วันนี้เป็นช่วงต้นเดือนพฤษภาคม 2020 อยากจะเขียนอะไรที่ช่วยเชียร์ให้บรรยากาศของตลาดอสังหาไทยคึกคักมากขึ้นดีกว่า หลังจากที่สองเดือนที่ผ่านมาเต็มไปด้วยกระแสข่าวความอึมครึมของตลาดอสังหาเพราะโควิดมาอย่างต่อเนื่องจนเบื่อแล้ว

แม้ช่วงโควิดจะแย่กันไปหลายกลุ่ม แต่ก็ยังมีคนที่รอดอยู่ เรามาดู 9 แนวทางสร้างรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ท่ามกลางเศรษฐกิจชีวิตติดโรคระบาดกันเลยดีกว่าครับ

Keyword ของอสังหายุคโรคระบาดนี้คือคำว่า “Private & Reasonable” คือต้องมีความเป็นส่วนตัว ปลอดภัยจากผู้คน และราคาต้องสมเหตุสมผล ราคาใช่และถูกเมื่อเทียบกับคู่แข่ง ถึงจะขายออก

1) Workcation 

ในช่วงโควิด โรงแรมพักตากอากาศต่างจังหวัดราคาถูกสำหรับตลาดคนไทยจะได้เปรียบกว่าโรงแรมใจกลางเมืองกรุงเทพที่มักจะเน้นลูกค้านักท่องเที่ยวต่างชาติ

ช่วงโควิดคนไทยก็เครียด อยู่แต่บ้านมันก็อึดอัด หลายคนจึงอยากออกไปเที่ยวผ่อนคลายโดยขับรถส่วนตัวไปนอนพักในโรงแรม โดยมีหลายจุดประสงค์ เช่น

-ไปเปลี่ยนที่นอนแก้เบื่อ ไปนอนผ่อนคลาย

-ไปทำกิจกรรมทางเพศเพราะที่บ้านมีลูกและญาติอยู่เต็มบ้าน

-แม้กระทั่งไปทำงาน เพราะตอนนี้ไม่ใช่ work from home อย่างเดียวแล้ว แต่เป็น work anywhere ได้อย่างเต็มตัว ขอแค่โรงแรมนั้นมีอินเตอร์เน็ตที่เร็วทันใจ

2) AirBNB 30 Nights

ช่วงโควิด AirBNB ระยะสั้นที่พักรายวันประเภท 1-3 คืนนั้นตายเรียบ เพราะไม่มีนักท่องเที่ยวบินเข้าประเทศมา

จึงต้องปรับเปลี่ยนเงื่อนไขเป็นให้เช่าพักระยะสั้น 30 คืน เพื่อจับกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่ยังคงตกค้างกำลังรอไฟลท์บินกลับบ้านเกิด

ความต้องการของลูกค้าเช่า 30 คืนในช่วงโควิด คือ

-อยากได้ห้องพักเดี่ยวโดยไม่พักรวมกับกลุ่มอื่นดังนั้นพวกโฮสเทลจะลำบาก แต่คอนโดจะได้ลูกค้ามาเช่า

-อยากได้ครัวและอุปกรณ์ที่ทำอาหารได้

-อยากได้ราคาค่าเช่าถูกๆ เพราะเค้าก็ไม่แน่ใจเรื่องรายได้ของตัวเอง จึงต้องประหยัดที่สุดเท่าที่จะทำได้

-Self check in ลูกค้าอยากเช็คอินโดยวิธีที่ไม่ต้องเจอกับคนตัวเป็นๆ

-ต้องการความยืดหยุ่นในการยกเลิกห้องพัก ดังนั้น Free Cancellation จึงจำเป็น เพราะความไม่แน่นอนของเที่ยวบินและนโยบายเกี่ยวกับที่รัฐบาลจะประกาศในอนาคตตามสถานการณ์ที่ยังมีการปรับแผนตลอด

