บริษัท Richy มีชื่ออย่างเป็นทางการว่า บริษัท ริชี่เพลส 2002 จำกัด (มหาชน)  เป็นบริษัทมหาชน ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ตั้งแต่ปี 2557  (แต่ก่อตั้งบริษัทมาตั้งแต่ปี 2545)

มีผลงานตั้งแต่อดีต จนถึงปัจจุบันมาหลายโครงการ โดยผลงานที่เป็นที่รู้จักในวงกว้างคือ คอนโดตระกูล เลอริช และคอนโดตระกูล ริชปาร์ค ในหลากหลายทำเล

ผลงานเก่าๆของ Richy จะเป็นคอนโดที่จับตลาด mass เน้นขายกลุ่มลูกค้า economy ขายราคาไม่แพง ทำให้หน้าตาการออกแบบอาคารอาจดูไม่สวยงาม ทั้งๆที่หลายๆโครงการตั้งอยู่ในทำเลที่ดี ติดสถานีรถไฟฟ้า

ในปี 2557 Richy เริ่มก้าวเข้าสู่ตลาดกลาง-บนเป็นครั้งแรก กับโครงการซี่รี่ย์ The Rich โดยเริ่มโครงการแรกที่ทำเลเกือบติดสถานีรถไฟฟ้า BTS วงเวียนใหญ่ The Rich @Sathorn – Taksin   

ตามความเห็นของผม Richy ต้องการขยายตลาดเปิดเซกเมนท์ใหม่ ฉีกหนีตลาด mass ที่มีผู้ประกอบการทั้งรายใหญ่รายเล็ก เปิดโครงการมากมาย จนเรียกได้ว่าล้นตลาด over supply ในหลายๆทำเล

เนื่องจากเป็นโครงการนำร่อง The Rich @Sathorn – Taksin จึงออกแบบหน้าตาตึก และทำการตลาด ไม่ตรงกับรสนิยมความชอบของกลุ่ม ลูกค้า ในระดับราคาขายต่อตารางเมตร 9 หมื่นถึง 1 แสนต้นๆซักเท่าไหร่ บวกกับผลงานเก่าๆที่หลายๆที่ยังเป็นเครื่องหมายคำถามในคุณภาพ ผลตอบรับจึงเรียกได้ว่า ต่ำกว่าที่คิด

ทั้งๆที่ถ้าจะว่าไป โครงการตั้งอยู่ในทำเลที่ค่อนข้างดีเลยทีเดียว แค่ 166 เมตรจากทางขึ้นลงสถานี BTS วงเวียนใหญ่ (ที่จริงถ้านับจากปากทางถนนเข้าโครงการจะแค่ 100เมตร)

โครงการลงมือก่อสร้างไปเยอะแล้วครับ

step ต่อมาคือการเข้าไป ซื้อต่อทั้งโครงการทำเลพรีเมียม ใจกลางสุขุมวิท 49 ย่าน mid sukhumvit ที่คนญี่ปุ่นเช่าอยู่จำนวนมาก อย่าง WORA Sukhumvit แล้วเปลี่ยนชื่อเป็น Wora by Richy@Sukhumvit 49 พร้อมนำกลับมาขายใหม่  แต่ภายหลังทาง Richy ได้ยกเลิกการ take over โปรเจกนี้โดยให้เหตุผลว่า งานก่อสร้างไม่ได้ตามมาตรฐาน ทั้งๆที่ Richy เองก็ลงทุนทำการตลาดไปเป็นจำนวนมากแล้ว

หลังจากยกเลิกโปรเจกสุขุมวิท 49 Richy ได้ตัดสินใจเดินหน้าก้าวใหญ่ทุ่มเงินซื้อที่ดินเข้ามาเก็บใน พอร์ท 2 แปลง ในราคาแปลงละราวๆ 1,000 ล้านบาท เพื่อเตรียมพัฒนาคอนโดขาย ในทำเล APL ศรีนครินทร์ และทำเลพรีเมี่ยมใจกลางเมืองอย่าง นานา

