SC Asset เผยพฤติกรรมลูกค้า “ทำไมบ้าน ‘SC’ ขายดี…สวนกระแสช่วงโควิด-19”

เกริก บุณยโยธิน 15 July, 2020 at 14.55 pm

บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC   ผู้พัฒนาสินค้าคุณภาพ และส่งมอบ living solutions  โดยนายณัฏฐกิตติ์ ศิริรัตน์   หัวหน้าสายงานการตลาด  เปิดเผยพฤติกรรมลูกค้า ทำไมบ้าน ‘ SC ’  ขายดี  สวนกระแสในช่วงโควิค-19    ว่า “ บ้านเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีและเป็นศูนย์รวมของครอบครัว  ทั้งอยู่อาศัยและเป็นที่คุ้มกันภัย  ทำให้เรามุ่งศึกษา  insight ลูกค้า เพื่อนำมาพัฒนาที่อยู่อาศัยให้ตอบโจทย์ human-centric  ทั้งในวันนี้และสำหรับอนาคต

โดยได้สรุปผลมาจากกลุ่มลูกค้าที่เข้าเยี่ยมชมโครงการและร่วมตอบแบบสอบถามระหว่างช่วงโควิค-19  จากข้อมูลพบว่า  กลุ่มลูกค้ามีแผนจะซื้อช่วงนี้อยู่แล้วมีจำนวนมากถึง 82%  และกลุ่มที่ไม่มีแผนซื้อในช่วงนี้มาก่อน แต่เลื่อนการตัดสินใจเร็วขึ้น   18%

ในส่วนแผนการซื้อที่อยู่อาศัยของลูกค้า  แบ่งเป็น 3 ประเภท ได้แก่

1. กลุ่มที่ซื้อที่อยู่อาศัยตามประเภทเดิมที่วางแผนไว้ครั้งแรกมากถึง 82%

2. กลุ่มที่วางแผนไว้แต่ปรับแผนการซื้อจากเดิม 12%  เช่น จากคอนโดเป็นทาวน์โฮม เพื่อความคุ้มค่าและได้มี space เพิ่มขึ้น หรือบางส่วนที่ปรับแผนจากการซื้อบ้านเป็นทาวน์โฮมแทน เนื่องจากราคามีความเหมาะสม รวมถึงทำเลที่สะดวกต่อการเดินทาง  และการออกแบบทาวน์โฮมมีการตอบโจทย์การใช้งานได้เช่นกัน

3. กลุ่มที่ไม่มีแผนซื้อที่อยู่อาศัยอีก 6% แต่เนื่องจากช่วงโควิด-19 มีเวลาว่างเข้าเยี่ยมชมโครงการแล้วชอบ ประกอบกับมีกำลังซื้อ จึงตัดสินใจซื้อเพื่อรองรับการใช้ชีวิตและอยู่อาศัยสำหรับอนาคต

 

ภาพรวมของเหตุผลสำหรับการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยเร็วขึ้นมาจากปัจจัยหลัก ได้แก่

1. โปรโมชั่น 29%

2. ชอบบ้านและภาพรวมของโครงการ 23%

3. มีเวลาจึงเปลี่ยนมาซื้อช่วงนี้ 19%

4. ดอกเปี้ยเงินกู้ต่ำ3%

ทั้งนี้ด้วยช่วงโควิด-19  ที่หยุดอยู่บ้าน ทำให้ครอบครัวมีเวลาและสะดวกต่อการมาเยี่ยมชมโครงการพร้อมกันในคราวเดียว  ส่งผลตัดสินใจร่วมกันได้เร็วขึ้น   เป็นอีกปัจจัยทำให้บ้าน SC ขายดี ในช่วงไตรมาส 2/63 ที่ผ่านมา โดยทำสถิติ new high  ทั้งยอดแวะต่อสัปดาห์สูงที่สุด, ยอดขายรายสัปดาห์สูงที่สุด  ประกอบกับเหตุผลสำคัญในการเลือกซื้อบ้านของ SC   ประกอบด้วย

1. ชอบทำเลแบบบ้าน บรรยากาศและภาพรวมของโครงการ

2. มีความเชื่อมั่นในบริษัทและคุณภาพโครงการ

3. ราคาสมเหตุสมผล

 

ขณะสถานการณ์ที่ผ่านมา ทำให้ลูกค้าใส่ใจไม่ใช่แค่เฉพาะตัวบ้าน  แต่มีความใส่ใจถึงพื้นที่ส่วนกลางด้วย เพื่อรองรับวิถีชีวิตการอยู่อาศัยสำหรับอนาคต หรือ New Normal  เช่น คำนึงถึงเรื่องวัสดุปลอดฝุ่นและเชื้อโรค  อีกทั้งให้ความสำคัญกับการจัดสรรพื้นที่ส่วนกลางเป็นสัดส่วน และการเว้นระยะห่างของการเข้าใช้พื้นที่ส่วนกลางอีกด้วย

 

นายณัฏฐกิตติ์  กล่าวสรุปว่า  “ สำหรับ ‘บ้าน’ ของ SC  จึงเป็นทั้ง living + solutions ที่ถูกสร้างสรรค์และพัฒนาขึ้น เพื่อเป็นบ้านสำหรับทุกคน (Homes for All)  และเพื่อให้ผู้คนมีทุกเช้าที่ดี  ”

 

สนใจเยี่ยมชมโครงการบ้าน ทาวน์โฮม และคอนโดสร้างเสร็จพร้อมอยู่  สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม www.scasset.com   หรือโทร 1749

เกริก บุณยโยธิน

เกริก บุณยโยธิน

ผู้ก่อตั้งเวปไซต์แบ่งปันความรู้ด้านการตลาด และการสร้างแบรนด์ในวงการอสังหาฯ พร็อพฮอลิค ดอทคอม..หลังจากที่ใช้เวลามากกว่า 10 ปี ในการวนเวียน เข้าๆออกๆ ในสายงานด้านการตลาด และวางแผนกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ ของบริษัทอสังหาฯ และเอเยนซีโฆษณาชั้นนำหลายแห่ง (โดยที่ไม่รู้ว่าทำไมต้องจับสลากเจอลูกค้าสายอสังหาฯทุกที)...จนถูกครอบงำโดยจิตใต้สำนึก ให้ถีบตัวเองออกจากกรอบการทำงานแบบเดิมๆ เพื่อออกมาจุดประกายความคิดที่ถูกต้อง และนำเสนอมุมมองใหม่ๆ ให้กับกลุ่มคนที่สนใจในธุรกิจอสังหาฯ

เว็บไซต์

ไอคอน อุดมสุข

ไมลส์ รัชดา - ลาดพร้าว

แอชตัน อโศก-พระราม 9

ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาหากใครได้มีโอกาสผ่านไปมาที่บ...

5 October, 2020

ควาริทซ์ พระราม9

“อัญมณีหายากอันล้ำค่า ที่คู่ควรต่อการส่งมอบเป็นมรดกป...

25 September, 2020

ไอดีโอ รัชดา – สุทธิสาร

วันนี้ทาง Propholic เราจะมารีวิวคอนโดที่เพิ่งสร้างเส...

17 September, 2020

นิว โนเบิล ไฟฉาย-วังหลัง

โครงการ Nue Noble Fai Chai-Wang Lang (นิว โนเบิล ไฟฉ...

16 September, 2020