แกรนด์โฮม ผู้นำเรื่องกระเบื้องและวัสดุตกแต่งบ้าน โชว์วิสัยทัศน์ใหม่ ‘ใช้ใจสร้างคุณค่า’ พร้อมเปิดตัวทีมผู้บริหารรุ่นใหม่ ที่จะมาลุยธุรกิจเคียงคู่ผู้บริหารรุ่นบุกเบิก โดยวางกลยุทธ์รอบด้านเพื่อขับเคลื่อนองค์กรก้าวสู่อนาคต ทั้งกลยุทธ์งานขายโครงการ กลยุทธ์งานขายปลีก และอีคอมเมิร์ซ พร้อมเตรียมเสริมด้วยบริการและธุรกิจใหม่ที่ตอบสนองทุกความต้องการของผู้สร้างและผู้อยู่อาศัยแบบครบ จบ ในที่เดียว ตั้งเป้าปี 62 กวาดรายได้ทะลุ 5, 200 ล้าน

นางประไพ ทยานุวัฒน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์โฮมมาร์ท จำกัด กล่าวว่า ตลอดเวลากว่า 38 ปีที่ดำเนินธุรกิจมา แกรนด์โฮมใช้ใจในการสร้างสรรค์ ทุ่มเท ค้นหา ทุกแรงบันดาลใจ ผ่านนวัตกรรมของกระเบื้อง สุขภัณฑ์ วัสดุตกแต่งบ้าน และการบริการใหม่ๆ เพื่อช่วยให้การสร้างและการใช้ชีวิตภายในบ้านมีคุณค่าสูงสุด ด้วยสินค้าแบรนด์ดังทั้งจากในประเทศและต่างประเทศ พร้อมให้บริการลูกค้าทั้งในตลาดค้าปลีก อีคอมเมิร์ซและโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีความต้องการแบบเฉพาะเจาะจง ซึ่งการที่แกรนด์โฮมใช้ใจเพื่อสร้างคุณค่าให้กับลูกค้าไม่เคยเปลี่ยนแปลง ทำให้ลูกค้าไว้ใจและเชื่อมั่นที่จะใช้บริการจากแกรนด์โฮมไม่เปลี่ยนแปลงเช่นกัน แกรนด์โฮมจึงได้นำจุดเด่นเรื่อง ‘ใช้ใจสร้างคุณค่า’ มากำหนดเป็นวิสัยทัศน์ใหม่ ซึ่งเชื่อมั่นว่าวิสัยทัศน์นี้จะทำให้แกรนด์โฮมเติบโตอย่างมั่นคงในอนาคต ภายใต้สโลแกนที่ว่า “คุณค่าที่เหนือกว่าเพื่อบ้าน” (BETTER VALUE FOR LIVING) “ความไว้วางใจจากลูกค้าทำให้ปีนี้ คาดว่าแกรนด์โฮมจะมีรายได้ประมาณ 4,500 ล้านบาท

ซึ่งปัจจุบัน แกรนด์โฮมขับเคลื่อนด้วย 2 ธุรกิจหลัก คือ ธุรกิจขายโครงการ (Project) ธุรกิจขายปลีก (Retail) โดยมีสัดส่วนรายได้ระหว่างธุรกิจขายโครงการและธุรกิจขายปลีกอยู่ที่ 70 : 30 แต่ในปี 2562 แกรนด์โฮมตั้งเป้าหมายที่จะปรับสัดส่วนรายได้เป็น 60 : 40 และจะมีการบริการและธุรกิจใหม่มาเติมเต็มให้กับลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วย” นางประไพ กล่าว

