ในช่วงราวๆปลายเดือนนี้ – ต้นเดือนตุลาคม ทางเอพีฯ จะส่งคอนโดใหม่เข้ามาช่วงชิงตลาดในย่านเมืองเก่าอย่างจรัญ ปิ่นเกล้า ครับ…ไลฟ์ ปิ่นเกล้า Life Pinklao เป็นแบรนด์ Life ตัวที่สองของปีนี้ใน Product Line up ของเอพี หลังจากประสบความสำเร็จอย่างถล่มทลายมาแล้วกับ Life Asoke ครับ ผมคงจะไม่พูดถึงเนื้อหาสาระในแง่ของตัวผลิตภัณฑ์มากนัก เพราะบทความที่ผมกำลังเขียนนี้เป็นบทความเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาและแบรนด์ดิ้งครับ แต่หากใครสนใจในทำเลของ Life ปิ่นเกล้า ก็สามารถไปอ่านเอาได้ในบทความของคุณคอนโดแมนอย่าง ส่องที่ดิน Life ปิ่นเกล้า

หรือหากใครอยากดูข้อมูลแบบเจาะลึกว่ายอดขายของคอนโดแต่ละแห่ง ไล่ยาวตั้งแต่แยกท่าพระ – จรัญสนิทวงศ์ – แยกปิ่นเกล้า นั้นมีราคาเท่าไหร่ เพิ่มขึ้นจากอดีตจนถึงปัจจุบันกี่ % ใครขายได้บ้าง ฯลฯ ผมก็แนะนำให้ลองเข้าไปดูบทความของสุดยอดกูรูด้าน Property Data อย่างคุณสุรเชษฐ กองชีพ ในบทความ ตลาดคอนโดมิเนียมตามแนวถนนจรัญสนิทวงศ์ตั้งแต่สี่แยกท่าพระถึงสี่แยกปิ่นเกล้า

เมื่อวานนี้ทางเอพีได้แอบออกโฆษณาของ Life ปิ่นเกล้าออกมาครับ หลังจากที่เคยออก Teaser ด้วย Key Visual ที่คล้ายๆกันกับโครงสร้างบางอย่างที่ทำด้วยไม้ ซึ่งผมดูแล้วก็คิดไปถึงรูปแบบของการเข้าไม้ และเรียงไม้ในแบบญี่ปุ่น (สอดคล้องกับการที่เป็นโครงการร่วมทุนกับ Mitsubishi Estate)

ในแวปแรก ผมเองก็ไม่รู้หรอกครับว่าไอ้รูปแบบการเรียงไม้แบบสานกันเป็น Pattern แบบนี้ มันควรจะเป็น signature ของศิลปะการสร้างโครงสร้าง ลวดลายในแบบไทย หรือญี่ปุ่นกันแน่ เพราะว่าในไทยเองก็มีศิลปะในการเข้าไม้แบบไทยด้วยเช่นกัน แต่เมื่อผมมีโอกาสได้เห็นร้าน Starbucks สาขานี้ที่ญี่ปุ่นก็ทำให้ผมมั่นใจได้ทันทีครับ ว่านี่มันงาน Japan Made ชัดๆ

Credit ภาพ: http://www.forfur.com/ร้านกาแฟ Starbucks coffee สวยแบบญี่ปุ่น ดึงดูดให้คุณเข้าไปหา

หากเรานับเฉพาะ Key Visual นี้ผมให้ผ่านเพราะว่าเมื่อผมเห็น ผมก็คาดเดาไปว่าอ๋อ เพราะว่าย่านปิ่นเกล้าเป็น residential area เก่าแก่ มีสถาปัตยกรรมเชิงอนุรักษ์นิยมเยอะ การสร้างโครงการคอนโดที่ Blend เอา identity ของการใช้ไม้ญี่ปุ่นมาต่อๆกันไปเพื่อให้เกิดเป็นลวดลาย สร้างเสน่ห์ที่น่าจะกลมกลืนกับภูมิสภาปัตย์แถวนั้นได้ มันก็เป็นเรื่องที่เก๋ good ไม่ใช่น้อย…แต่รูปตึกของโครงการกลับออกมาเป็นซะหยั่งงี้อ่ะครับ… pattern ที่ผมคาดหวังว่าจะเห็นมันไปหยุดอยู่แค่ตรงป้ายชื่อโครงการซะงั้น!!!

แนวทางการทำการตลาดของ Life ปิ่นเกล้าดูแล้วใช้กลยุทธ์ “Nostalgic Marketing – การตลาดเพื่อกระตุ้นต่อมความถวิลหาอดีต”ครับ (สามารถอ่านเพิ่มเติมได้ในบทความเก่าที่ผมเขียนเมื่อ 3 ปีที่แล้ว ตามนี้ครับ the-power-of-nostalgic-marketing-in-real-estate)

กลยุทธ์ Nostlgic Marketing นี้ตอนนี้ฮิตกันมากๆเลยครับ ในหลายๆธุรกิจ เอาแค่ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา ผมเห็นแคมเปญโฆษณาอย่างน้อยก็ 2 แบรนด์แล้วที่ใช้ในตลาดน้ำดื่ม นั่นคือ เก๊กฮวย เย็นๆ และ RC โคล่า

