สำหรับปีที่ผ่านมาและปีนี้ต้องบอกว่า เอพี ไทยแลนด์ มีทั้งสินค้าและโครงการที่เป็น Super Stars เชิดหน้าชูตาบริษัทหลายประเภทมาก เราได้รับรู้ถึงความเป็นอันดับหนึ่งอย่างต่อเนื่องของธุรกิจทาวน์โฮม ที่แบรนด์บ้านกลางเมืองครองส่วนแบ่งการตลาดของทาวน์โฮม 3 ชั้นมากที่สุดจากมูลค่าตลาดรวมย้อนหลัง 4 ปี และการประกาศศักดาในการรุกตลาดพัฒนาโครงการคอนโด Mass Segment ที่ดีที่สุดอย่างแบรนด์แอสปาย มาในวันนี้ก็ถึงคราวของอีกหนึ่ง Super Star ของค่ายนั่นก็คือกลุ่มธุรกิจบ้านเดี่ยว ที่ต้องบอกว่ามีอัตราการเติบโตในแบบคู่ขนานไปกับความสำเร็จอย่างต่อเนื่องของโครงการแนวราบโดยรวมทั้งหมดของเอพีอันประกอบไปด้วย ทาวน์โฮม บ้านแฝด และบ้านเดี่ยว ที่มียอดพรีเซลโดยรวมเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยครึ่งปีแรกของปี 2022 นี้สามารถทำยอดเติบโตได้มากกว่าครึ่งปีแรกของปี 2021 ถึง 25.2% หากคิดเป็น % จากยอดของเป้าที่ตั้งไว้ในปีนี้ก็จะพบว่า Achieve ยอดไปถึง 54% แล้ว ด้วยมูลค่ารวมถึง 20,572 ล้านบาท จาก 38,000 ล้านบาท

ด้วยทิศทางการเติบโตดังกล่าวแน่นอนว่ากลุ่มธุรกิจบ้านเดี่ยวของ เอพี ไทยแลนด์ ปีนี้น่าจะมียอดขายพรีเซลถึงตามเป้าแน่นอน โดยที่ยังคงมีข่าวดี และโจทย์ทางธุรกิจเพิ่มขึ้นมาก็คือ วันนี้บ้านเดี่ยวเอพี ยังถือครองส่วนแบ่งตลาด (Market Share) มากสุดเป็นอันดับ 1 ด้วยจำนวนยูนิตที่ขายได้มากสุดของตลาดบ้านเดี่ยวในเมืองและปริมณฑล ประจำรอบปี 2015 – 2021 จากผลสำรวจโดย AREA

ควบคู่กับการเติบโตที่ไม่หยุดนิ่ง ทั้งในมิติจำนวนและมูลค่าการพัฒนาโครงการใหม่ โดยปี 2022 ถือเป็นปีที่บ้านเดี่ยวเปิดตัวโครงการมากสุดถึง 23 โครงการ มูลค่ารวมประมาณ 32,650 ล้านบาท เพิ่มขึ้นกว่า 3 เท่า ถ้าเทียบจากปีก่อนหน้า รวมถึงสัดส่วนการกระจายโครงการที่ครอบคลุมพื้นที่ที่มากขึ้น ซึ่งคาดว่าปีนี้ บ้านเดี่ยวเอพีจะมีโครงการปูพรมในทุกพื้นที่มากกว่า 50 โครงการ ซึ่งเป็นจำนวนตัวเลือกที่มากพอที่จะให้ลูกค้าสามารถมีชีวิตดีๆ ที่เลือกเองได้

จากโจทย์ทางธุรกิจดังกล่าว นับว่ามีความท้าทายในหลายๆเรื่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องของการรักษาสถานะของความเป็นผู้นำที่ไม่ยึดติดอยู่กับกลุ่มตลาดในปัจจุบัน แต่จำเป็นต้องมูฟออนต่อไปยังกลุ่มตลาดใหม่ๆ ด้วยกลยุทธ์การพัฒนาสินค้ารูปแบบใหม่ที่มีการปรับเปลี่ยนให้สอดรับกับดีมานด์ และกำลังซื้อที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างฉับพลันในรอบปีที่ผ่านมา ซึ่งทางคุณรัชต์ชยุตม์ นันทโชติโสภณ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยว หนึ่งในคีย์แมนคนสำคัญของ บมจ. เอพี ไทยแลนด์ ได้มีมุมมองต่อโจทย์ดังกล่าวว่า