นางประไพ กล่าวเพิ่มเติมถึงเหตุผลที่ทำให้มั่นใจในธุรกิจขายปลีกว่า แกรนด์โฮมมีกลยุทธ์ที่จะทำให้สัดส่วนรายได้ของธุรกิจขายปลีกเพิ่มขึ้นตามเป้าหมาย นั่นคือ การแบ่งธุรกิจที่ชัดเจนของโชว์รูมแกรนด์โฮมแต่ละประเภท ได้แก่ Concept, Variety และ Outlet ซึ่งแต่ละประเภทสามารถตอบสนองลูกค้าได้ทั้ง 4 กลุ่ม คือ นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ผู้ออกแบบ เจ้าของบ้าน และผู้รับเหมา นอกจากนี้ จะมีการเพิ่มสินค้าที่หลากหลายอีกกว่า 5,000 SKUs จากเดิมที่มีสินค้าประมาณ 60,000 SKUs มีการเติมเต็มบริการใหม่ให้กับลูกค้าด้วยบริการ G – SOLUTIONS รวมทั้งจะมีการทำงานเชิงลึกกับคู่ค้าโครงการมากขึ้น และการเสริมทัพด้วยทีมผู้บริหารรุ่นใหม่ที่พร้อมขับเคลื่อนธุรกิจในยุคดิจิทัลเพื่อสร้างแกรนด์โฮมให้เป็นดิจิทัลรีเทลให้มากขึ้น

ทางด้าน นายพีระพล ทยานุวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายงานผลิตภัณฑ์และการตลาด บริษัท แกรนด์โฮมมาร์ท จำกัด กล่าวว่า แกรนด์โฮมจะใช้จุดเด่นที่มีอยู่เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจให้ก้าวไปสู่อนาคตอย่างแข็งแกร่ง ไม่ว่าจะเป็นการมีเครือข่ายพันธมิตรที่มีความสัมพันธ์อันดีมาอย่างยาวนาน การมีแหล่งผลิตสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า การมีสินค้าในสต๊อกที่เพียงพอและพร้อมที่จะให้บริการลูกค้าอย่างรวดเร็ว รวมทั้งประสบการณ์ต่างๆ ที่สะสมมาเป็นเวลากว่า 38 ปี

สำหรับการทำตลาดกับกลุ่มเป้าหมายนั้น จะสร้างแกรนด์โฮมให้เป็นมืออาชีพ (Professional) ที่นำเสนอสินค้าที่ตรงเฉพาะกลุ่ม ผ่านโชว์รูม 3 รูปแบบ โดยโชว์รูมประเภท Concept ที่งามวงศ์วาน รองรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ และผู้ออกแบบ ด้วยรูปแบบการจัดเรียงสินค้าที่เอื้อต่อการสร้างไอเดียและแรงบันดาลใจ สำหรับโชว์รูมประเภท Variety ที่บางนา รัตนาธิเบศร์ และรามอินทรานั้น เน้นความหลากหลายของสินค้าไม่ว่าจะเป็นกระเบื้อง ห้องน้ำ ห้องครัว ไลท์ติ้ง พร็อพตกแต่ง และดีไอวาย ส่วนโชว์รูมประเภท Outlet ที่บางบัวทอง ศรีนครินทร์ และกระทิงลาย (ชลบุรี) เน้นสินค้าที่คุ้มค่า คุ้มราคาสำหรับลูกค้ากลุ่มช่าง ผู้รับเหมารายย่อย หรือเจ้าของบ้าน

ส่วนกิจกรรมทางการตลาดที่จะดำเนินการในปี 2562 นั้น แกรนด์โฮมจะเข้าสู่การเป็นดิจิทัลรีเทล โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการพัฒนาดิจิทัลแพลตฟอร์มหลายรูปแบบ โดยเฉพาะการพัฒนาระบบอีคอมเมิร์ซที่จะเพิ่มความสะดวกสบายในการซื้อสินค้า และจะสร้างการรับรู้เกี่ยวกับกิจกรรมส่งเสริมการขายและสิทธิพิเศษต่างๆ ให้กับลูกค้าผ่านช่องทางการสื่อสารทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยให้ความสำคัญกับช่องทางออนไลน์มากขึ้น

นางสาวพริม ทยานุวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายงานขายปลีก บริษัท แกรนด์โฮมมาร์ท จำกัด กล่าวถึง กลยุทธ์งานขายปลีกในปี 2562 ว่า กลุ่มลูกค้าในกรุงเทพฯ จะใช้กลยุทธ์ Push Strategy โดยจะไปร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้าโดยตรง จากเดิมที่ลูกค้าต้องเข้ามาหาที่โชว์รูม รวมทั้งจะขยายฐานลูกค้าไปยังลูกค้าของโครงการที่อยู่อาศัย โดยจัดแคมเปญและนำเสนอบริการร่วมกับโครงการ อาทิ บริการต่อเติมครัว บริการปูกระเบื้องโรงรถ เป็นต้น สำหรับลูกค้าต่างจังหวัด มีแผนที่จะขยายสาขากว่า 10 สาขา เพื่อเข้าถึงกลุ่มช่างและผู้รับเหมารายย่อยให้มากขึ้น

