เมื่อมีโครงการพัฒนาอสังหาเกิดขึ้นมากมายผู้ซื้อจึงรู้สึกถึงการมีอำนาจในการเลือกมากขึ้นและชะลอการตัดสินใจลงเพื่อรอดูสิ่งที่น่าสนใจอื่นๆ โดยปกติแล้วหากผู้ซื้อมองหาบ้านเพื่อจะใช้เป็นที่อยู่อาศัยหลักก็มักจะมีความกดดันเรื่องเวลาเข้ามาเกี่ยวข้อง แต่สำหรับกลุ่มผู้ซื้อที่มีกำลังทรัพย์สูงขึ้นไปอีกหน่อยมักวางแผนซื้ออสังหาฯ ในนิวยอร์คเพื่อใช้เป็นบ้านพักหลังที่สอง สาม สี่ของพวกเขามากกว่า กลุ่มคนเหล่านี้จึงไม่จำเป็นต้องรีบร้อน และสิ่งที่พวกเขามองหาไม่จำกัดแค่ว่าจะต้องเป็นคอนโดมิเนียมที่สร้างเสร็จใหม่ล่าสุดอีกต่อไป หากแต่เป็นโครงการที่มีความพิเศษ เป็นเอกลักษณ์และไม่ซ้ำใคร

อีกทั้งกลุ่มผู้ซื้อในปัจจุบันยังมีความมั่นใจมากขึ้นว่าตนเองจะสามารถได้ในทุกสิ่งที่กำลังมองหา ไม่ว่าจะอยากได้เตาผิงกลางแจ้งหรืออยากตกแต่งคอนโดเป็นกระจกทั้งห้อง ทุกคนต่างก็มีโอกาสได้ในสิ่งที่ต้องการ ในเมื่อคอนโดมิเนียมใหม่ๆ ต่างมีสิ่งอำนวยความสะดวกมากมายเพื่อมาตอบสนองความต้องการของลูกค้าและพยายามผลักดันให้โครงการของตนโดดเด่นออกมาจากบรรดาตัวเลือกอีกมากมายในตลาด
นอกจากนี้ยังมีอสังหาฯ เกิดใหม่ในหลายๆ ย่านเริ่มปรากฎให้เห็นทั่วไปในนิวยอร์ค ก่อนหน้านี้ผู้ซื้อบางคนอาจมีย่านที่เล็งไว้ในใจเป็นของตัวเอง แต่เมื่อไม่สามารถเจอสิ่งที่ใช่อย่างที่ใจมองหา เพียงแค่พวกเขาลองเปิดใจสำรวจย่านใกล้เคียงอีกสักนิด สุดท้ายก็ลงหลักปักฐานในย่านที่ไม่เคยอยู่ในใจมาก่อนกันไปหลายราย
อีกบทเรียนที่ได้จากภาวะถดถอยทางเศรษฐกิจคือการรู้จักซื้ออย่างชาญฉลาดของผู้คน ชาวนิวยอร์คทำการศึกษาข้อมูลมากขึ้น ทำการวิเคราะห์ทำเลย่านต่างๆ อ่านบทความ อ่านหนังสือพิมพ์ ถึงขนาดที่บางรายรู้เรื่องราคาดีกว่านายหน้าอสังหาฯ เองเสียอีก
ตลาดอสังหาระดับบนก็ได้รับผลกระทบในแง่ของการปล่อยขายได้ยากกว่าแต่ก่อน เพราะผู้ซื้อในปัจจุบันมีความคาดหวังว่าจะต้องได้ส่วนลดมากๆ แต่ฝั่งผู้ขายเองก็ไม่ต้องการหั่นกำไรของตนเองลง ผู้ซื้อในปัจจุบันสามารถต่อรองกับนักพัฒนาอสังหาฯ ได้มากขึ้นเมื่อเทียบกับผู้ที่ตัดสินใจซื้ออสังหาฯ เมื่อสามปีก่อน และในหัวของผู้ซื้อทุกวันนี้คือการที่จะไม่ยอมจ่ายเกินราคาเป็นอันขาด ราคาที่เสนอมาจะต้องสมเหตุสมผล ราคาที่ถูกใจเท่านั้นที่จะขายได้ ลูกค้าให้ความสำคัญกับการเปรียบเทียบต่างๆ ก่อนการตัดสินใจ จากเหตุการณ์ที่มีอสังหาคงค้างอยู่ในตลาดจำนวนมากตั้งแต่ปี 2556 การลงทุนจึงยังถือเป็นปัจจัยสำคัญในตลาดอสังหาฯ ระดับบน เมื่อเป็นเช่นนี้แล้วนักลงทุนที่มีการปรับปรุงอสังหาฯ ของตนเองให้กลับมาน่าสนใจก็มีความเป็นไปได้ที่จะจับกลุ่มลูกค้าที่ชาญฉลาดในปัจจุบันได้มากกว่ารายอื่น เราทุกคนต่างอยู่ในช่วงของการเปลี่ยนแปลง ใครที่ยกข้อเสนอที่น่าสนใจขึ้นมาจึงมักจะได้รับเสียงตอบรับที่ดีจากกลุ่มคนที่กำลังมองหาสิ่งเหล่านี้อยู่เสมอ
จากกรณีศึกษาของเมืองนิวยอร์คข้างต้น ทำให้เรามองเห็นว่าความคิดและพฤติกรรมของผู้ซื้ออสังหาฯ ในปัจจุบันเปลี่ยนไปแล้ว เรามีการหาข้อมูลเพิ่มเติมมากขึ้นกว่าแต่ก่อน และคิดอย่างละเอียดถี่ถ้วนก่อนจ่ายเงิน นอกจากนี้ยังมีรายละเอียดความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้น มี requirement จำนวนมากในใจและอยากจ่ายในราคาสมเหตุสมผลมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ทั้งหมดนี้ทำให้การสร้างสรรค์อสังหาเพื่อขายคนในยุคเศรษฐกิจถดถอยมีความท้าทายมากขึ้นเป็นอย่างมาก มีสารพัดแรงกดดันจากผู้ซื้อ ดังนั้นบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องการทำการบ้านอย่างหนักก่อนที่จะเปิดขายโครงการใดๆ ก็ตาม เพื่อลดความเสี่ยงที่จะขายไม่ออกและป้องกันไม่ให้กลายเป็นหนึ่งในปัญหาทางเศรษฐกิจอีก
#PsychologyOfRealEstate #จิตวิทยา
แหล่งข้อมูลและภาพ
https://www.cityrealty.com/nyc/market-insight/features/get-to-know/the-post-recession-buyer-amp-seller-psychology-see-how-real-estate-market-has-changed-since-2007/22301