“ในทุกๆธุรกิจความสำเร็จต้องผ่านการทำงาน ปรับเปลี่ยนมาอย่างหนัก ซึ่งทุกๆย่างก้าวของการเติบโตจะมีการ Set Skill ใหม่ๆ จากการเข้าไป Explore ตลาดใหม่ๆ ซึ่งคีย์ไดรฟ์ที่ผลักดันให้บ้านเดี่ยวเอพีเติบโตอย่างไม่หยุดนิ่ง มาจากทิศทางการพัฒนาสินค้าที่ชัดเจนในการสร้างความต่างในเรื่องของ Product Offering และ Price Package เราให้ความสำคัญอย่างมากกับการพัฒนาตัวบ้าน จะต้องตอบได้ในเรื่องความคุ้มค่าทั้งในมิติด้านพื้นที่ใช้สอยไม่ว่าจะเป็นงานสถาปัตยกรรมภายนอกที่ต้องส่งผลต่อพื้นที่ภายใน ตลอดจนพื้นที่ส่วนกลาง และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ บ้านเดี่ยวเอพีจะต้องส่งมอบความรู้สึกที่มากกว่า ควบคู่ไปกับแพ็กเกจราคาขายที่ลูกค้ารับได้ เมื่อเทียบกับซัพพลายที่เสนอขายอยู่ในทำเลเดียวกัน ทั้งนี้ บริษัทฯ ยังคงดำเนินการตามแผนเพื่อรักษาความเป็นผู้นำในกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยวอย่างต่อเนื่อง ด้วยการเปิดตัวโครงการใหม่ในทำเลที่ชำนาญ ทั้งทดแทนโครงการเก่าที่ปิดการขายลง หรือการขยายไปยังพื้นที่ใกล้เคียง ขณะที่ความท้าทายใหม่ของปีนี้คือการนำบ้านเดี่ยวเอพีบุกเข้าไปยังตลาดใหม่ๆ ในกลุ่มราคา 3-5 ล้านบาท ภายใต้กลยุทธ์ Market Penetration เพื่อสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดดอีกครั้ง”

มุ่งสู่ความเป็นเจ้าตลาดบ้านเดี่ยวราคา 3 – 5 ล้านบาท ด้วยแบรนด์ใหม่ “MODEN”