คลิ๊กเบาๆอ่านทำเล The Rich@Nana เบื้องต้นได้ที่นี่ Condo man พาไปเจาะโครงการเตรียมเปิดขายปีหน้า The Rich @ Nana

การจะพัฒนาคอนโดมิเนียมระดับ กลางบน ถึง luxury  มันต้องมีอะไรมากกว่าเดิม ต้องมีอะไรมากกว่าสิ่งที่เคยทำมา ไม่งั้นก็จะซ้ำรอย The Rich@Sathorn – Taksin 

Richy รู้ดีหันกลับมามองตัวเอง ประเมินตัวเองอย่างจริงจัง หาจุดด้อยแล้วลงมือแก้ไข

เริ่มจากการค่อยๆปรับภาพลักษณ์ ของโครงการ The Rich@ Sathorn – Taksin ออกแบบโถง lobby ใหม่ให้ทันสมัย และดูแพงมากขึ้น ปรับภาพ render การโฆษณาให้ดูมีระดับมากกว่าเดิม ตกแต่งห้องตัวอย่างเพิ่มเติม แปลนห้องมุมอับที่ออกแบบมาไม่ดี ก็ใช้กลยุทธการเสนอขายร่วมกับห้องข้างเคียงเป็นทำเป็นห้อง combine ในราคาพิเศษ

2 โครงการใหม่บนที่ดิน APL ศรีนครินท์ และ สุขุมวิทตอนต้น (นานา) ได้ทำการออกแบบให้มีหน้าตาตึกที่สวยงามทันสมัยมากขึ้น

โดยในโครงการที่ นานา ใช้ชื่อว่า The Rich@Nana ให้ spec จัดเต็ม กระจกบานเต็ม ราวกันตกกระจกใส หน้าตาตึกดูดีขึ้นมาก จนหลายๆคนที่เคยเมิน เริ่มหันมามอง Richy

ส่วนทำเล 9 ไร่ ติดถนนศรีนครินทร์ เกือบติดสถานี APL ติดสถานีสายสีเหลืองในอนาคต ใกล้สถานีรถไฟฟ้าสายสีแดงอ่อน ใช้ชื่อว่า Rich Park @ Triple Station สื่อตรงถึงจำนวนสถานีรถไฟฟ้าในรอบบริเวณคอนโด โครงการนี้ก็ออกแบบมาปรับโฉมให้เข้ากับคนรุ่นใหม่ ที่ผมชอบคือห้องพักฝั่งที่หันไปหาคอนโดข้างเคียง ถูกออกแบบให้กระจกวางตัวแนวเฉียง เพื่อเปิดมุมมองให้เปิดโล่งมากขึ้น และเพื่อเพิ่มความเป็นส่วนตัว (หลีกเลี่ยงการประจันหน้ากันตรงๆ หน้าต่างชนหน้าต่าง)

โดยส่วนตัวผมว่า Richy คิดมากขึ้น ใส่ใจในการออกแบบมากขึ้น ไม่ใช่แค่ทำคอนโดห้องสี่เหลี่ยม ทื่อๆตันๆขายแบบโครงการเดิมๆ นี่คือการเปลี่ยนแปลงที่จับต้องได้ชัดเจนที่สุดในตอนนี้

เพื่อการปรับภาพลักษณ์ที่สมบูรณ์ การสื่อ message ถึงความเปลี่ยนแปลงวิ่งตรงไปยังกลุ่มผู้ซื้อ จะมีอะไรดีไปกว่าการทำ video clip เพื่อถ่ายทอดเรื่องราว

“เติมชีวิตให้อิ่มสุขในทุกวัน” คือ ตัวแทนคำพูดที่ทาง Richy อยากถ่ายทอดส่งต่อไปยังผู้ซื้อ ว่ามาซื้อโครงการของเค้า แล้วจะมีความสุขเติมเต็มชีวิต