3) Price War is temporary

ช่วงโควิดในตอนนี้เป็นช่วงชุลมุน ทุกคนทุกวงการต่างแย่งลูกค้ากันเพื่อเก็บเงินสดให้ได้มากที่สุด

วงการคอนโดก็หนีไม่พ้นเช่นกัน ใครที่ตั้งราคาถูกกว่าคนอื่น ถูกกว่าปกติก็จะปล่อยเช่าง่ายกว่าจริงๆ เป็นยุคที่ใครดีกว่าและถูกกว่าชนะอย่างเห็นได้ชัด

แต่ว่าของถูกและดีจะค่อยๆ หมดไป เพราะคอนโดใหม่ๆ ปีนี้ก็ลดลงไปมาก  ไม่ค่อยจะเปิดขายกัน ดังนั้น supply ห้องใหม่ๆ ที่จะเข้ามาเติมในตลาดก็ไม่มี เป็นโอกาสของคนที่ใจเย็น ไม่รีบ ถ้าตัดสินใจปล่อยห้องช้ากว่าก็จะมีโอกาสสร้างรายได้มากกว่าคนที่ปล่อยห้องช่วงชุลมุนแบบนี้

4) Resale is coming

คอนโดมือสอง(ที่ดูไม่เก่า)จะเนื้อหอมมากขึ้น เพราะของใหม่ๆ ก็ไม่เปิดขายมากสักเท่าไหร่ กลายเป็นว่าตอนนี้ของมีจำนวนจำกัด คนซื้ออยู่เองจึงมุ่งไปดูคอนโดมือสองแทน

5) Private Home

ตลาดที่อยู่อาศัยที่เหนือกว่าคอนโดตอนนี้ต้องยกให้แนวราบทั้งหลาย เพราะจุดเด่นเรื่องความเป็นส่วนตัว แค่จอดรถแล้วเดินเข้าบ้านตัวเอง ไม่ต้องเข้าร่วมลิฟต์กับคนอื่น ขายดีมาก หลายคนย้ายออกจากคอนโดไปอยู่แนวราบกันเยอะขึ้น

ตลาดเช่าแนวราบก็ขายดี แม้บ้านหรือทาวน์โฮมนั้นจะไกลตัวเมืองแค่ไหนก็ไม่หวั่น ขอให้มีตลาด มีของกินใกล้ๆ  มีอินเทอร์เน็ต แค่นี้ก็มีคนมาเช่าแล้ว

6) Downsizing Office 

ปรากฎการณ์ work from home ทำให้เจ้าของบริษัทรับรู้ว่าจริงๆ แล้วก็ไม่ต้องใช้พื้นที่ออฟฟิศเยอะเท่าที่ทำอยู่ก็ได้ จึงวางแผนลดขนาดออฟฟิศให้เล็กลง และเปลี่ยนรูปแบบออฟฟิศจากที่เป็นคอกเล็กๆ ให้กลายเป็น hot desk คล้าย co-working space ที่รองรับการเข้าออกงานที่ยืดหยุ่น

บ้านเดี่ยวใจกลางเมืองสามารถเปลี่ยนเป็น Homey Office ราคาดี บรรยากาศเยี่ยมก็ได้

บางบริษัทอาจจะเคยเช่าตึกอาคารสูงราคาแพง ก็ตัดสินใจเปลี่ยนมาเช่าตึกแถว หรือลดขนาดให้น้อยลง

7) Remote Investor

ยุคโควิดแบบนี้จะมีการลงทุนคอนโดแนว Remote Investor มากขึ้น

Remote Investor หมายถึง นักลงทุนที่ลงทุนจากทางไกลโดยไม่ต้องอยู่ในพื้นที่ที่อสังหานั้นตั้งอยู่ เป็นพฤติกรรมของกลุ่มนักลงทุนที่เปลี่ยนไปจากเดิม ยกตัวอย่างเช่น นักลงทุนสามารถซื้อและโอนกรรมสิทธิ์ห้องได้ ตกแต่งห้องได้ ปล่อยเช่าได้ ทำทุกอย่างผ่านตัวแทนที่อยู่ในพื้นที่และใช้เทคโนโลยีในการบริหารจัดการ

