หลายๆคนมักจะถามผมครับ ว่าซื้อคอนโดตัวนี้มา จะขายช่วงไหนดี เก็บไว้ก่อนรอใกล้โอน ห้องให้ดูแล้วค่อยขายดีไหม หรือว่าจะขายก่อนทำสัญญาไปเลย จะได้ไม่ต้องลงเงินก้อน…ซึ่งพอเมื่อผมถามกลับว่าคุณต้องการกำไรเท่าไหร่ ทุกคนก็ตอบเป็นเสียงเดียวกันหมดครับว่าอยากได้มากที่สุด โดยที่ไม่ได้มองถึงปัจจัยหลายๆอย่างที่จะทำให้คอนโดนั้นขายได้กำไรหรือไม่ครับ

ในบทความนี้ผมขออนุญาตพูดถึงคอนโดที่ขายดี มีกระแสในตลาดแล้วกันครับ เราคงไม่พูดถึงคอนโดแบรนด์รอง ไม่เน้นทำการตลาด ซึ่งหลักการในการขายให้ได้กำไรนั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยทั้งภายในและภายนอกครับ ในบทความที่แล้วผมได้พูดถึงเฟสการขายของคอนโดว่าคนซื้อนั้นสามารถ ซื้อคอนโดได้หลายรอบ แล้วแต่ว่าแต่ละคนจะสะดวกรอบไหน หากใครไม่มีเงินก้อน และไม่อยากผ่อนดาวน์ก็ควรที่จะเลือกซื้อตอนที่โครงการสร้างเสร็จพร้อมกู้แบงค์แล้ว แต่ช่วงการขายสั้นเกินไปนี้ ก้คงจะยากสำหรับคนที่หวังจะช้อนซื้อเพื่อทำกำไรเยอะๆ ในระยะสั้นครับ…ในบทความนี้ผมขอพูดถึงช่วงการขายว่ามีช่วงไหนบ้าง และความคาดหวังของกำไรควรที่จะเป็นเท่าไหร่ครับ

ช่วงตั้งแต่ก่อน Presale จนถึงวันรอบขายปกติ

เหมาะมากสำหรับการเก็งกำไรขายใบจองแต่จะได้กำไรเพียงแค่ราวๆ 20,000 – 50,000 บาท แล้วแต่ความแรงของโครงการ

ช่วง 1-4 สัปดาห์หลังจากทำสัญญาแล้ว

ส่วนใหญ่แล้วไอ้ที่ขายกันได้ก็จะเป็นช่วงนี้นะครับ หลังจากที่เรากัดฟันจ่ายเงินไปทำสัญญาในหลักแสนแล้ว โดยที่รู้ว่าห้องโครงการนั้นขายหมดแล้ว หรืออย่างน้อยที่สุดรู้ว่ามุมที่เราได้ซื้อไปนั้นขายหมดแล้ว

กำไรที่ได้ก็ควรคิดจากค่าใช้จ่ายที่เราเสียไปเป็นหลัก ไม่ใช่คิดจากราคาห้องรวม ผมว่าตราบใดที่มันสูงกว่าการลงทุนประเภทอื่นๆมันก้โอเคแล้วนะครับ คิดง่ายๆสมมติว่าจ่ายไป 300,000 บาท เอากำไรสัก 30% ก็ได้ตั้ง 90,000 แล้ว

ช่วง 6 เดือน – 2 ปีหลังจากทำสัญญา

ใครที่ยังขายไม่ได้ พอระยะเวลาล่วงเลยมาถึงช่วงนี้แล้ว ก็ต้องพึงจำไว้ครับว่าเราควรที่จะมีเงินพร้อมสำหรับการผ่อนดาวน์ไปอีกสักระยะครับ  ความคาดหวังในตัวกำไรก็ควรคิดเหมือนกับข้อ 2

ช่วง 1-2 เดือนก่อนโอนกรรมสิทธิ์

การขายรีเซลจะคึกคักที่สุดก็ช่วงนี้นะครับ เนื่องจากเป็นช่วงที่ตึกสร้างเสร็จเป็นรูปร่างแล้ว ข้อดีของการขายช่วงนี้คือคนที่มาซื้อต่อสามารถทำเรื่องกู้แบงค์ได้เลย หมดห่วงเรื่องเงินก้อน โอกาสทำกำไรสูงสุดๆๆๆๆ มีมากถ้าเกิดห้องคุณอยู่ในทำเลที่ exceptional ที่สุดประเภททั้งตึกมีสี่ห้อง หรือเป็นห้องราคาต่อตรม.น้อยที่สุด แต่ในทางกลับกันอาจเป็นช่วงที่คุณไม่ได้กำไรเลยในกรณีที่ห้องโครงการเหลือขายเยอะมาก และห้องของคุณแทบะไม่มีอะไรเด่น

ช่วง 1-5 ปีหลังจากโอนกรรมสิทธิ์

หากคนไหนถามผมว่าขายช่วงไหนได้กำไรมากที่สุด ผมก็จะตอบว่าโอนไปแล้วค่อยขายนี่แหละครับ มีโอกาส มีความเป็นไปได้ในการทำกำไรได้มากที่สุด ยังไงก็ต้องเกิน 3 แสนบาทขึ้นไป ยิ่งถ้าคนส่วนใหญ่โอนเพื่ออยู่เอง เป็นโครงการที่ฮอตมากสำหรับปล่อยเช่า โอกาสในการทำกำไรได้ก็เยอะ… แต่คุณต้องอย่าลืมเอาชื่อเข้าทะเบียนบ้านอย่างน้อยหนึ่งปีเพื่อจะได้ไม่ต้องเสียภาษีธุรกิจเฉพาะด้วยนะครับ