หากคุณต้องการขายบ้านราคาหลายร้อยล้าน และในย่านนั้นก็มีการแข่งขันสูงเสียเหลือเกิน คุณจะทำยังไงดี ไอเดียดีๆ ในการแก้ปัญหานี้เกิดขึ้นแล้วในลอสแอนเจลิส

สืบเนื่องมาจากลอสแอนเจลิสเป็นเมืองที่มีนายหน้าอสังหาระดับหรูรวมตัวกันอยู่มากกว่าเมืองไหนๆ  การแข่งขันในธุรกิจที่กำลังเฟื่องฟูนี้จึงเป็นไปในรูปแบบธรรมดาๆ สามัญไม่ได้ รายการเรียลลิตี้โชว์ชื่อดังอย่าง Selling Sunset จึงเกิดขึ้นเพื่อเป็นกลยุทธ์ในการสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์และดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาซื้อ-ขายบ้านมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ได้อย่างชาญฉลาด

Selling Sunset

ภาพจาก https://www.netflix.com/th-en/title/80223108

Selling Sunset มีฉายแล้วทาง NETFLIX และขึ้นแท่นเป็นรายการ ‘น่าดู’ ของเหล่าคอหนังคอรายการทุกเพศทุกวัย เช่นเดียวกับคุณ Sim Beauchamp หนึ่งในแฟนรายการเล่าว่าเธอตกหลุมรักรายการนี้ตั้งแต่ครั้งแรกที่ได้ดู สนุกเพราะได้เห็นบ้านสวยๆ และเรื่องราวต่างๆ ที่เกิดขึ้นกับนายหน้าแต่ละคน

ผู้อยู่เบื้องหลังไอเดียสุดเจ๋งนี้ คือ Elite Real Estate Brokers ชื่อบริษัทว่า The Oppenheim Group และ Jason Oppenheim ผู้เป็นทั้งเจ้าของ ประธานบริษัท นายหน้าและ Brett ฝาแฝดของเขา ตัวแสดงนำในเรียลลิตี้ประกอบไปด้วยนายหน้าสาวสุดแซ่บทั้ง 6 ที่ถือดีลมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในมือและพร้อมจะฟาดฟันกันในธุรกิจของเธอ

ภาพจาก https://www.youtube.com/watch?v=DXdO0Revllc

ผลตอบรับจาก Selling Sunset ช่วยให้ทางบริษัทมีลูกค้าติดต่อเข้ามามากขึ้น เกือบทุกคนบอกว่าติดต่อเข้ามาเพราะได้ดูรายการและชอบวิธีที่เราใช้ในการดำเนินธุรกิจ และเป็นเพราะว่ารายการได้ฉายทางเน็ตฟลิกซ์ทางบริษัทจึงได้ลูกค้าในระดับนานาชาติเพิ่มขึ้นอีก ตอนนี้เรากำลังทำงานให้กับลูกค้าต่างชาติรายหนึ่งซึ่งถือดีลมูลค่า 9 ล้านดอลลาร์สหรัฐ Mary Fitzgerald นายหน้าจาก The Oppenheim Group อธิบาย

นอกจาก NETFLIX แล้วยังมีช่องทางอื่นๆ ที่มีรายการแนวเรียลลิตี้เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์อีก เช่นMillion Dollar Listing Los Angeles และ Listing Impossible

Million Dollar Listing Los Angeles

ทางด้าน Million Dollar Listing Los Angeles อีกเรียลลิตี้ยอดฮิตก็ไม่น้อยหน้า James Harris และ David Parnes ตัวแสดงนำและพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจก็เพิ่งขายบ้านที่แพงที่สุดในลอสแอนเจลิสมูลค่า 120 ล้านดอลลาร์ไป ทั้งคู่เป็นผู้อำนวยการให้กับเอเจนซี่ในเบเวอรี่ฮิลล์ พวกเขาทั้งฉลาด มีเสน่ห์และจริงใจ ซึ่งหาได้ยากในวงการอสังหาฯ ที่ฟาดฟันกันอย่างดุเดือดในลอสแอนเจลิส ทั้งคู่โลดแล่นอยู่ในรายการตั้งแต่ปี 2013 Parnes เล่าประสบการณ์ของเขาให้ฟังว่ามันช่วยยกระดับโปรไฟล์ในแวดวงอสังหาฯ ให้แก่เขาเป็นอย่างมาก มันมีส่วนช่วยในการสร้างธุรกิจของเขาให้เติบโตขึ้นจริงๆ ในส่วนของเหตุการณ์ดราม่าอื่นๆ ที่อาจเห็นได้ในรายการ มันเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนและซับซ้อน บางทีคุณก็ต้องบอกตัวเองให้ใจเย็นๆ และทำตัวให้เป็นมืออาชีพ

ภาพจาก https://www.imdb.com/title/tt0815063/

Listing Impossible

ผู้ที่จะสร้างเรียลลิตี้ขายบ้านรายถัดไปได้แก่ Yawar Charlie แห่งบริษัทนายหน้า Aaron Kirman Partners ในชื่อรายการ Listing Impossible กับคอนเซ็ปต์ของการพยายามเปิดขายบ้านที่ดูจะเป็นไปได้ยากในตลาด รายการจะโฟกัสไปที่การขายอสังหาฯ ไม่ใช่ดราม่าจากชีวิตนายหน้าแต่ละคน

ภาพจาก https://meaww.com/listing-impossible-release-format-host-all-you-need-to-know-about-cnbc-upcoming-show

และด้วยความที่ Yawar เองก็มีเชื้อสายมาจากวงการหนัง Bollywood เพราะเขาเป็นหลายชายของ Noor Mohammed Charlie นักแสดง Bollywood ชื่อดัง เขาจึงยอมรับว่ามันเป็นเรื่องที่น่าสนุกสำหรับเขาในการทำรายการนี้ขึ้นมาเหมือนกัน มันอาจจะเกร็งนิดหน่อยเมื่อรู้ว่าจะต้องมีกล้องติดตามตัวอยู่ตลอดเวลา แต่ว่าสำหรับเขาแล้วก็อยากจะสื่อสารแบรนด์ของบริษัทออกมาให้ได้มากที่สุดเพื่อให้ลูกค้าเห็นถึงความแตกต่างจากนายหน้าอีกนับพันเจ้าที่ทำธุรกิจเช่นกันกันกับเขา

เรียกได้ว่ารายการเรียลลิตี้กับการขายบ้านนั้นเป็นคู่ธุรกิจที่ลงตัวในลอสแอนเจลิสจริงๆ 

แหล่งข้อมูลและภาพประกอบ

https://www.forbes.com/sites/ellenparis/2019/09/29/why-reality-television-sells-luxury-real-estate-in-los-angeles/#1087d9f6342e

ภาพ : Selling Sunset

https://images.app.goo.gl/VcRfbHZ3AuVmR4zR9

ภาพ : hollywood by martin-jernberg-unsplash

https://unsplash.com/photos/jVNWCFwdjZU

ภาพ : Hollywood Los Angeles United States by lauren-fleischmann-unsplash

https://unsplash.com/photos/TaWAlzDYgK0