เสนา มีโมเดลในการระบายสต๊อคคอนโดอยู่ 3 แบบ หรือที่ทางดร.ยุ้ย มักจะนิยามว่าเป็น Hybrid Selling Model ที่ใน 1 โครงการจะประกอบไปด้วย คอนโดเพื่อขายแบบปกติ / LivNex เช่าออมบ้าน ที่ให้ผู้ทียังไม่แน่ใจได้เช่าไปก่อนแล้วค่อยมาตัดสินใจอีกทีว่าจะซื้อไหม โดยเอาค่าเช่าที่จ่ายไปมาเป็นส่วนลดได้ และ / RentNex ซึ่งเป็นการเอาคอนโดมาปล่อยเช่าในแบบ Real Estate as Subscription โดยที่ผู้เช่าสามารถเลือกย้ายไปเช่าคอนโดอื่นบนแพคเกจที่ตัวเองเลือกได้ในทุกเดือน เอาใจคนเจนใหม่ขี้เบื่อ และไม่อยากมี Sense on Ownership

ทีนี้ก็เกิดคำถามขึ้นมาว่า แล้วถ้าปล่อยเช่า RentNex ไปเรื่อยๆ ทางเสนาจะมี Exit Strategy ให้กับห้องเหล่านั้นยังไง? เพราะ LivNex ก็ช่วยให้กู้แบงค์ได้ง่ายขึ้น หรือถ้ากู้ไม่ได้ก็มีเงินสดใจดี มาปล่อยกู้ให้ ซึ่งท้ายที่สุด ทางเสนาก็ออกแพคเกจ Investment Program ที่เป็นการมัดรวมคอนโดพร้อมผู้เช่ามาขายกับนักลงทุน เหมือนกับเป็นการซื้อห้องพร้อมคนเช่าเป็นการการันตีรายได้ไปในตัว น่าจะเป็นอีกหนึ่งเซกเมนท์ที่ก้าวมาเป็นคู่แข่งของพวกแคมปัสคอนโดรอบนอกเมืองได้ในอนาคต เพราะ Product ของเสนาส่วนใหญ่ก็ราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท (อ้างอิงจากข้อมูลในข่าว พบว่าปัจจุบันเสนาปล่อยเช่าผ่าน RentNex 400 ห้อง ปล่อยเช่าเดือนละ 6,000-7,000 บาท มีรายได้ 30 ล้านบาทต่อปี และมีลูกค้าเข้า LivNex กว่า 700 ราย มูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท นับว่าเป็นตลาดที่น่าจับตาเลย)

แต่ปัจจุบัน ปัญหาที่ทางดร.ยุ้ยเจอ ไม่ใช่มีเพียงแค่ Bank Reject แต่เจอที่คนซื้อ Reject ตัวเอง ไม่เอาแล้วหนี้ 30 ปี เพราะยังไม่มั่นใจกับสภาวะเศรษฐกิจ จึงทำให้เสนา ต้องใส่เกียร์ 5 เดินหน้า LivNex ในแบบเต็มตัว เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีในการอยู่อาศัยภายในโครงการของเสนาให้กับคนที่ “ทดลองอยู่” จนเกิดความมั่นใจในการซื้อ ทั้งในเรื่องทางกายภาพ และการเข้าถึงแหล่งเงินกู้ จึงออกมาเป็นแคมเปญ “เฮ้ย อยู่ก่อน กู้ทีหลัง” เปลี่ยนค่าเช่าเป็นเงินออม ภายใต้ solution LivNex – เช่าออมบ้าน เพื่อตอบโจทย์คนที่อยากมีบ้าน แต่ยังไม่พร้อมกู้ ให้สามารถเริ่มต้นได้ทันที ลูกค้าสามารถ ‘ลองอยู่’ ได้สูงสุด 3 ปี โดยไม่ต้องใช้เงินดาวน์ ไม่ต้องรีบกู้ และไม่ผูกมัด หากเปลี่ยนใจก็สามารถโอนสิทธิ์ให้ผู้อื่นได้เหมือนใบจอง ขณะเดียวกัน ค่าเช่าที่จ่ายไปบางส่วนยังถูกแปลงเป็นเงินออมสะสม เพื่อนำไปลดเงินต้นเมื่อลูกค้าพร้อมโอน

“เราเชื่อว่าบ้านไม่ควรเป็นสิทธิ์เฉพาะของคนที่ผ่านเกณฑ์ของระบบเดิมเท่านั้น แต่ควรเป็นโอกาสที่ทุกคนเข้าถึงได้จริง เพราะแบรนด์เสนาไม่ใช่แค่การสร้างบ้านเพื่อขาย แต่คือการสร้างโอกาสให้ผู้คนได้เริ่มต้นชีวิตที่ดีในบ้านที่เป็นไปได้จริง และนี่คือเหตุผลที่เสนาเลือกจะเป็นแบรนด์แรกที่กล้าคิดต่าง และกล้าทำในสิ่งใหม่ ๆ เพื่อเปิดทางเลือกที่ตอบโจทย์คนไทยในทุกสถานการณ์ และในอีกมิติหนึ่ง เราเชื่อว่าโมเดลนี้ยังช่วยส่งเสริมวินัยทางการเงินให้กับผู้บริโภค พร้อมปูทางสู่การมีสินทรัพย์ในอนาคต เสนามองว่านี่คือแนวทางการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อย่างยั่งยืน ที่ไม่เพียงตอบโจทย์ธุรกิจ แต่ยังสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อสังคมในภาพรวม” ดร.ยุ้ย – ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์

…ว่าแต่ความท้าทายครั้งต่อไปก็คือ เสนาจะบริหารประสบการณ์การอยู่อาศัยได้ดีมากน้อยแค่ไหน เพราะเชื่อว่าถ้าคนอยู่แล้วชอบก็จะไม่อยากย้ายไปไหน แต่ถ้าเกิดคนอยู่แล้วไม่ชอบ แน่นอนว่าพอจบ 3 ปีแล้วก็คงพอกันที และถ้าเกิดมีกรณีแบบนี้เกิดขึ้นเยอะๆ ห้องที่อยู่ใน Port LivNex จะทำอย่างไร? เอาไปทำ LivNex ต่อไปเรื่อยๆ หรือเอาไปรวบกับกลุ่ม RentNex แล้วขายยกล๊อตให้กับนักลงทุน หรือกองทุน หรือยังไงต่อดี เพราะยิ่งปล่อยเช่าไปเรื่อยๆก็จะเหมือนกับธุรกิจโรงแรมที่ต้องทำไปตลอด มี cost ma เข้ามาตลอด… เป็นคำถามที่ต้องคิดต่อจริงๆครับ