ในสหรัฐอเมริกามีรายงานข้อมูลที่ว่า Generation X คือ กลุ่มคนที่ซื้อบ้านหรูมากที่สุดในขณะนี้ จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่ความต้องการซื้อบ้านหรูจะเป็นบ้านแบบร่วมสมัยและแบบโมเดิร์น เกือบทั้งหมดของผู้ตอบแบบสำรวจบอกว่าพวกเขาต้องการบ้านเดี่ยวสำหรับครอบครัว และส่วนใหญ่อยากได้การออกแบบที่ร่วมสมัย และมีบางส่วนที่อยากได้แบบโคโลเนียล นอกจากนี้ยังต้องการบ้านที่มีขนาดใหญ่กว่าบ้านหลังเดิมที่ตนมีอยู่ โดยมีขนาด 3,000 ตารางฟุตขึ้นไป

เป็นที่น่าสนใจว่าผู้ตอบแบบผลสำรวจเกือบ 50 เปอร์เซ็นต์ กล่าวว่าพวกเขาอยากอาศัยอยู่ที่แถบชานเมือง มีมากกว่า 20 % อยากได้วิวริมน้ำ ขณะที่อีก 15% ชอบแบบอาศัยอยู่ในทำเลใจกลางเมือง

สำหรับคุณสมบัติอื่นๆ เพิ่มเติมภายในบ้าน ได้แก่ อยากได้บ้านที่มีสระว่ายน้ำ 34.55% บ้านที่มีห้องดูหนังในตัว 23.64% และมีมากกว่า 1 ใน 3 ของลูกค้าหรือคิดเป็น 35.09% อยากได้บ้านอัจฉริยะ

โดยที่คุณสมบัติที่ได้รับความนิยมมากที่สุด คือ ระบบรักษาความปลอดภัย คิดเป็น 53.57%

รายงานล่าสุดเรื่อง Global Affluence: The Emerging Luxury Consumer ของ Sotheby International Realty พบว่าผู้ซื้อชอบบ้านที่มีวิวแม่น้ำ ตั้งอยู่ในเมืองและบ้านที่มีประวัติความเป็นมา รวมถึงบ้านที่มีความยั่งยืนและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ผลสำรวจพบว่ากลุ่มชนชั้นสูงรุ่นใหม่กำลังมองหาบ้านทำเลในเมืองและไม่ใช่บ้านขนาดเล็กๆ เสียด้วย ผู้ซื้อหลายคนต้องการบ้านสำหรับครอบครัวใหญ่ที่ให้ความสะดวกสบายมากกว่าครอบครัวเดี่ยว ดังนั้นมากกว่าครึ่งของผู้ซื้อต่างก็มองหาบ้านขนาด 4 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ ขนาดตั้งแต่ 7,500 ตารางฟุตขึ้นไป รสนิยมของพวกเขามีหลากหลาย ทั้งแบบวิกตอเรียน โมเดิร์น ลอฟท์ ทิวดอร์และสไตล์อิฐจอร์เจีย

กลุ่มชนชั้นสูงรุ่นใหม่ยังชอบที่จะอยู่ใกล้กับร้านอาหารและต้องการพื้นที่นอกบ้านสำหรับพักผ่อนหย่อนใจ พอๆ กันกับห้องสำหรับความบันเทิงที่ต้องมี รวมไปถึงพื้นที่สำหรับทำกิจกรรมงานอดิเรกและใช้พื้นที่เป็นโฮมออฟฟิศได้ เอาจริงๆ ก็คืออยากมีมันทั้งหมดนั่นแหละ

Jenni Bonura นายหน้าอสังหาฯ จาก CIRE ในแอตแลนตากล่าวว่า คำว่าหรูไม่จำเป็นต้องใหญ่เสมอไป สิ่งที่ผู้ซื้อบ้านหรูระดับกลางในทุกวันนี้ต้องการคือความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัย บ้านที่มีเทคโนโลยีที่มาช่วยแบ่งเบาภาระในการบำรุงรักษา บ้านขนาดใหญ่อาจจะไม่น่าดึงดูดเท่าบ้านที่มีพื้นที่ขนาดเล็กลงมาแต่ทำลายสภาพแวดล้อมได้น้อยที่สุด

