“จริงๆแล้วภาพคอนโดเมืองไทยในช่วงนี้ ก็ไม่ต่างจากภาพก่อนหน้านี้ที่ยังไม่มีลูกค้าต่างชาติเข้ามา และก็หักตัวลูกค้าเก็งกำไรออกไปบ้าง การที่ลูกค้าต่างชาติหายไปมันก็ Reflect ความเป็นจริงของตลาดเมืองไทย ส่วนในอนาคตคาดว่าถ้าหากจะกลับมาก็คงจะไม่เหมือนเดิม คนต่างชาติที่กลับมาซื้อน่าจะมาจากในเรื่องของ Holiday Needs มากกว่าการซื้อเก็งกำไร” นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน)

ปีนี้เราเห็นราคาที่เริ่มลดลง Make Sense มากขึ้น เจ้าของที่ดินเริ่มคิดได้ว่า ราคาที่ตั้งมาหากดีเวลลอปเปอร์ซื้อไปก็ไม่สามารถพัฒนาให้ Reflect to Value ได้ โดยรวมแล้วนับว่าครึ่งปีแรกไปได้ดีเพิ่มขึ้นทั้ง Presales, Total Revenue และ Profit สำหรับเป้าขาย 27,000 ลบ. หากเราสามารถเปิดคอนโดตามแผนได้ในปีนี้ก็น่าจะทำได้ ส่วนแนวราบตอนนี้ได้ 10,080 ลบ.แล้วถือว่าเติบโตเป็นอย่างมาก แนวราบในกรุงเทพมาเป็นพระเอกยอดขายดูดีขึ้นอย่างชัดเจน ส่วนในต่างจังหวัดก็ใกล้เคียงของเดิม และเรายังเชื่อว่าเรามีโอกาสทำรายได้เป็น New High ได้ที่ 28,000 ล้านบาทตามที่ตั้งเป้าไว้ เพราะจาก 3 คอนโดพร้อมโอนของเราอย่าง Supalai Premier Charoennakorn ที่อาจมีช่วงโอนกรรมสิทธิ์ที่หายไปในเดือน 7 เพราะมีการปิดแคมป์ Supalai Riva Grande และ Supalai Veranda Phasi Charoen Station

โดยในช่วงครึ่งปีแรกมีการเปิดตัวโครงการใหม่แล้ว ทั้งหมด 9 โครงการ ซึ่งเป็นโครงการแนวราบในพื้นที่กรุงเทพฯ และภูมิภาค รวมเป็นมูลค่า 9,180 ล้านบาท อีกทั้งบริษัทฯ สามารถทำยอดขายอยู่ที่ 13,005 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 8% จากช่วงเดียวกันของปี 2563 โดยมาจากการตอบรับที่ดีของลูกค้าในทุกทำเลโครงการที่มีสินค้าสร้างเสร็จ พร้อมอยู่ รวมถึงโครงการที่เปิดตัวใหม่ ซึ่งแบ่งเป็นสัดส่วนยอดขายในส่วนโครงการแนวราบ  10,080 ล้านบาท คิดเป็น 78%  โครงการคอนโดมิเนียม 2,925 ล้านบาท คิดเป็น 22% และคิดเป็น 48% จากเป้าหมายยอดขายที่ตั้งไว้ 27,000 ล้านบาท  อีกทั้งสามารถสร้างรายได้รวม 11,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 60% โดยรายได้หลักมาจากการทยอยส่งมอบคอนโดมิเนียมทั้งในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และต่างจังหวัด ขณะที่รายได้จากอสังหาริมทรัพย์สามารถแบ่งเป็นรายได้จากโครงการแนวราบ 57% และจากโครงการคอนโดมิเนียม 43% ถึงแม้ว่าตลาดกลุ่มคอนโดมิเนียมจะยังคงชะลอตัว

บริษัทฯ สามารถทำผลงานด้านกำไรสุทธิ 2,472 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 111 % จากช่วงเวลาเดียวกันของปี 2563 โดยมีอัตราหนี้สินที่มีภาระดอกเบี้ยต่อส่วนของผู้ถือหุ้นอยู่ที่ 58% ส่วนต้นทุนการเงินที่อัตราเฉลี่ย 1.80 % ต่อปี ณ 30 มิ.ย. 2564 และมียอดขายที่รอรับรู้รายได้ (Backlog) ประมาณ 36,002 ล้านบาท ณ 30 มิ.ย. 2564 โดยคาดว่าจะสามารถทยอยโอนให้ลูกค้าและรับรู้เป็นรายได้ในปี 2564 จำนวน 14,202 ล้านบาท และส่วนที่เหลือ 21,800 ล้านบาทในอีก 3 ปีถัดไป เพื่อรองรับการเติบโตด้านรายได้ของบริษัทในอนาคต พร้อมกันนี้บริษัทฯ ยังเดินหน้าลงทุนในทำเลใหม่ๆ ที่จะขยายตลาดให้กว้างขึ้น เพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมทุกพื้นที่

