ในโลกยุคปัจจุบันบริษัทผู้พัฒนาอสังหาฯจะเน้นแต่เรื่องของการสร้างตึก สร้างอาคาร หรือจัดสวน เพื่อปิดการขายให้จบๆไปทีละโครงการเพียงอย่างเดียวไม่ได้แล้ว เนื่องจากเทรนด์ผู้บริโภคในยุคดิจิทัลล้วนแต่ให้ความสำคัญในเรื่องของ Lifestyle Engagement ที่มักจะมองหาโครงการที่ใช่ จากผู้ประกอบการที่พัฒนาโครงการในแบบที่ Customized ทั้งรูปแบบโครงการ บริการหลังการขาย รวมไปถึง Value Added Services ให้ตรงกับความต้องการ และไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันไปของแต่ละสมาชิกในครอบครัวให้ได้มากที่สุด ความสุขในการอยู่อาศัยคือสิ่งที่คนซื้อบ้านทุกคนปรารถนา ซึ่งก็แน่นอนว่าความสุขของลูกค้าแต่ละรายนั้นไม่เหมือนกัน ธุรกิจอสังหาฯจำเป็นที่จะต้องมองลึกไปถึงไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย และ Persona ของโครงการแต่ละแห่ง ว่าสร้างมาเพื่อใคร และจะส่งมอบความสุขในการอยู่อาศัยได้ในรูปแบบใดบ้าง ตั้งแต่ก่อนที่จะเริ่มพัฒนาโครงการ เพราะการสร้างโครงการในแบบ Mass และเน้น Cost Leadership เป็นหลักนั้น ไม่สามารถสร้างขีดความแข่งขันได้ในระยะยาวอีกต่อไป การมองหาพันธมิตรทางธุรกิจไม่ว่าจะเป็นในอุตสาหกรรมเดียวกัน หรือข้ามอุตสาหกรรมล้วนเป็นสิ่งที่จำเป็นต่อผู้พัฒนาอสังหาฯในการที่จะเรียนรู้ Know How ใหม่ๆ วิธีในการสร้าง Business Model ใหม่ๆ เช่นเดียวกับการทำความเข้าใจความต้องการในแบบ Insight ของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆที่ทางบริษัทฯกำลังจะพุ่งเป้าไปเจาะตลาด

บทความนี้ Propholic จะพาไปศึกษาดูว่า เหตุใด AssetWise ถึงเป็นหนึ่งในบริษัทอสังหาฯ ที่วันนี้เราจะมองข้ามไม่ได้อีกแล้ว และมีกลยุทธ์เด็ดอะไรบ้างที่พา AssetWise เติบโตแบบก้าวกระโดดได้ถึงขนาดนี้

รู้จักกับแบรนด์ AssetWise

AssetWise (ASW) หรือบริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งตอนนี้เป็น Holding Company ที่ประกอบธุรกิจหลักเป็นผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์เพื่ออยู่อาศัย ทั้งคอนโดมิเนียมและบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮมโฮมออฟฟิศ นอกจากนี้ AssetWise ยังมีพอร์ตการลงทุนธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง เช่น การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เช่าอย่างเช่น โครงการ Mingle, การรับฝากขายฝากเช่าอสังหา Asset A Plus, การลงทุนในโซน EEC อย่างโครงการ Modiz Sriracha และยังมีโครงการศึกษาลงทุนเกี่ยวกับสินทรัพย์ดิจิตอล (Digital Asset) และเทคโนโลยี ทั้งหมดทั้งปวงนี้คือภารกิจที่ AssetWise ลงมือทำเพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์กลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย  สร้างผลประกอบการที่ดึงดูดสำหรับนักลงทุนที่สนใจอีกด้วย เพื่อออกแบบความสุขให้กับทุกคนตามความตั้งใจของ AssetWise ที่ว่า…“ความสุขที่ออกแบบมาเพื่อคุณ…We Build Happiness”