นอกจากนี้ แกรนด์โฮมจะมีบริการใหม่ที่เรียกว่า G – SOLUTIONS ที่จะตอบสนองทุกความต้องการของผู้สร้างและผู้อยู่อาศัยแบบครบ จบ ในที่เดียว ซึ่งประกอบด้วย G–DESIGN บริการสร้างแรงบันดาลใจด้วยเทคโนโลยี 3D VISION ให้ภาพเสมือนจริงแบบ 360 องศา แห่งเดียวในไทย, G–CREATION บริการแปรรูปกระเบื้อง และบริการออกแบบเฟอร์นิเจอร์บิวท์อิน, G–DELIVERY บริการจัดส่งและติดตามการจัดส่ง, G–SERVICE บริการออกแบบและต่อเติมบ้าน บริการติดตั้งวัสดุและสินค้าตกแต่งบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้า, G–ASSISTANT บริการให้ข้อมูลสินค้าและบริการ ผ่าน Call Center และเว็บไซต์  และ G–LIFESTYLE บริการธุรกิจร้านอาหาร และบริการให้เช่าพื้นที่จัดเลี้ยง พื้นที่ Co working Space ห้องประชุม และห้องสัมมนา

นางสาวนภานันทน์ แม้นชูวงศ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายงานขายโครงการ บริษัท แกรนด์โฮมมาร์ท จำกัด กล่าวเสริมถึงการบุกธุรกิจงานขายโครงการในปี 2562ว่า ปัจจุบันลูกค้าโครงการของแกรนด์โฮมคือผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ แต่นับจากนี้ แกรนด์โฮมมีเป้าหมายที่จะขยายฐานลูกค้าไปสู่ทุกระดับ รวมไปถึงผู้ออกแบบ โดยมีการพัฒนาทีมขายขึ้นมาโดยเฉพาะเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้ออกแบบ นอกจากนี้ แกรนด์โฮมจะมุ่งสรรหาและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ โดยร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการที่แตกต่างกันของโครงการแต่ละแห่ง อาทิ โครงการบ้านพักอาศัยที่เน้นกลุ่มผู้สูงอายุ โครงการบ้านพักอาศัยแบบ Smart Home และโครงการ Co Working Space เป็นต้น รวมทั้งจะมีการนำเสนอสินค้า House Brand เพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าโครงการด้วย

และในช่วงบ่ายยังมีการจัดสัมมนาพิเศษจากแกรนด์โฮมในหัวข้อที่เป็นที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อดีเวลลอปเปอร์และนักลงทุนในหัวข้อ “ส่องอสังหาฯ 2019” การขยับตัวของวงการอสังหาฯ เมื่อโลกเปลี่ยนเข้าสู่ยุคดิจิตอล

เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของโลกในยุคปัจจุบันที่เข้าสู่โลกของดิจิตอลมากขึ้น เกิดสภาวะโลกเปลี่ยน คนเปลี่ยน การใช้ชีวิตเปลี่ยน เกิดการแข่งขันกันสูงขึ้นและแสวงหาอินโนเวชั่นที่เอื้อให้กับธุรกิจ แม้แต่ภาคอสังหาริมทรัพย์เอง ที่ต้องขยับตัวปรับให้เข้ากับภาวะเศรษฐกิจ นโยบายภาครัฐ การพัฒนาโครงข่ายสาธารณูปโภค ซึ่งมีผลกระทบมาจากโลกดิจิทัลที่เข้ามาดิสรัปการดำเนินธุรกิจ จึงเป็นที่มาของการจัดสัมมนาถ่ายทอดมุมมองแนวคิดการปรับตัวสู่โลกดิจิตอลของวงการอสังหาริมทรัพย์ในงาน “ส่องอสังหาฯ 2019 : LIVING FOR THE FUTURE” นี้ขึ้นมา