Amanda Jordan จาก Sotheby’s International Realty ในนิวยอร์กกล่าวว่ารสนิยมของผู้ซื้อก็แตกต่างกันไปตามสัญชาติ เธอเล่าว่ามักจะเจรจาซื้อขายกับผู้ซื้อต่างชาติทั้งจากตะวันออกกลาง เอเชีย รัสเซีย ตลอดจนผู้ซื้อจากเมืองหลักในสหรัฐอเมริกา เช่น นิวยอร์ก เธอแนะนำว่าจะดีมากหากคุณได้ทำความรู้จักกลุ่มคนพวกนี้ไว้เพราะพวกเขามีความต้องการที่แตกต่างกัน ที่นิวยอร์กซึ่งเป็นตลาดของเธอ ผู้ซื้อจากต่างชาติมักชื่นชอบบ้านสร้างใหม่ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน พวกเขามักจะชอบติดต่อกับแบรนด์ใหญ่ๆ อย่างเช่น Four Seasons หรือ The Plaza ในขณะที่ผู้ซื้อจากภายในประเทศจะให้ความสนใจเกี่ยวกับเรื่องของทำเลที่ตั้งมากกว่า ในฐานะที่เป็นนิวยอร์กเกอร์ พวกเขาอยากจะแน่ใจว่าราคาของพื้นที่จะเพิ่มสูงขึ้นในอนาคต เหมือนอย่างที่พื้นที่รอบๆ Central Park เป็น

ในส่วนของลูกค้าคนรวยในบอสตันของ Brian Dougherty หุ้นส่วนผู้จัดการที่ Robert Paul Properties ก็พบว่าลูกค้ามีความชอบที่หลากหลายเช่นเดียวกัน เขาเล่าว่า 30% ของ Millennium Tower ที่เพิ่งสร้างเสร็จไปในบอสตันถูกซื้อโดยกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติ และที่เหลือจะเป็นของผู้ที่ย้ายเข้ามาจากแถบชานเมือง ส่วนลูกค้าชาวจีนจะชอบซื้อแต่บ้านสร้างใหม่ ในขณะที่หากลูกค้าเป็นคนในพื้นที่จะยินดีที่จะซื้อปราสาทหินเก่าอายุ 100 ปี

ทางด้านลูกค้าของ CIRE’s Xennial กลับต้องการบ้านมือสองที่สามารถให้ไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตที่ไม่เหมือนใคร

ในทางตรงกันข้าม ลูกค้า Nomad รุ่นมิลเลนเนียมจะอยากได้บ้านแบบฮิปๆ และมีวิถีการดำรงชีวิตแบบคนเมืองในย่านเมืองรองหรือย่านประกอบธุรกิจ ผู้ซื้อกลุ่มนี้มองหาทำเลที่สามารถเดินเท้าถึงและมีร้านค้าบริการในบริเวณโดยรอบ บ้านแบบไฮเทคและมีระบบออโต้เมทอย่างเต็มรูปแบบก็เป็นอีกปัจจัยสำคัญสำหรับคนกลุ่มนี้เช่นกัน

ในส่วนลูกค้ารุ่นเบบี้บูมเมอร์ก็กำลังแย่งชิงทำเลในเมืองกับคนรุ่นเด็ก แต่พวกเขามีความแตกต่างตรงที่กำลังมองหาเป็นคอนโดหรือทาวเฮ้าส์มากกว่าที่มีขนาดเล็กลงมากว่าบ้านหลังแรกของตัวเองได้ แต่ขอให้มีความสะดวกสบายที่เพิ่มขึ้นก็พอ

จะเห็นว่ากลุ่มคนรวยนั้นมีภูมิหลังและความแตกต่างทางอายุที่หลากหลาย และไม่จำกัดว่าจะต้องเป็นเพียงคนรุ่นใดรุ่นหนึ่งอีกต่อไป ทุกวันนี้แม้แต่เด็กรุ่นใหม่ก็ก้าวเข้ามาเป็นอีกหนึ่งในกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพพอที่จะซื้อบ้านหรูได้ แต่ก็ต้องไม่ลืมที่จะย้อนกลับมาโฟกัสที่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของตน และนำเสนอบ้านตามความชอบที่แตกต่างกันไปของแต่ละช่วงวัย

แหล่งข้อมูลและภาพ

https://www.inman.com/2018/09/05/the-essential-guide-to-the-new-luxury-real-estate-market/

https://www.inman.com/2018/09/05/the-essential-guide-to-the-new-luxury-real-estate-market/

https://unsplash.com/photos/AhiUnolb7cg