ภาพโครงการ Mingle เป็น community mall พื้นที่พาณิชยกรรมให้เช่า 2,548 ตารางเมตรของ AssetWise เพื่อสร้าง recurring income

ภาพจาก https://asw.listedcompany.com/misc/presentation/20210816-asw-oppday-2q2021.pdf

AssetWise เป็นแบรนด์อสังหาที่มีส่วนผสมหลายอย่างเข้าด้วยกัน ทั้งความสุขของแต่ละคนที่แตกต่างกัน ผสานกับความเป็นคนรุ่นใหม่ใส่ใจเทคโนโลยีรวมถึงความสนใจแนวคิดคอนเซปต์ใหม่ๆ ที่คนรุ่นใหม่มองเห็นคุณค่า สะท้อนออกมาเป็นชื่อแบรนด์ คำว่า Asset หมายถึงทรัพย์สิน สิ่งมีค่า บวกกับคำว่า Wise ความฉลาดรอบรู้ เปิดรับประสบการณ์และสิ่งใหม่ๆ ในชีวิต โดยรวมแล้วถือว่า AssetWise เป็นแบรนด์อสังหาที่ตรงใจคนรุ่นใหม่หรือแม้กระทั่งคนทุกๆ วัยที่มีแนวคิดก้าวหน้าทันสมัย ไม่ยึดติดอยู่กับที่ และมองสิ่งต่างๆ รอบตัวนำมาเป็นสร้างโอกาสสร้างประโยชน์ได้อย่างชาญฉลาดอยู่เสมอ เพื่อสร้างความสุขให้กับตัวเองและทุกคนที่อยู่ร่วมกันในสังคม

แนะนำให้ลองรับชมวิดีโอต่างๆ ใน channel ของ AssetWise คลิกลิงก์นี้ เพื่อจะได้เข้าใจว่าแนวคิดของ AssetWise เป็นอย่างไร

ภาพจาก https://www.youtube.com/channel/UCI_7R29HhJfBPbBiJ65GxfQ

กลยุทธ์ของ AssetWise ทำอะไรไปแล้ว และกำลังจะทำอะไรในปี 2022

ตลอดช่วง 2 ปีที่ผ่านมา (2020-2021) เราคงได้เห็นกลยุทธ์ใหม่ๆ และการปรับตัวมากมายของเหล่าผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาฯ เพื่อให้อยู่รอดได้แบบยั่งยืนภายใต้สถานการณ์ที่ไม่แน่นอนแบบนี้ ไม่ว่าจะกลยุทธ์การขยายฐานลูกค้าใหม่, การเพิ่ม Line Product ให้ครอบคลุมทุกความต้องการ, เพิ่ม segment ลูกค้าทุกระดับราคา, การทำ Business Collaboration ร่วมมือกับกลุ่มธุรกิจอื่นๆ , การนำเทคโนโลยีมาใช้ในเรื่องของการก่อสร้าง การจัดการและการขาย, รวมไปถึงการหารายได้ต่อเนื่องแบบ Recurring Income ไปจนถึงกลยุทธ์การใช้นวัตกรรมทางการเงินหรือ Digital Asset ต่างๆ โดยกลยุทธ์ทั้งหมดนี้ล้วนโฟกัสเพื่อสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง และเพื่อรักษา brand image ภาพจำของแบรนด์ไม่ให้ถูกเลือนหายและลบเลือนไปจากสายตาของลูกค้าอสังหาฯ

ทาง AssetWise แม้จะเป็นบริษัทน้องใหม่ใน SET ที่เพิ่ง List เข้าไปในตลาดหลักทรัพย์ (ชื่อหุ้นว่า ASW) และเริ่มขาย IPO ไปเมื่อเมษายน ปี 2021 ซึ่งปัจจุบันยังถือว่า AssetWise เป็นบริษัท Developer ขนาดระดับกลางๆ แต่ถ้าเราพิจารณาดูแล้ว AssetWise ก็เป็นอีกหนึ่งบริษัทที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงมาก และมี Strategic Movement มากมายที่มาช่วยสร้างความคึกคักให้กับตลาดมากเลยทีเดียว เราจะเห็นได้จากผลงานต่างๆ อาทิ

