่าโครงการทั้งประเทศรวมมากถึง 149,000 ล้านบาท