ในส่วนของยอดลูกค้า Walk in จะมีอยู่นิ่งๆคล้ายๆช่วงปี 2019 แต่ตั้งแต่มีโควิด ก็จะปรับเปลี่ยนไปตามสถานการณ์แต่ละเวฟ แต่ละล๊อคดาวน์ชัดเจน โดยครั้งนี้น่าจะมี Impact มากกว่าทุกๆครั้ง และยาวนานกว่า แต่จากสถิติจะพบว่าลูกค้าก็จะกลับมาทดแทนหลังจากที่หมดเวฟไป เราจึงคาดว่าจะเห็นลูกค้ากลับมาคึกคักหลังจากสถานการณ์คลี่คลายไป

สำหรับประเด็นหลักที่พูดถึงเกี่ยวกับศุภาลัยในปีนี้ก็คือเหตุโรงงานระเบิดที่กิ่งแก้ว ที่ต้องบอกว่าบ้าน 100% ในโครงการศุภาลัย วิลล์ บางนา – วงแหวน ได้รับความเสียหายหมดเลยส่วนใหญ่จะเป็นหลังคา ซึ่งทางศุภาลัยก็ได้ตั้ง War Room และ จัดหาห้องพักให้ลูกบ้านเป็นการด่วนในเช้าวันต่อมา โดยได้เริ่มมีการซ่อมหลังคา หน้าต่าง พร้อมนำแรงงานกว่า 300 คนเข้าไปว่อมทันทีในแบบฉุกเฉินเพื่อช่วยเหลือลูกค้า โดยศุภาลัยซีลบ้านให้ได้ทั้งหมดในเวลา 3 วัน และก็ได้มีการช่วยคุยกับแบงค์และบริษัทประกันในการส่งคนเข้ามาประเมิน และให้วิศวกรของศุภาลัยเข้าไปออกใบ BOQ ให้บริษัทประกันทั้งหมด โดยค่าใช้จ่ายที่เพิ่มเติมจากวงเงินประกันทางศุภาลัยก็ยินดีออกให้หมด โดยที่ศุภาลัยมี Goal ว่าจะทำให้ลูกค้ากลับบ้านได้โดยเร็วที่สุด

สำหรับแผนงานครึ่งปีหลัง 2564 บริษัทฯ ยังมุ่งมั่นการเปิดตัวโครงการใหม่ต่อเนื่อง ทั้งโครงการแนวราบและคอนโดมิเนียม รวม 22 โครงการ มูลค่า 24,820 ล้านบาท เป็นโครงการแนวราบ จำนวน 18 โครงการ และคอนโดมิเนียม 4 โครงการ ไตรมาสสี่น่าจะเปิดเยอะกว่าทุกไตรมาส ซึ่งหวังว่าจะได้เปิดครบตามนี้ เพราะก็เป็นการเลื่อนเปิดมาจากไตรมาสสาม เป็นโครงการต่างจังหวัดที่ครอบคลุมถึง 15 จังหวัด จากจังหวัดที่ได้มีการ Active เปิดโครงการทั้งหมด 19 จังหวัด

ในขณะที่ความแข็งแกร่งในด้านการเงิน เราได้รับความเชื่อมั่นในนักลงทุนสถาบันที่สูงมากจาก Net Gearing Ratio ที่ 0.58x และมี Average Cost of Fund ที่ต่ำมากเพียง 1.8% ทั้งนี้ ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัท มีมติอนุมัติการจ่ายเงินปันผลระหว่างกาลสำหรับผลประกอบการงวดครึ่งปีแรกให้แก่ผู้ถือหุ้น ในอัตราหุ้นละ 0.50 บาท โดยกำหนดวันที่ไม่ได้รับสิทธิปันผล (XD) 24 ส.ค.2564 และจ่ายปันผล วันที่ 8 ก.ย. 2564

สำหรับภาพรวมของอสังหาในครึ่งปีหลัง ทางศุภาลัยเชื่อว่าจากสถานการณ์โควิดที่ไม่ดีขึ้น และเทรนด์การปล่อยสินเชื่อของแบงค์ที่ดูไม่ดี จะเป็นอุปสรรคหลักและทำให้เห็นการเปิดตัวที่น้อยลงจากปีที่แล้วแน่นอน รองลงมาก็ในเรื่องของการปิดแคมป์คนงานซึ่งศุภาลัยค่อนข้างโชคดีที่การโอนกรรมสิทธิ์ของปีนี้อยู่ที่กลางปีทั้งหมด จึงไม่ค่อยกระทบอะไร ต่างจากรายที่มีการวางแผนโอนกรรมสิทธิ์ปลายปี ที่มีโอกาสที่จะหลุดโอนในปีนี้ได้