กลุ่มนักลงทุนอาจเป็นคนที่ไม่ค่อยได้รับความเดือดร้อนด้านเงินทอง เพราะคนรวยก็ยังเป็นคนรวยเช่นเดิม ยังมีเงินสำรองเหลือมาก และยังคงอยากลงทุนเหมือนเดิม แต่ที่ไม่ซื้อลงทุนตอนนี้เพราะแค่ไม่สะดวก ไม่อยากไปทำเองเพราะไม่อยากเสี่ยงกับโรค ดังนั้นบริการที่ตอบโจทย์กลุ่ม Remote Investor แบบครบวงจรจึงเป็นสิ่งที่ต้องการ

กลุ่มที่สร้างรายได้จาก Remote Investor เช่น

-Trusted Agent ที่ดูแลนักลงทุนแบบครบวงจรตั้งแต่ช่วยงานพิธีการทางเอกสารต่างๆ ติดต่อคุมงานผู้รับเหมานักออกแบบ ไปถึงหาผู้เช่า

-แม่บ้านออนไลน์อย่างแอป BeNeat มีระบบจองแม่บ้านผ่านแอป จ่ายเงินผ่านบัตรเครดิต แชทกับแม่บ้านผ่านแอปได้เลย

8) Trusted Agent 

ไอเดียโอกาสสำหรับเอเจนต์ปล่อยเช่ามาแล้ว เนื่องจากเทรนด์ Remote Investor จะมีเพิ่มขึ้น ดังนั้น owner จึงแสวงหาคนที่น่าเชื่อถือไว้วางใจได้มาเป็นเอเจนต์ประจำตัวมาช่วยหาคนเช่า

การสร้างประสบการณ์ความน่าเชื่อถือและปลอดภัยในทรัพย์สินจะเป็นสิ่งที่ owner ต้องการ

เช่น

-ระบบ trusted agent ที่ต้องมีมาตรฐานการคัดกรองคุณสมบัติขอฃเอเจนต์

-การตรวจประวัติ การยืนยันตัวตน

-การรับประกันหากห้องเสียหายหรือมีการทุจริต

-การส่งเงินผ่านตัวกลางที่ไว้ใจได้มากกว่าโอนเงินตรง

-การทำสัญญาออนไลน์

-การรีวิวการใช้บริการ

-การถ่ายภาพ การติดกล้องถ่ายทอดสดให้เจ้าของห้องดูระหว่างพาลูกค้าเช่ามาดูห้อง

-บริการเสริมครบวงจร เช่น ช่วยหาผู้รับเหมา ที่ปรึกษาการออกแบบตกแต่งภายใน การปล่อยเช่ารูปแบบระยะยาวหรือระยะสั้น

-บริการเดินเรื่องเอกสารโดยที่ owner ไม่ต้องมาด้วยตัวเอง

9) It’s time to renovate

เพราะโควิดทำให้งานก่อสร้างชะลอ เวลานี้แหละจึงเป็นโอกาสของผู้อยากรีโนเวทบ้าน อยากซ่อมบ้าน ตอนนี้แหละที่จะหาช่างมาทำบ้านได้ง่าย เพราะผู้รับเหมาวิ่งหางานทำ ผู้เขียนเองก็รีบรีโนเวทบ้านช่วงโควิด หาผู้รับเหมาง่ายขึ้นเยอะเลย

ช่วงนี้ผู้รับเหมารายย่อยควรปรับตัว ประชาสัมพันธ์บริการบนออนไลน์ สร้างความน่าเชื่อถือให้โลกออนไลน์รับรู้ และควรใช้เทคโนโลยีมาช่วยสร้างรายได้

ขอให้ทุกคนสู้กันต่อไปและรอดพ้นจากภัยโควิดไปให้ได้ทุกคนนะครับ หากมีไอเดียเพิ่มเติมก็แสดงความคิดเห็นได้ครับ