ในอดีตที่ผ่านมาหากนึกถึงโครงการแนวราบที่มีราคาขายประมาณ 3-5 ล้านบาท ความคิดของคนส่วนใหญ่ก็คงนึกถึงสินค้า 2 ประเภท นั่นก็คือทาวน์โฮม หรือไม่ก็บ้านเดี่ยวขนาดเล็กในทำเลชานเมือง เนื่องจากข้อจำกัดในเรื่องของราคาที่ดิน และความต้องการที่เฉพาะตัวของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ รวมไปถึงความคุ้มค่าในการลงทุนของดีเวลลอปเปอร์ ที่หากใครที่มองในเรื่องของผลกำไรเป็นหลักก็มักจะเลือกพัฒนาเป็นโครงการคอนโดที่มีจำนวนยูนิตเยอะๆเพื่อตอบโจทย์กำลังซื้อในระดับราคานี้ แต่ต้องยอมรับว่าบริบท และเหตุผลในการซื้อที่อยู่อาศัยของเรียลดีมานด์ในปัจจุบันโดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ Gen Z นั้นมีความแตกต่างไปจากเดิม บ้านเดี่ยวกลายเป็นรูปแบบที่อยู่อาศัยลำดับแรกๆที่คนเหล่านั้นมองหา ด้วยเหตุผลในเรื่องของพื้นที่รอบบ้านที่มากกว่า ให้ความเป็นส่วนตัวที่ดีกว่า จอดรถได้สะดวกกว่า ให้ได้ใกล้ชิดธรรมชาติอย่างเต็มที่ตามสไตล์ Staycation ฯลฯ ซึ่งแนวคิดของการที่บ้านสามารถเป็นทุกอย่างให้กับเราได้นั้นได้จุดประกายให้เอพีในการที่จะบุกเข้าไปยังตลาดใหม่ๆ ในกลุ่มราคา 3-5 ล้านบาท ที่ยังไม่มีใครยึดครองความเป็นเจ้าตลาดได้อย่างจริงจัง ภายใต้กลยุทธ์ Market Penetration เพื่อสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดดอีกครั้ง โดยการบุกตลาดใหม่ครั้งนี้จะเป็นการเข้าไปในทำเลใหม่ๆ ที่ยังไม่มีสินค้าในพอร์ตเอพี ด้วยแบรนด์สินค้าที่พัฒนาขึ้นใหม่ที่ชื่อว่า MODEN (โมเดน) ภายใต้มาตรฐานที่ไม่ต่างจากบ้านเดี่ยวเอพีในแบรนด์อื่นๆ

“อะไรที่เราถนัดก็ทำต่อ แต่เราจำเป็นต้องเสริมความแข็งแกร่งให้กับ Port Folio ของบ้านเดี่ยวในระดับราคา 3-5 ลบ. ตลาดบ้านเดี่ยวระดับราคา 3-5 ล้านบาท ถือเป็นอีกตลาดที่น่าสนใจ ด้วยจำนวนซัพพลายที่เกิดขึ้นจากดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่ยังมีไม่มาก เราจึงอยากใช้ความชำนาญและความเชี่ยวชาญที่เรามีสร้างโอกาสในการเติบโต และสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับพอร์ตสินค้าบ้านเดี่ยวเอพีเรา ควบคู่ไปกับการส่งมอบตัวเลือกใหม่ๆ ให้ลูกค้าได้เลือกชีวีตดีๆ ที่ต้องการ ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายในมุมมองของเอพีที่ถนัดทำบ้านราคาแพง เพราะเอพีมองว่ามาตรฐานในการสร้างบ้านไม่ว่าจะถูกหรือแพงก็จำเป็นที่จะต้องเหมือนกัน แต่จะทำอย่างไรเพื่อพัฒนาโปรดักส์ให้สมเหตุสมผลกับราคาที่ได้บ้าง คำตอบก็อยู่ที่การมองหาทำเลใหม่ๆที่มีต้นทุนที่ดินไม่สูงมาก โดยที่กลุ่มเป้าหมายมีกำลังซื้อและความต้องการในรูปแบบการอยู่อาศัยสไตล์บ้านเดี่ยวที่ชัดเจน บนทำเลสมุทรปราการ อย่างศรีนครินทร์ เทพารักษ์ และพระราม 2 – สมุทรสาคร ซึ่งเราเชื่อว่าการเปิดตัวแบรนด์ MODEN ในครั้งนี้จะได้รับการตอบรับที่ดี ไม่ต่างจากแบรนด์บ้านเดี่ยวอื่นๆ ของเราที่ประสบความสำเร็จ” คุณรัชต์ชยุตม์ กล่าวเสริม

“MODEN” บ้านเดี่ยวสำหรับคน Gen Z ที่มาพร้อมกับ 5 แบบบ้านที่ให้ความรู้สึกใหม่ ขนาดที่ดิน 50-54 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 163-227 ตารางเมตร ราคา 3-5 ล้านบาท