ในเรื่องของภูเก็ต แซนด์บ๊อค (Phuket Sandbox) ศุภาลัยเป็นดีเวลลอปเปอร์ที่มีโครงการ Active ในภูเก็ตมากที่สุดถึง 12 โครงการ ตอนนี้คุณเต เองก็อยู่ที่ภูเก็ตมาสองสัปดาห์แล้ว จึงเห็นภาพภูเก็ตได้อย่างชัดเจน ภูเก็ตทำได้ดีมากๆในหลายเรื่อง เรื่องแรกคือ จำนวนผู้ที่ฉีดวัคซีนที่มีครอบคลุมเกือบทั้งเกาะ ซึ่งคุณเตมองว่าภูเก็ตในตอนนี้คือภาพในอนาคตของกรุงเทพฯในอีก 6 เดือน ซึ่งเป็นภาพที่คนออกมาแม้จะใส่หน้ากากอยู่แต่ก็สามารถใช้ชีวิตได้ดีในระดับหนึ่ง อย่างที่สองคือเรื่องการควบคุมสถานการณ์ในแบบรวดเร็ว ซึ่งในตอนนี้ก็มีการปรับเปลี่ยนให้มีการปิดเกาะเนื่องจากมีการพบจำนวนผู้ติดเชื้อที่เริ่มวิ่งขึ้น อย่างที่สามก็คือประชากร มีความ Active ระวังตัวอยู่ตลอดเวลา หากมีผู้ติดเชื้อเพิ่มขึ้น คนส่วนใหญ่ก็เลือกที่จะอยู่บ้านมากขึ้น ไม่ออกไปไหน จึงทำให้ยอดขายที่ภูเก็ตเริ่มดีขึ้นตั้งแต่เดือน 5 แม้ว่าจำนวนนักท่องเที่ยวจะยังไม่ค่อยเยอะแบบที่คาดแต่ว่าก็ยังดีกว่าไม่มี และคนก็เริ่มมองเห็นภาพในอนาคตแล้วว่า น่าจะมีทิศทางที่ดีขึ้น จากการร่วมมือกันให้ชีวิตกลับมาเป็นปกติได้อย่างดีที่สุด ทางศุภาลัยเองก็ได้เริ่มเปิดขายโครงการ Palm Springs เร็วขึ้น เพราะมีลูกค้าติดต่อมาเยอะ และก็สามารถทำยอดได้ได้มากกว่า 100 ล้านบาท

ช่วงเวลานี้เป็นช่วงเวลาที่ศุภาลัย กำลังมองหาวิธีในการสร้าง Experience ใหม่ๆในการอยู่อาศัยให้กับลูกค้า ทั้งในเรื่องของการออกแบบ Space ปรับเปลี่ยนสัดส่วนของห้องแต่ละห้อง และกำลังจะนำมาใช้กับแบบบ้านซีรีส์ใหม่ๆ ที่มีการปรับเปลี่ยนทั้งฟังก์ชั่นและหน้าตา รวมถึงกำลังพัฒนาโครงการบ้านในกลุ่ม Modern Luxury อย่าง Supalai Elegance

การพัฒนา Better Hygienic Condo และ การบริหารจัดการขยะ (Waste Management) ภายในโครงการ

เช่นเดียวกับการสร้างประสบการณ์ใหม่ในการขายออนไลน์อย่าง Virtual Tour และ Online Booking สำหรับโครงการใหม่

รวมถึงการสื่อสารการตลาดรูปแบบใหม่ร่วมกับพันธมิตรธุรกิจ ทั้งทรู เฮลท์ จากบริษัท ทรู ดิจิทัล เพื่อพบหมอออนไลน์ บริษัท ซีเนริโอ จำกัด เพื่อผลิตซีรีส์  อีกทั้งบ้านและสวน เพื่อแชร์ไอเดียใหม่ๆ สำหรับลูกค้าที่จะนำไปตกแต่งสวนสวยงามให้ที่อยู่อาศัย

บริษัทฯ มั่นใจว่าปี 2564 จะเป็นปีที่บริษัทฯ มีการเติบโตทางด้านรายได้และกำไรอย่างต่อเนื่องด้วยความพร้อมทางต้นทุนทางการเงิน การบริหารความเสี่ยง การตลาดและการขาย การบริการลูกค้า และการมีส่วนร่วมช่วยเหลือเพื่อสังคม ทั้งนี้ เพื่อรับมือกับการเปลี่ยนแปลงจากปัจจัยภายนอก โดยมองว่า ภาพรวมการเติบโตของบริษัทฯจะมีทิศทางปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่องหลังสถานการณ์โควิด -19 คลี่คลายต่อไป