AssetWise พยายามสื่อสารภาพลักษณ์ของการเป็น Build Happiness Developer ที่มุ่งเน้นการสร้างความสุขในการพักอาศัย ด้วยการโฟกัสที่การออกแบบ lifestyle ให้ลูกค้าผ่านการพัฒนาโครงการต่างๆ ตามปรัชญาประจำตัวของ AssetWise ที่ว่า “ We Build Happiness” เวลาที่ผ่านมาเราจึงเห็นคุณค่าที่ลูกบ้านตัวจริงจะได้รับรวมถึงแคมเปญทางการตลาดมากมายจาก AssetWise ที่มีการปรับแต่ง Customized นำไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมายบรรจุลงไปในโครงการคอนโดมิเนียมด้วย ขอยกตัวอย่างผลงานจริงที่มีให้เห็นอย่างเช่น คอนโดใกล้มหาวิทยาลัยแบรนด์ Kave ที่มี Facilities เอาใจกลุ่มนักศึกษาที่แบรนด์อื่นไม่มีอย่างเช่นมีห้อง e-Sport เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของ target group อย่างแท้จริง และความชาญฉลาดของ AssetWise อยู่ตรงที่การเลือกสร้างโครงการในย่านคนรุ่นใหม่ที่กำลังอยู่ในวัยเรียนวัยศึกษาซึ่งกลุ่มนี้ล้วนเป็นฐานลูกค้าของ AssetWise ในอนาคตทั้งนั้น เพราะ New Gen กำลังจะเติบโตเรียนจบ เริ่มทำงาน มีรายได้และซื้อบ้านเป็นของตัวเองในวันข้างหน้านั่นเอง เป็นสร้างความผูกพันกับแบรนด์และถือว่าเป็นการวางกลยุทธ์ธุรกิจที่มองภาพระยะยาวเลยทีเดียว น่าสนใจดีนะครับ

AssetWise เป็นแบรนด์อสังหาที่สนับสนุนกิจกรรมของคนรุ่นใหม่

AssetWise คือแบรนด์อสังหาที่เหมือนเกิดมาพร้อมคนรุ่นใหม่และเป็นเหมือนเพื่อนที่คอยสนับสนุนเหล่า New Gen ให้เติบโตและก้าวหน้าไปพร้อมกัน

ที่ผ่านมามีแคมเปญการตลาดที่สนับสนุนคนรุ่นใหม่อย่างการเป็นสปอนเซอร์ให้กับ  Miss Thailand Universe เวทีการประกวดที่ได้รับความสนใจสูงโดยสนับสนุนพื้นที่ในการจัดกิจกรรมและยังมอบรางวัลยิ่งใหญ่เป็นการครอบครองกรรมสิทธิ์คอนโดมิเนียมตกแต่งพร้อมเข้าอยู่จากโครงการ Modiz Sukhumvit 50 คอนโด High-rise วิวโค้งน้ำเจ้าพระยาให้กับผู้คว้ามงกุฎมิสยูนิเวิร์สไทยแลนด์ 2021 อีกด้วย

นอกจากนี้ยังสนับสนุนโครงการของมูลนิธิ Saturday School องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรเกี่ยวกับการศึกษาเพื่อช่วยพัฒนาความคิดให้เด็กๆ และจิตอาสาได้เดินตามความฝันของตนเอง เติบโตและสร้างความสุขให้กับสังคม