จาก Floor Plan ของบ้านจะเห็นได้ว่ามีความน่าสนใจเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะในเรื่องของพื้นที่ใช้สอยที่ให้มาค่อนข้างเยอะ ไม่แพ้โครงการบ้านเดี่ยวในปัจจุบันของเอพีเลย ที่สำคัญก็คือในระดับราคา 3 -5 ล้านบาท ไม่มีโครงการไหนที่ให้ที่จอดรถได้ถึง 3 คัน โดยที่มีห้องนอนพร้อมห้องน้ำแบบ Full function ที่ชั้นล่าง โดยที่ชั้นบนก็จัดมาให้ถึง 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำในตัว พร้อมพื้นที่ Flexible Space ปรับฟังก์ชันได้ตามต้องการ

FUNCTIONAL IS BEAUTIFUL บ้านที่ดีไม่ใช่แค่ความสวยงาม แต่คือบ้านที่เข้าใจทุกชีวิต

ในขณะที่ นางพิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี ไทยแลนด์ กล่าวว่า “ในปัจจุบันความท้าทายของการพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยวมาถึงจุดที่ยกระดับไปมากกว่า เรื่องของทำเลที่ตั้ง และเรื่องของฟังก์ชันการใช้งาน ปัจจุบันรูปแบบการใช้พื้นที่ของคนกับฟังก์ชันการใช้งานได้เปลี่ยนแปลงไป COVID-19 กระตุ้นให้เกิดเทรนด์ Home Nesting ขึ้น คือการเนรมิตให้บ้านต้องเป็นทุกอย่างได้ คำว่าที่ทำงาน ก็ลงดีเทลไปได้อีก ที่อาจจะไม่ไช่แค่โต๊ะนั่งประชุมทำงานอย่างเดียว สามารถปรับเป็นสตูดิโอ มุมพักผ่อนในบ้าน ตลอดจนเป็นคาเฟ่เล็กๆ ส่งผลให้การออกแบบบ้านต้องให้ความสำคัญในเรื่อง Flexible Space มากขึ้น ปรับเปลี่ยนได้ ใช้งานได้จริง ไม่อึดอัด”

ดังนั้น ในครึ่งปีหลังนี้กลุ่มธุรกิจบ้านเดี่ยวเอพีจึงพร้อมเปิดตัว 17 แบบบ้านใหม่ เพื่อส่งมอบความรู้สึกใหม่ๆ ให้เกิดขึ้น กับ 18 โครงการที่เตรียมพร้อมเปิดตัว ประกอบด้วย แบรนด์ THE CITY บ้านเดี่ยวเซกเมนต์ไฮเอนด์  ขนาดที่ดิน 100-127 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 386-560 ตารางเมตร  ราคา 12-20 ล้านบาท แบรนด์ CENTRO บ้านเดี่ยวดีไซน์โมเดิร์นสำหรับการเริ่มต้นครอบครัวเซกเมนต์กลางบน ขนาดที่ดิน 50-62 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 203-305 ตารางเมตร ราคา 5-12 ล้านบาท และแบรนด์น้องใหม่ “MODEN” บ้านเดี่ยวสำหรับคน Gen Z ที่มาพร้อมกับ 5 แบบบ้านที่ให้ความรู้สึกใหม่ ขนาดที่ดิน 50-54 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 163-227 ตารางเมตร โหมดราคา 3-5 ล้านบาท

“หัวใจของการออกแบบพัฒนาโครงการในวันนี้และในอนาคตจึงเป็นเรื่องสำคัญที่แบรนด์ต้องกลับมาทำการบ้านในการออกแบบพื้นที่มากขึ้น รวมถึงการเข้าใจอินไซต์ของการใช้พื้นที่ที่แตกต่างกันของทุกสมาชิกในครอบครัว เพราะถ้าเราถอดรหัสความต้องการในการใช้พื้นที่จริงๆ ของบ้านหลังหนึ่งแล้วนั้น เราจะพบว่าทั้งเพศ วัย ไลฟ์สไตล์ ความต้องการพื้นที่ส่วนตัว และพื้นที่ส่วนรวมภายในบ้านหนึ่งหลัง มีรายละเอียดที่การออกแบบจะต้องเข้าไปตอบโจทย์ ที่สำคัญวันนี้ลูกค้ากำลังมองหาบ้านที่มีพื้นที่ใหม่ๆ ให้ความรู้สึกที่ไม่น่าเบื่อ พื้นที่ที่สร้างประสบการณ์ในการอยู่อาศัยในมุมมองใหม่ที่ต่างไปจากเดิม” นางพิมพรรณ กล่าวเน้นย้ำ

