เมื่อยุคสมัยเปลี่ยนแปลงไป รูปแบบการขายคอนโดของดีเวลลอปเปอร์เจ้าต่างๆก็มีความแตกต่างกันออกไปครับ เมื่อก่อนเราอาจจะเคยได้ยินอย่างมากก็แค่ รอบการขายพรีเซลล์ และรอบการขายทั่วไป เดี๋ยวนี้ด้วยการที่กลุ่มลูกค้าของคอนโดแต่ละแห่งนั้น มีความหลากหลายทางด้าน Demographic และพฤติกรรมในการซื้อมากขึ้น และตัวดีเวลลอปเปอร์เองก็ต้องการที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่มได้อย่างชัดเจน ตรงใจกว่าเดิม ผลที่ตามมามันก็เลยกลายเป็นว่าเราอาจจะเจอกับรอบการขายคอนโดหลายรอบ ที่ราคาหน้าสัญญาก็ดันมีความแตกต่างกันอีกแหน่ะ…วันนี้ผมก็เลยอยากจะมาพูดให้ฟังคร่าวๆเกี่ยวกับรอบการขายคอนโดของดีเวลลอปเปอร์เจ้าใหญ่ๆกันครับ เผื่อไว้ว่าวันหลังถ้าผู้อ่านคนไหนเกิดอยากไปซื้อห้องรีเซลต่อ จะได้มีคำถามไปถามเจ้าของห้องถูกครับ ว่านี่คุณซื้อมาตั้งแต่รอบไหน และราคาของห้องนั้นมันดีกว่าห้องอื่นๆเพราะอะไรครับ

 1. รอบ BIG LOT

รอบการขายนี้เป็นรอบที่เกิดขึ้นมาใหม่ในช่วง 2 ให้หลังครับ รูปแบบการขายนี้ดีเวลลอปเปอร์สร้างขึ้นมาเพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่เหล่านักลงทุนรายใหญ่ ที่ต้องการซื้อห้องทีละหลายๆห้อง ซึ่งผลประโยชน์ก็จะ win – win กันทั้งสองฝ่ายคือ ดีเวลลอปเปอร์ขายของหมดเร็ว และนักลงทุนได้ซื้อของในราคาถูกลงครับ แต่ก็แน่นอนล่ะ end user ที่อยากได้ห้องดีๆ ก็มีหวังต้องไปรอซื้อของจากพวก Big Lot เหล่านี้ล่ะครับ

2. รอบ Super VIP Presale

บางที่อาจจะเรียกว่ารอบ sneak preview หรือรอบ pre booking ก็ได้นะครับ เป็นรอบที่เปิดขายบางส่วนก่อนรอบ Presale ทั่วไป โดยรอบนี้ทาง developer มักจะไม่เน้นการโฆษณาไปยังกลุ่ม mass มากเท่าไหร่ แต่จะให้ทางทีมเซลล์ไปเร่ขายโดยตรงกับทางกลุ่มลูกค้าเก่า กลุ่มลูกค้า Corporate หรือลูกค้าเจ้าถิ่น และก็อาจจะมีโปรโมชั่นการให้ค่า refer กับกลุ่มลูกค้าเก่าเพื่อสร้างกระแสในหมู่นักลงทุนอะไรแบบนี้ แน่นอนว่าห้องที่เปิดขายในรอบนี้ราคาก็จะถูกกว่ารอบอื่นๆครับ (แต่ถ้าดีเวลลอปเปอร์เจ้าไหนดันมีรอบ Big Lot ด้วยก็ต้องวัดใจกันครับว่าสิทธิประโยชน์ในเรื่องราคาจะแตกต่างกันมากน้อยแค่ไหน)

3. รอบ Presale

รอบนี้หลายๆคนคงจะคุ้นเคยกับคำโฆษณาที่ถูกนำมาใช้ทุกครั้งที่มีโครงการใหม่เปิดตัวนะครับ ใครที่อยากซื้อคอนโดไหน แล้วเผอิญไม่มี connection หรือไม่ได้เป็นลูกค้าเก่าของเค้า ก้ต้องคอยหมั่นดูโฆษณา ของแต่ละเจ้าครับว่าเมื่อไหร่มันจะเปิดขายรอบ Presale ครับ ข้อดีของการซื้อรอบนี้ส่วนใหญ่มักจะได้ของแถม เป็นหลักครับ

4. รอบ Mass หรือรอบขายปกติ

โดยปกติแล้ว developer มักจะเทเงินค่าการตลาดให้กับการขายรอบนี้เป็นพิเศษครับ อันเนื่องมาจากเป็นช่วงที่กินระยะเวลามากที่สุดในการขาย บางโครงการอาจจะยาวถึง 3 ปีด้วย กว่าจะก่อสร้างเสร็จ การซื้อในช่วงนี้ทางดีเวลลอปเปอร์มักจะมีโปรโมชั่นที่แตกต่างกันออกมากระตุ้นการขายอยู่เรื่อยๆครับ

5. รอบพร้อมอยู่ ห้องหลุดดาวน์

เหมาะมากสำหรับ ลูกค้าอยู่เองที่ไม่มีเงินก้อนไปเทดาวน์จากห้องรีเซล แล้วก็ไม่สนใจเรื่องลักษณะทางกายภาพของตำแหน่งห้อง แถมบางครั้งอาจโชคดีได้ห้องราคาถูกกว่าตอนพรีเซล หากว่าโครงการนั้นๆยอดขายไม่ค่อยไป

นอกจากนี้ ลูกค้าอยู่เองจำนวนมากมักจะรอตึกสร้างเสร็จแล้วค่อยซื้อครับ เนื่องจากการซื้อห้องรีเซลต่อจากคนอื่นถึงแม้ว่าจะได้ราคาที่ถูกกว่า แต่ก็ต้องเสียเงินก้อนเยอะในการเทดาวน์ + กำไรครับ การซื้อห้องที่เหลือของโครงการ หรือการซื้อห้องรีเซลกับนายหน้าในช่วงที่ตึกสร้างเสร็จแล้วจะสามารถทำเรื่องกู้แบงค์ โอนสิทธิ พร้อมโอนกรรมสิทธิ์ได้เลยครับ