กลยุทธ์ทางธุรกิจของ AssetWise ที่น่าสนใจในปี 2022

นอกจากกลยุทธ์ทางการสื่อสารแบรนด์ที่กล่าวมาแล้ว ทาง AssetWise ยังมีกลยุทธ์ในการสร้างธุรกิจให้เติบโตในแบบก้าวกระโดดในปี  2022 นี้ด้วยโดย AssetWise ตั้งเป้าหมายเป็น Top 10 Developers ที่เติบโตในด้านยอดขายและจะเป็น Top of mind ของลูกค้า โดยมีกลยุทธ์หลัก 3 กลยุทธ์

กลยุทธ์ 1 Joint Venture ร่วมทุนกับพาร์ทเนอร์ระดับโลกอย่างญี่ปุ่น Takara Leben Group

AssetWise ร่วมทุนกับ Takara Leben (ทาคาระเลเบ็น) ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของญี่ปุ่นที่มีผลงานสร้างโครงการมาแล้วกว่า 500 โครงการ ก่อตั้งเมื่อปี 1972 ทำธุรกิจพัฒนาอสังหาฯ ทำ Leasing and management รวมถึงธุรกิจผลิตไฟฟ้า Takara Leben มีชื่อเสียงมายาวนานครึ่งศตวรรษ

ทั้งสองบริษัทร่วมกันพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมแรก “ATMOZ Bangna” มูลค่ากว่า 2,200 ล้านบาท บนทำเลบางนาใกล้สถานีรถไฟฟ้าสายสีเหลืองสถานีศรีเอี่ยม โดย AssetWise ถือหุ้นสัดส่วน 51% Takara Leben 49%

ภาพ Atmoz Bangna

ภาพคุณกรมเชษฐ์ วิพันธ์พงษ์ และคาซูอิชิ ชิมาดะ ในพิธีเซ็นสัญญาระหว่าง AssetWise กับ Takara Leben Group

ที่มาภาพ “แอสเซทไวส์” ปิด 2 ดีลใหญ่ไทย-เทศ ประเดิมต้นปี ร่วมทุน “ทาคาระ เลเบ็น”

นายคาซูอิชิ ชิมาดะ (Kazuichi Shimada) CEO บริษัท ทาคาระ เลเบ็น จำกัด กล่าวว่า บริษัทมองหาพันธมิตรที่มีความแข็งแกร่งในแต่ละประเทศ เพื่อร่วมกันสร้างโอกาสในการเติบโต โดยแอสเซทไวส์ เป็นบริษัทมหาชนที่มีความมั่นคงและอนาคตไกลในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของไทย พิสูจน์ได้จากทั้งคุณภาพของโครงการ และความสามารถในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง  ทั้งยังมีปรัชญาในการดำเนินธุรกิจตรงกัน คือ ยึดมั่นในการออกแบบความสุขเพื่อการอยู่อาศัย บริษัทจึงมั่นใจและตัดสินใจร่วมทุนพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในประเทศไทยเป็นครั้งแรก

ทั้งนี้ ทาคาระ เลเบ็น มองว่า การทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยมีศักยภาพในการเติบโตมากที่สุดประเทศหนึ่งในเอเชีย เนื่องจากปัจจุบันมีการพัฒนาโครงการที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐานอย่างต่อเนื่อง อาทิ โครงการรถไฟฟ้าสายต่าง ๆ ตลอดจนโครงการรถไฟฟ้าความเร็วสูง ดังนั้นการร่วมทุนกับแอสเซทไวส์  เพื่อพัฒนาโครงการแอทโมซ บางนา ในครั้งนี้ จะถือเป็นการวางรากฐานของบริษัทในระยะยาว สู่การเติบโตที่สอดคล้องกับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในประเทศไทย

กลยุทธ์ 2 Take Over เข้าซื้อกิจการคอนโดมิเนียม Maxxi Prime Ratchada-Sutthisan เพื่อสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว

อีกก้าวสำคัญของ AssetWise คือการตัดสินใจเข้าซื้อกิจการ บริษัท แม็กซี่ พรีเมียร์ วัน จำกัด เจ้าของโครงการแม็กซี่ ไพร์ม รัชดา-สุทธิสาร ตั้งอยู่บนทำเลทองใจกลางรัชดา-สุทธิสาร มูลค่ากว่า 570 ล้านบาท เป็นคอนโดมิเนียม 8 ชั้น 1 อาคาร รวม 218 ยูนิต อยู่ใกล้กับรถไฟฟ้าสายสีน้ำเงินสถานีสุทธิสาร และใกล้ส่วนต่อขยายรถไฟฟ้าสายสีเหลือง สถานีลาดพร้าว ราคาเริ่มต้น 1.99 ล้านบาทซึ่งเป็นหนึ่งใน segment ลูกค้าที่ทาง AssetWise ถนัดอยู่แล้ว

สาเหตุที่ AssetWise ซื้อโครงการ Maxxi Prime Ratchada-Sutthisan เข้ามาในพอร์ตลงทุนเนื่องจากเป็นโครงการที่กำลังจะสร้างเสร็จพร้อมโอนในไตรมาสแรกของปี 2022 ซึ่งหมายความว่าสามารถสร้างรายได้ให้บริษัทได้ในเวลาอันรวดเร็ว ช่วยลดความเสี่ยง ไม่ต้องระยะเวลาในการพัฒนาโครงการ อีกทั้งยังเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า เพราะได้อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR) สูงกว่าการพัฒนาโครงการเองจากที่ดินเปล่า

ภาพ Maxxi Prime

เหตุการณ์สำคัญนี้แสดงถึงความแข็งแกร่งทางด้านการเงินและการตอกย้ำ core competency ขององค์กร AssetWise ทำให้นักลงทุนที่อยากจะเติบโตไปพร้อมกันมั่นใจกับความรู้ความสามารถของ AssetWise เป็นจิ๊กซอว์สำคัญที่จะทำให้รายได้และการเติบโตในปี 2022 ทะยานสู่เป้าหมายอย่างแข็งแกร่ง

กลยุทธ์ 3 Business Collaboration การร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ และการลงทุนใน Digital Asset

ในรอบปีที่ผ่านมา ต้องบอกว่าวงการอสังหาฯและวงการสินทรัพย์ดิจิทัลในไทยนั้น มีการทำแคมเปญร่วมกันที่หลากหลาย และเป็น A Must แคมเปญสำหรับผู้เล่นรายใหญ่ทุกราย โดยเฉพาะในส่วนของการเปิดรับชำระเงินและแลกเปลี่ยนสินค้า และบริการด้วยสกุลเงินดิจิทัล ผ่าน Transaction Protocol ของบรรดาเหล่าตลาด Exchange ของนายหน้าสินทรัพย์ดิจิทัลชั้นนำต่างๆ โดยแน่นอนว่าความร่วมมือกันระหว่าง 2 อุตสาหกรรมจะไม่ได้หยุดอยู่เพียงเท่านี้ แต่จะมีการต่อยอดไปให้ครบวงจรของเศรษฐศาสตร์โทเคน (Tokenomics) ซึ่งในที่สุดแล้วก็จะทำให้ธุรกิจอสังหาฯนั้นสามารถผนวกเอาความเป็น Digital Lifestyle มาใช้ได้มากกว่าเดิม ทั้งนี้การต่อยอดพัฒนาสินค้าและบริการของตัวเองให้เกิดเป็น Asset Tokenization ไม่ว่าจะเป็นการสร้าง NFT หรือการออก Investment Token และ Utility Token ก็น่าจะเป็นเทรนด์ที่เราคงได้เห็นในปีนี้ ซึ่งทาง AssetWise ก็ไม่พลาดที่จะมองหาโอกาสจากการเติบโตของวงการสินทรัพย์ดิจิทัลที่กำลังเฟื่องฟูอย่างมากในหมู่กำลังซื้อหน้าใหม่ ซึ่งเป็นฐานลูกค้าหลักของบริษัทฯ