ทั้งนี้ ปรัชญา FUNCTIONAL IS BEAUTIFUL ยังคงเป็นจุดยืนสำคัญในการพัฒนาบ้านเดี่ยวเครือเอพีทุกแบรนด์ เพื่อให้บ้านเดี่ยวเอพีเป็นบ้านที่เข้าใจทุกชีวิต ภายใต้ 3 แนวคิดสำคัญที่เป็นกรอบการทำงานที่ผลักดันให้บ้านเดี่ยวเครือเอพีประสบความสำเร็จเสมอมา ประกอบด้วย 

1. Harmonious Living for All สร้างพื้นที่ส่วนตัว กับพื้นที่ของทุกคนให้เกิดขึ้น แนวคิดที่ให้ความสำคัญกับการออกแบบบ้านเอพีที่ไม่ใช่แค่คำว่า “พื้นที่ใช้สอย” แต่เป็น “พื้นที่ที่ตอบทุกคนในบ้าน” ยกตัวอย่าง การสร้างพื้นที่ส่วนตัวไม่ใช่แค่การมีห้องนอนส่วนตัว แต่หมายถึงการออกแบบมุมต่างๆ ภายในบ้าน ให้สามารถใช้เป็นพื้นที่ส่วนตัวในพื้นที่ส่วนรวมได้

อย่าง THE CITY ดีไซน์ใหม่ นอกจากการออกแบบพื้นที่ชั้น 1 ให้มี Double Volume เชื่อมต่อพื้นที่แนวตั้งแล้ว บ้านหน้ากว้างยังสะท้อนให้ทุกพื้นที่ภายในเกิดการเชื่อมต่อเข้าหากัน เป็นได้ทั้งพื้นที่อ่านหนังสือ พื้นที่ทำงาน พื้นที่รับแขก หรือโต๊ะอาหารสำหรับทุกสมาชิก บนความโล่ง โปร่ง สบาย และรับแสงจากธรรมชาติ รวมถึงการรองรับเทรนด์ผู้สูงอายุ กับการจัดวางพื้นที่ห้องนอนชั้น 1 ให้ใกล้กับจุดจอดรถ หรือครั้งแรกกับการออกแบบห้องใต้หลังคาในโครงการ THE CITY จรัญฯ – ปิ่นเกล้า ถือเป็นแนวคิดในการสร้างพื้นที่ใหม่ๆ ให้การอยู่อาศัยในบ้านมีสีสันมากยิ่งขึ้น

2. Spaces with Function-led Aesthetic มากกว่าความสวยงาม แต่ทุกพื้นที่คือการใช้งานได้จริง ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งความท้าทายของทีมออกแบบ ด้วยการคำนึงถึงการใช้งานได้จริง ที่เริ่มต้นตั้งแต่กระบวนการจัดวางผังโครงการ เพื่อให้เกิดเป็น Smart Space Smart Layout เช่น การจัดวางพื้นที่ในบ้านแบรนด์ CENTRO ดีไซน์ใหม่ ที่เปลี่ยนวิธีคิดในการจัดวาง 3 ฟังก์ชันหลักในชั้น 1 อย่างพื้นที่จอดรถ พื้นที่เก็บของนอกบ้าน และมุมมองทางเข้าบ้านใหม่ จนเกิดพื้นที่ใช้สอยในมิติใหม่จากพื้นที่ที่ทับซ้อนอยู่ หรืออย่างแบบบ้านแบรนด์ MODEN พื้นที่ภายในบ้านมีการออกแบบพื้นที่ส่วนชั้น 2 ให้เป็น Pocket Space เชื่อมต่อกับ Family Area ซึ่งลูกค้าสามารถปรับพื้นที่ในมิติใหม่ๆ เพื่อรองรับกิจกรรมอื่นๆ ได้อย่างไม่จำกัด