เย็นๆ รสชาติเก๊กฮวยที่คิดถึง

RC Cola ความรู้สึกดีๆไม่เคยเปลี่ยน

สาระสำคัญของการใช้กลยุทธ์ Nostalgic Marketing นั้นก็คือมุ่งสร้างและฉายภาพความประทับใจครั้งอดีตกาลที่ผู้บริโภคเป้าหมายได้เคยประสบพบพาลแล้วเกิดชอบ จนเมื่อเวลาผ่านไปก็เกิดถวิลหาความประทับใจในแบบเดิมๆขึ้นมาอีกครั้ง…Life ปิ่นเกล้า ก็เช่นเดียวกันครับ หลายคนคงรู้อยู่แล้วครับว่าบริเวณที่ตั้งโครงการนั้นเต็มไปด้วยอาคารพาณิชย์เก่า ตลาดสด โรงหนังเก่า และลานโบว์ลิ่งเก่าแก่ที่มีเลนถึง 35 เลน จนผู้คนแถวนั้นขนานนามแยกนี้ว่าแยก 35 โบวล์ในอดีต…เนื่องจากที่ย่านนี้เป็นย่านที่ผู้อยู่อาศัยส่วนใหญ่ลงหลักปักฐานกันมาอยู่นานมากๆแล้ว จึงยากที่จะเปลี่ยนใจไปหาถิ่นที่อยู่ใหม่ได้ครับ การมาของถนนบรมราชชนนี อุโมงค์ลอดข้ามแยก และล่าสุดคือรถไฟฟ้า MRT สายสีน้ำเงินที่พาดผ่านถนนจรัญสนิทวงศ์ กระตุ้นต่อมกระหายของบรรดาดีเวลลอปเปอร์ที่ทยอยมาเปิดโครงการบนถนนจรัญสนิทวงศ์เป็นอย่างดี การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ส่งผลให้หลายๆครัวเรือนต้องทยอยย้ายออกไปจากทำเลที่คุ้นเคยตั้งแต่เก่าก่อนครับ….Life ปิ่นเกล้า ใช้กลยุทธ์นี้มาจับกลุ่มเป้าหมายทั้งในส่วนของกลุ่มคนที่ย้ายถิ่นฐานออกไปจากปิ่นเกล้าแล้ว และคนที่ยังปักหลักอยูที่นี่แต่ก็ยังมีความต้องการที่จะขยับขยายหาพื้นที่ เพื่อสร้างครอบครัวใหม่ครับ

แคมเปญ “ใครว่า…อดีตไม่สามารถย้อนคืนกลับมาได้” ถูกถ่ายทอดออกมาด้วย TVC ที่บอกเล่าถึงหญิงสาวคนหนึ่งที่ใช้ชีวิตประจำวันอย่างเรียบง่าย ท่ามกลางถิ่นเก่าอย่างเยาวราชและสะพานพระราม 8!! (แต่ถ้าจะไปเยาวราชผมว่าใช้สะพานปิ่นเกล้าจะใกล้และตอบโจทย์ Brand Idea กว่านะครับผมว่า)

ด้วยการที่เป็นแอดแค่ 30 วินาที ผมก็เลยยังไม่สามารถรู้ที่มาที่ไปได้อย่างครบถ้วนทุกกระบวนความ แถมยังไม่เห็นทั้ง relevance และ differentition แต่เอพีก็เคลมว่านี่คือ การดึงเอาเสน่ห์ของบรรยากาศเดิมๆ ความรู้สึกคุ้นชิน ในย่านปิ่นเกล้า มาร้อยเรียงเรื่องราวเล่าใหม่ครับ…ผมดูแล้วมันก็ยังค่อยๆรู้สึกขัดใจบางอย่างกับตัวโฆษณานี้ครับ ผมว่ามันอย่างขาดๆ role อะไรไปอยู่ โดยเฉพาะในส่วนของ companion สายใยมิตรภาพระหว่างตัวละคร และการเล่าเรื่องราว Flashback ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นมากในการฉายภาพถึงความประทับใจครั้งอดีตกาลของกลุ่มเป้าหมายครับ เพราะไม่งั้นคนที่ไม่เคยอยู่ย่านปิ่นเกล้ามาก่อนก็จะไม่อินกับมันเลยสิพับผ่า!!!

Life Pinklao คอนโดใหม่ล่าสุด จากเอพี ที่ถ่ายทอดเรื่องราวผ่านงานออกแบบ สไตล์ Modern Japanese ทุกรายละเอียดถูกออกแบบอย่างละเมียดละไม…ดึงเอาเสน่ห์ของบรรยากาศเดิมๆ ความรู้สึกคุ้นชิน ในย่านปิ่นเกล้า มาร้อยเรียงเรื่องราวเล่าใหม่ …

Life ปิ่นเกล้า คือคอนโดเพียงหนึ่งเดียว ที่ถ่ายทอดเสน่ห์ใหม่ แห่งวิถีที่คุ้นเคย ให้แตกต่างอย่างมีสไตล์ เพียง 40 ม. จากรถไฟฟ้าสถานีบางยี่ขัน