โดยทาง AssetWise ได้จัดตั้งบริษัทในเครือคือ บจก. ดิจิโทไนซ์ (Digitonize) เพื่อศึกษาและลงทุนในสินทรัพย์ดิจิทัล (Digital Asset) รวมถึงแสวงหาโอกาสในการใช้เทคโนโลยี และแพลทฟอร์มที่ทันสมัย เพื่อนำมาประยุกต์ใช้ในธุรกิจให้รับกับเทรนด์อย่างมีประสิทธิภาพ  เช่น การเปิด wallet บริการรับชำระคอนโดมิเนียมผ่าน Bitkub เพิ่มทางเลือกในการแลกเงินดิจิทัลเป็นเงินบาทเพื่อซื้อบ้านและคอนโด

ภาพจาก https://assetwise.co.th/blog/assetwisecrypto/

นอกจากนี้ ล่าสุด AssetWise ได้ร่วมเป็นพันธมิตรในการเปิดตัวเหรียญ Popcoin ซึ่งเป็น Smart Marketing Entertainmerce Platform ที่เกิดจากความร่วมมือของบริษัทชั้นนำอย่าง RS Group และบริษัทพันธมิตรแนวหน้าของไทย โดยการใช้เหรียญ Popcoin ที่เป็น Utility Token ตัวกลางในการใช้งานต่าง ๆ บนแพลตฟอร์ม ก่อให้เกิดการเพิ่มมูลค่าให้กับกิจกรรม และสร้างสิทธิประโยชน์รูปแบบใหม่ ๆ ให้กับลูกค้าผู้พักอาศัย

เจาะกลุ่มลูกค้ากลุ่มแรกที่ Kave Condo ซึ่งเป็นนักศึกษา คนรุ่นใหม่ที่มีความเข้าใจและคุ้นเคยกับการใช้สกุลเงินคริปโต อีกทั้งยังสามารถนำเหรียญ Popcoin มาต่อยอดในกิจกรรมต่าง ๆ  ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของลูกบ้าน ซึ่งอนาคตอันใกล้ จะได้เห็นการมีส่วนร่วมดี ๆ บนแพลตฟอร์ม Popcoin เพื่อเปิดประสบการณ์การใช้ชีวิตให้กับลูกบ้านในทุกมิติ

บริษัท Digitonize ยังวางแผนพัฒนาการใช้เทคโนโลยี Blockchain มาต่อยอดให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่องในอนาคตอันใกล้ หลังจากที่ผ่านมาได้มีการเปิดระบบรองรับการชำระค่างวด และซื้อคอนโดมิเนียมผ่านสกุลเงินคริปโต เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายและขยายขีดจำกัดการชำระเงินให้มีความหลากหลาย

สรุป

ปี 2022 ปีนี้ ทาง AssetWise มีการเติบโตสำคัญทั้งในเรื่องการตอกย้ำความเป็นแบรนด์อสังหาของคนที่มีความคิดแบบ New Gen , การสนับสนุนคนรุ่นใหม่, การร่วมลงทุนกับบริษัทต่างชาติ, การ take over ซื้อโครงการคอนโดมิเนียม , การลงทุนในความรู้เรื่อง Digital Asset  นอกจากนี้ AssetWise กำลังมีโครงการที่สร้างเสร็จและพร้อมจะโอนกรรมสิทธิ์ในปีนี้ ได้แก่ KAVE TU, Atmoz Chaengwattana, Modiz Sukhumvit 50, Maxxi Prime Ratchada-Sutthisan ซึ่งทั้งหมดล้วนเป็นกลยุทธ์ที่ทำให้ AssetWise มีการเติบโตอย่างก้าวกระโดดในปี 2022 นี้อย่างแน่นอน และกำลังจะก้าวสู่เป็นแบรนด์อสังหา Top Brand ที่เป็น Top of Mind ของลูกค้าในอีกไม่ช้า

แหล่งข้อมูล

https://investor.assetwise.co.th/th/company-information/nature-of-business