3. Meaningful Innovations for Life การผสานเทคโนโลยีเข้ากับการอยู่อาศัย เพื่อสร้างคุณค่าและความหมายให้กับชีวิต แนวคิดนี้อยู่บนความเชื่อที่ว่านวัตกรรม คือการเพิ่มความลงตัวให้การใช้ชีวิต จนนำมาสู่คอนเซ็ปต์ HYBRID LIVING ที่ถูกผสมผสานเข้าไปในทุกรายละเอียดของการอยู่อาศัยในบ้านเดี่ยวเอพี ทั้งเรื่องของ Security นวัตกรรมการรักษาความปลอดภัยภายในบ้าน Comfort นวัตกรรมเพื่อความสะดวกสบายกับระบบสั่งการอัจฉริยะ Cost-saving นวัตกรรมเพื่อบริหารจัดการพื้นที่ส่วนกลาง Community นวัตกรรมที่ดูแลคอมมูนิตี้ตลอด 24 ชั่วโมง

สำหรับในไตรมาส 3 บริษัทฯ เตรียมเปิดตัวบ้านเดี่ยว 6 โครงการใหม่ มูลค่า 8,770 ล้านบาท เป็นแบรนด์ THE CITY จำนวน 1 โครงการ ได้แก่ THE CITY บางนา จำนวน 167 ยูนิต มูลค่า 2,150 ล้านบาท และโครงการภายใต้แบรนด์ CENTRO จำนวน 5 โครงการ มูลค่า 6,620 ล้านบาท

THE CITY แบบบ้านดีไซน์ใหม่สำหรับครอบครัวขนาดใหญ่

CENTRO แบบบ้านดีไซน์ใหม่ ที่ได้แรงบันดาลใจจากบ้านสไตล์ English House ที่ให้ความรู้สึกอบอุ่น

MODEN บ้านดีไซน์ใหม่ พร้อม Main Gate ดีไซน์ทันสมัยที่ทำเลพระราม 2

ทั้งนี้โครงการภายใต้แบรนด์ MODEN บริษัทฯ เตรียมจะเปิดตัวในช่วงไตรมาส 4 จำนวน 3 โครงการ มูลค่า 3,550 ล้านบาท  ได้แก่ MODEN บางนา-ศรีนครินทร์, MODEN พระราม 2 และ MODEN บางนา-เทพารักษ์ ซึ่งอยู่ในโหมดราคา 3-5 ล้านบาท

พร้อมสร้างสีสันการตลาดไตรมาส 3 ผ่านแคมเปญ THE NEIGHBOR ชวนคุณมาอยู่ด้วยกัน เป็นการต่อยอด จาก MINI SERIES YOUTUBER ที่ทำปีที่แล้ว และได้รับกระแสที่ดี คือการที่บริษัทฯเชิญคนดัง และเหล่า YouTube ที่เค้าเป็นลูกบ้านเอพี เป็นคนที่ตัดสินใจซื้อ และใช้ชีวิตอยู่จริงมาถ่ายทอดเรื่องราวการใช้สเปซในบ้านเอพี

THE NEIGHBOR MINI SERIES #ชวนคุณมาอยู่ด้วยกัน ปีนี้ได้ยกทัพคนดังและเหล่า YouTube ลูกบ้านเอพีตัวจริง เช่น ปุ้มปุ้ย-กวินท์, ส้ม-มารี, มาร์ช จุฑาวุฒิ, ณัฏฐ์ เทพหัสดิน, นับเงิน, เบียร์ เดอะ วอยซ์, กัปตัน-ควินท์, มด-ณปภัช ที่จะมาเปิดบ้าน และครั้งแรกที่พวกเค้าจะได้เข้าไปทัวร์สเปซในบ้าน Virtual Home พร้อมเปิดประตูความสุขแบบเอ็กซ์คลูซีฟที่ www.ap.com/home และ Facebook APThai Home