ในวีดีโอเล่าเรื่องถึง ครอบครัวที่ประกอบไปด้วย พ่อ แม่ วัยทำงานกับ ลูกวัยกำลังซน มีความสุขในการใช้ชีวิตที่คอนโดมิเนียม (ซึ่งแน่นอนครับครอบครัวแบบนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายลูกค้าหลักที่มักจะเลือกซื้อคอนโดเป็นที่พักอาศัย เพื่อประหยัดเวลาหลีกเลี่ยงการเดินทางที่แสนจะเหนื่อยล้า)

พ่อได้นั่งชิลลล ดูวิวเมืองสวยๆผ่านหน้าต่าง แม่ทำกับข้าวโดยมีลูกสาวเข้ามาช่วย เด็กๆได้เล่นกันทั้งในห้องและพื้นที่ส่วนกลาง ครอบครัวใช้เวลาร่วมกันที่ facility ชั้นดาดฟ้า ทุกคนยิ้มแย้มหัวเราะเต็มไปด้วยความสุข ดูแล้วเคลิ้มกันเลยทีเดียว

ในเบื้องต้น ผมว่า Richy มาถูกทางละ นี่คือการปรับรีแบรนด์ ล้างภาพครั้งใหญ่ ที่จำเป็นอย่างมาก เพื่อจะได้เติบโตต่อไป ในยุคที่การขายอสังหาไม่ใช่แค่ ขายอิฐหินปูน ประกอบออกมาเป็นห้องสี่เหลี่ยม แต่ต้องขายอารมณ์และความรู้สึก ความภาคภูมิในการได้เป็นเจ้าของ

ต่อไปก็อยู่ที่ความจริงใจของ Richy เองละ ว่าจะทำคอนโดให้แล้วเสร็จได้ตามภาพที่สร้างขึ้นมาหรือไม่ ถ้าคอนโดที่แล้วเสร็จตัวต่อไป พิสูจน์ให้ทุกคนเห็นว่าตั้งใจทำ ทำออกมาได้ดี คำชมคำแนะนำกันปากต่อปาก ย่อมตามมา พร้อมกับความเชื่อถือในผลงานต่อๆไป ล้างภาพลบภาพเดิมๆให้ค่อยๆหายไปจากใจ

เหมือนอย่างที่ในอดีต พฤกษา ทำสำเร็จมาแล้วจากการปรับตัวครั้งใหญ่ ซึ่งหลังจากที่ก่อนหน้านั้นมีแต่คนส่ายหน้า พฤกษาเลือกใช้วิธีสร้างผลงานดีๆ อย่างเช่น Ivy หรือ Urbano มาพูดแทนคำแก้ตัว ตอนนี้คอนโดพฤกษาได้รับความเชื่อถือไม่ต่างจาก Big name developer เจ้าอื่น

แต่อย่างน้อยการที่ Richy เลือกที่จะปฏิเสธการซื้อเหมาทั้งโครงการ Wora สุขุมวิท 49 โดยไม่เสียดายเงินที่ทำการตลาดไปแล้ว ก็พิสูจน์นิดๆละ ว่า Richy ก็มีมาตรฐาน และวิจารณญาณ ที่ใส่ใจในคุณภาพการก่อสร้าง เหมือนกันนะ

ทุกอย่างเวลาจะเป็นเครื่องพิสูจน์

สุดท้ายอยากจะบอกว่า โอกาสไม่ได้มากันบ่อยๆ โดยเฉพาะเรื่องภาพลักษณ์ ถ้าตั้งใจจะปรับ ต้องเปลี่ยนจริง ถึงจะสำเร็จครับ

ผมเอาใจช่วยคนตั้งใจจริงเสมอ

สนใจคลิ๊กเข้าไปชม วีดีโอ “เติมชีวิตให้อิ่มสุขในทุกวัน” ได้ที่นี่เลยครับ