เปิดเวทีด้วยการบรรยายพิเศษของ คุณนพปฎล  พหลโยธิน  ประธานผู้บริหารฝ่ายสร้างสรรค์ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ในหัวข้อ “Quality of Life” ว่าเป็นเรื่องน่าสนใจมาก เพราะส่วนใหญ่สิ่งแรกๆ   ที่คนพูดถึงกันมักเป็นเรื่องดีไซน์ หรือวัสดุที่มีคุณภาพ แม้ว่าเป้าหมายในท้ายที่สุดของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ล้วนมุ่งทำให้คนมีชีวิตความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น

และด้าน คุณธนา โพธิกำจร FSVP ผู้อำนวยการอาวุโส ผู้บริหารสาย Digital Banking   ธนาคารไทยพาณิชย์ ซึ่งโดดเด่นเป็นอย่างยิ่ง นำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาพัฒนาให้เกิดเป็นนวัตกรรมทางการเงิน บรรยายพิเศษในหัวข้อ “ธุรกิจบริบทใหม่ โลกไร้พรมแดน” สอดรับกับกระแส Technology Disruption ที่เกิดขึ้นทั่วโลก ส่งผลให้ธุรกิจทุกระดับต้องหันกลับมาทบทวน และปรับตัวเองขนานใหญ่

ขณะที่ ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ SENA หญิงเก่งและแกร่งของวงการอสังหาริมทรัพย์อีกท่าน ด้วยบุคลิกที่มั่นใจ กระฉับกระเฉง เป็นนักคิดและวิเคราะห์ตามสไตล์คนรุ่นใหม่ ภายใต้หัวข้อการเสวนา Real Estate Outlook 2019 ชี้ให้เห็นถึงภาวะการดำเนินธุรกิจ อะไรเป็นความท้าทายที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2562 ที่กำลังมาถึง

เช่นเดียวกับ คุณไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) จะมาร่วมเสวนาในหัวข้อเดียวกัน มองว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2562 จะมีปัจจัยภายนอกหลายๆ สิ่งที่ต้องให้ความสนใจ อาทิ นโยบายภาครัฐ การส่งออก ภาวะเศรษฐกิจโลก ฯลฯ ซึ่งล้วนแล้วส่งผลต่อสภาพตลาดรวมทั้งสิ้น

ในส่วนของ คุณธนพล  ศิริธนชัย ประธานอำนวยการ บริษัท แผ่นดินทอง พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ซึ่งกำลังโหมกระแส “สามย่านมิดทาวน์”  โปรเจ็กต์มิกซ์ยูสมีทั้งออฟฟิศบิลดิ้งแนวใหม่ และรีเทลสุดชิก เปิดบริการ 24 ชั่วโมง จะมาบรรยายพิเศษหัวข้อ “Living for the Future” ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนยุคใหม่ในขณะนี้

ปิดท้ายด้วย ดร.ชัชชาติ สิทธิพันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และกรรมการผู้จัดการ บริษัท ควอลิตี้เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) หลังจากเข้าสู่บทบาทผู้บริหารมืออาชีพครบ 4 ปีเต็มๆ จะขึ้นเวทีเพื่อแชร์ประสบการณ์ตรงในธุรกิจนี้ ด้วย “มุมมอง” ที่แตกต่าง เน้นเรื่อง “ความเอาใจใส่” เป็นหลัก พร้อม “ฉีกกฎ” ในอดีตบางเรื่อง และจะกล่าวถึง PASSION ล่าสุด ภายใต้หัวข้อ Design your life : Design your business

และนี่คือทั้งหมดที่แกรนด์โฮมตั้งใจที่จะเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ให้แข็งแกร่งไปพร้อมกับแกรนด์โฮมที่เติบโตและอยู่ในวงการอสังหาฯมาตลอด 38 ปี ซึ่งเราเน้นย้ำในการใส่ใจและใช้ใจในการสร้างสรรค์ธุรกิจให้เติบโตไปพร้อมกัน ด้วยสโลแกนที่ว่า “คุณค่าที่เหนือกว่าเพื่อบ้าน” (Better Value For Living)